2025企业外贸出海，没有好的产品，做个毛线！
全网那么多外贸博主，有几个教你做产品的？
外贸出海，越来越没有什么信息差了，企业信息、产品信息、平台信息、大数据信息等，不停传递给客户，无论你采用怎样的营销方法、无论你进行怎样的信息混炸，归根结底一句话，没有好的产品，做个毛线外贸！
巧妇难为无米之炊！
企业外贸出海，产品体系布局应该从如下几方面入手：
一、产品的市场定位
1、以全球化为目标：过去以内贸为主的，外贸是内贸的拓展，以外贸为主的，内贸是外贸的市场丰富。随着地缘政治和地方保护越来越浓，多极化多通路多边市场是必然之路，过去的外贸企业，往往是在一个市场做的不错，今天已经越来越多地暴露出风险性，布局基于全球化市场的产品战略势在必行。
2、研究消费者趋势：今天的消费者，越来越多的不在乎产品的功能性，所谓产品颜值、情绪价值、愉悦感等主观判断决定了消费行为，甚至网红KOL的带货，拉动了消费行为。另外很多新的消费场景不断形成，比如户外板块、宠物板块、盲盒形式不断吸引用户群体，形成粉丝群体。
3、研究标杆企业：分析标杆企业的产品特点、市场份额、营销策略等，找出差异化竞争优势，如产品功能、品质、价格、服务等方面的独特卖点。
二、产品的规划与设计
1、确定产品策略：基于市场调研，制定产品策略，如采用聚焦策略，专注特定产品或品类；或差异化策略，推出独特功能、设计的产品；还可采取成本领先策略，提供高性价比产品，确立公司的核心产品，或者是标签产品。
2、筛选产品核心：基于全球化市场需求，优化核心产品功能、外观、包装等，分析全球市场流行趋势，设计符合全球审美和使用习惯的产品；同时，确保产品符合安全、环保、质量、可持续发展等标准。
3、拓宽产品系列：构建合理产品组合，基于使用场景，设计包括核心产品、辅助产品、配套产品等，将产品系列化、同时丰富色系，丰富客户需求点，也有机会放大份额。
4、规划产品PI：产品PI是指产品识别系统，可以界定企业产品的设计边界范围，构建企业产品的设计语言、设计基因，从线条、视觉等形成自身产品的辨识度。
5、打造产品IP：今天的市场营销，已经由产品时代到用户时代，基于产品的文化理念、趣味导向、情绪引爆点，才是用户选择产品的主要动力，成功的产品IP形成后，用户会形成一种信仰、喜爱和依赖感。
三、产品的品质与合规管理
1、品质管理：建立完善的质量管理体系，加强原材料采购、生产过程、成品检验等环节的质量控制，确保产品符合国际标准与目标市场要求，这年头都在说卷单价，没有一个敢卷质量，一个不为质量买单的企业，一定会买更大的损失单。
2、合规认证：了解各个市场的认证要求，如UL、CE、FCC、PSE、KC、SAA等认证，及时申请并获得相关认证，以提高产品的市场准入门槛与竞争力 ，任何再高质量再高颜值的产品，没有取得相关的合规证书等于是废品。
四、产品的合作伙伴管理
1、优化供应链：选择优质供应商，建立长期稳定合作关系，确保原材料供应稳定、质量可靠；合理规划库存，采用先进库存管理系统和预测方法，降低库存成本和风险；同时，优化物流配送，选择合适物流服务商和配送方式，确保产品及时送达。
2、强化合作理念：供应商很多，也各有特点，长期来看，只有与自己企业理念一致、认可自己发展路径、认可自己的合作标准的，才能形成长久而牢固的合作。
3、问题善后能力：大部分合作伙伴都可能因为问题善后处理意见不一致引起争执、甚至中断合作，其实偶尔出错是正常事件，面临出错的时候，如何及时善后，尽速配合解决问题，不影响客人交付，是真正考验合作伙伴的时候。
五、产品的归档
1、产品身份:包括产品编号、产品图纸、产品说明书、产品功能特性、产品的成本核算、产品知识手册等完整出来，该入档入档，该做相关培训的培训，该做生产评估的评估。
2、产品素材准备：准备好产品图片资料包括白底图和使用场景图，必要的还需要产品详情图、渲染图；产品视频资料，有些需要请相关模特出镜以及高级拍摄场景，还有些视频需要全程渲染一帧一帧画面；产品目录设计美观、大气、国际范，包括纸质版和电子版。
3、产品数字化：搭建公司网站，一个基本形象网站可以随时随地便捷地让客户发现你、了解你，必要时还可以搭建网站群，除了形象类网站，还可以搭建几个细分产品类的；搭建网站之后就是社交媒体账号搭建了，全球的主流社交媒体的企业账号、企业高层账号以及业务团队的账号，在宣传企业、展示形象、沟通便捷的同时，还能借助社交属性传播。
以上是外贸出海企业要做好的产品布局全链路工作，任何形式的销售，都是将优秀的产品从制造端传递给销售端，如果产品不给力，再优秀的市场方法，都无法真正稳定客户、维系客户。
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