挪威的客户很难搞？一文教你开发挪威外贸市场
挪威是北欧五国之一，经济十分发达，具有非常丰富的石油资源，是当前西欧最大的产油国。外贸人若是想要开发挪威市场，那么首先一定要掌握挪威客户的特点。PayTrades经过对挪威市场的调查分析，帮大家找到了以下的开发攻略，满满的干货哦，不要错过，快快来收藏吧。
挪威的经济现状
挪威是高度发达的现代化工业国家，也是世界上最富裕的国家和最宜居的国家之一。
自20世纪70年代发现大量海洋石油和天然气以来，油气工业在挪威经济中占据主导地位，海上油气勘探、开采技术和设备世界一流。挪威的造船、航运业历史悠久，是世界航运大国，在海洋工程、特种船舶及其设备制造方面具有世界领先技术。
挪威大陆架富含油气资源，油气产业在经济中占主导地位，此外，挪威渔业、森林、水力资源也非常丰富。挪威是拥有现代化工业的发达国家。挪威在环保、信息通讯、化工、冶金、医药等方面也具有独特优势，金融、旅游、环保、信息等服务业独具特色。在油气出口巨额收益的支撑下，近年来挪经济状况良好，失业率和通胀率维持在较低水平。新冠疫情暴发后，挪疫情形势总体可控，社会基本面稳定，经济较快实现止跌复苏。 2022年，挪威国内生产总值为55707亿挪威克朗,人均国内生产总值：102万挪威克朗,人口550万（2023年3月）。
挪威市场经济比较发达，宏观经济环境长期稳定良好，国民富裕。作为欧洲自由贸易联盟（EFTA）成员，挪威按照EFTA与欧盟签订的欧洲经济区（EEA）协议，除农产品外，所有商品均可自由进入欧盟市场。挪威政府比较清廉，腐败现象较少。在挪威开办公司比较容易，注册费用较低。
【自然资源】 石油和天然气：挪威的油气资源丰富。
挪威是全球第十二大石油生产国和第三大天然气出口国。
渔业资源：
挪威共有渔业捕捞船6000多艘，主要捕捞品种有鳕鱼、鲱鱼、鲭鱼、鲑鱼等；水产养殖场上千处，99%的养殖产品为三文鱼、鳟鱼，年产量约130万吨。 水产养殖业已取代捕捞业成为挪威海产品出口的支柱。
林业资源：挪威森林覆盖率为33.2%。
截至2019年底，森林总蓄积量为9.78亿立方米，其中云杉占44%、松树占31%、阔叶林占25%。
水电资源：挪威水电资源丰富，
挪威大约有4000个河流水系，每年可开发的水电资源约2140亿度，已开发62%。因自然保护等原因，约有507亿千瓦时水电资源禁止开发。
【工业】离岸油气、化工、航运、水电、冶金等尤为发达。
欧洲重要铝、镁生产国和出口国，硅铁合金产品大部分供出口。 世界第三大天然气出口国、第八大原油出口国、第四大航运国。
海事：挪威是海事大国，
作为船舶生产国的历史超过150年，尤其是在特种船舶（如运输石油、天然气、化工品、汽车、滚装船）和深海船舶的生产方面居世界领先水平。据有关专业机构统计，按吨位排名，挪威船东所属船舶位列全球第七；在海洋工程领域，挪威船东所属船队位列世界第一。按船价值计，挪威船东所属船队列世界第六。
化工：
挪威化学工业的发展主要依托丰富的水电、油气资源及市场需求，以生产化学原料为主，生产规模大、盈利性强。
冶金：
挪威共有冶金公司140多家。依靠丰富的水电，挪威大力发展高耗电的铝和硅的生产。 挪威是世界第二大铝和铝合金产品出口国（仅次于中国），
铝产量的80%至90%供出口。NASA的航天飞机、欧洲航天局运载火箭都依赖于挪威的金属和冶金技术。 挪威还是世界上最大的硅铁和金属硅生产国之一，
全球个人计算机和电子元件使用的金属硅一半以上由挪威供应。
【农业】农业面积98.5万公顷，占国土2.6％，肉蛋奶制品自给率达96％以上，谷物、果蔬等自给率较低。
【渔业】渔业是重要的挪威传统经济部门。挪威渔业分为养殖和捕捞两大类。养殖类以三文鱼和鳟鱼为主；捕捞的鱼类、贝类和海洋动植物约200余种，主要有：大西洋鳕鱼、黑线鳕、绿青鳕、鲱鱼、鲭鱼、毛鳞鱼、比目鱼、北极虾、龙虾、帝王蟹等。
【服务业】服务业是挪威经济的重要支柱之一。
服务贸易在挪威对外贸易中占据重要地位。运输业（主要是海运业）是主要出口部门，其次是油气服务、海事服务、金融、法律、审计、营销、公关以及管理咨询等。挪威在海上石油开发服务和环保服务方面处于世界领先地位。
【对外贸易】主张自由贸易。外贸在经济中地位重要。主要出口
原油、天然气、焦炭与精炼石油制品、金属、各类机械、渔产品。 主要进口
机械、机动车、电子光学产品、金属、化学原料及制品、食品。 主要进口国
包括瑞典、德国、中国等。 主要出口国
有英国、德国、荷兰等。2022年进出口贸易总额为36275亿挪威克朗，同比增长61.8％。其中出口26006亿挪威克朗，同比增长87.2％；进口10269亿挪威克朗，同比增长20.5％。
挪威挪威的港口情况
挪威有 85个
港口，主要港口有 20个
主要港口：奥勒松(Alesund)、卑尔根(Bergen)、布雷维克(Brevik)、德拉门(Drammen)、弗卢勒(Floro)、费德列斯达(Frederikstad)、腓特烈斯塔(Fredrikstad)、吉姆内斯(Gjemnes)、海于格松(Haugesund)、科珀维克(Kopervik)、马尔姆(malm),奥斯陆(oslo),塔乌(tou),拉尔维克(larvik),莫斯(moss),特隆赫姆(trondheim),斯塔万格(stavanger),马洛于(maaloy),克里斯蒂安桑(kristiansand),奥康厄尔(Orkanger)港口等。
挪威与中国的双边贸易概况
近年来，挪威与中国的商业往来与贸易合作日益蓬勃活跃， 中国已经成为了挪威在亚洲最重要的贸易伙伴之一，
也是挪威企业争相投资的热土。
2023年上半年中挪双边贸易总额71.43亿美元，同比减少26.56%，中国占挪威货物贸易总额的5.31%。其中挪威从中国进口额52.96亿美元，同比下降18.31%，中国占挪威进口市场份额10.96%，进口国排名第3位；挪威向中国出口额18.47亿美元，同比减少43.05%，中国占挪威出口总额的2.15%，跌出出口国前十。
2023年上半年 挪威从中国进口
前十大类产品分别是：电机及仪器、电信设备、道路车辆、办公机器及数据处理机器、服饰用品、其他杂项制品、未另分类的金属制品、特殊用工业机械、一般工业机械及设备和家具及配件，特殊用工业机械属新晋进口前十大类产品。 挪威向中国出口
前十大类产品分别是：鱼类、石油制品、有机化学品、有色金属、未分类化学材料产品、通用工业机械设备、金属矿石、专业科学仪器、天然肥料和天然矿物和电机及仪器，其中天然肥料和天然矿物是新晋出口前十大类产品。
2023年1-8月中国与挪威双边货物进出口额为555037.4万美元，相比2022年同期减少了383204.7万美元，同比下降41%。
2023年1-8月中国对挪威出口商品总值为254945.73万美元，相比2022年同期减少了63950.45万美元，同比下降20%；中国自挪威进口商品总值为300091.66万美元，相比2022年同期减少了319254.26万美元，同比下降51.7%。
2023年1-8月中国与挪威贸易差额为-45145.93万美元，2023年8月中国与挪威贸易差额为-2641.58万美元，2022年1-8月中国与挪威贸易差额为-300449.74万美元。
2023年8月中国与挪威双边货物进出口额为60649.19万美元，相比2022年同期减少了17698.96万美元，其中：中国对挪威出口商品总值为29003.81万美元，相比2022年同期减少了12904.04万美元；中国自挪威进口商品总值为31645.39万美元，相比2022年同期减少了4794.91万美元；中国与挪威贸易差额为-2641.58万美元。
挪威的电商市场
挪威是世界第23大电子商务市场，
受疫情影响，挪威电子商务市场增长了18%。未来，挪威电子商务的收入将继续增加，新的市场会不断涌现，现有市场也有进一步发展的潜力。
作为老牌发达国家，截至2023年1月，挪威人口总数约为545万，平均年龄39.7岁，男女比例50.5：49.5，城市化进程83.8%，人均GDP8.92万美元，有较高的消费能力。挪威互联网普及率非常高，约为99%，有540万互联网用户。高水平的经济和互联网普及率为挪威电商行业的发展提供了良好的基础。
挪威人很热衷跨境购物，大约83%的挪威人通过互联网购买过跨境商品。
挪威人喜欢跨境购物的主要原因是跨境商品的价格更诱人，其次是跨境商品的选择更多，而且服务更好，还有大量的商品评价可以参考。挪威的社媒渗透率也蛮高，约为84.7%，有462万社交媒体用户。最常用的平台是 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Snapcha等。
56%的挪威人在购物前都会参考社媒上的信息，不同的社媒平台，流行的产品品类也不同，卖家们做营销时要根据平台特点制作相应的内容投放。
挪威消费者最喜欢网购的商品有 时尚服饰、美妆产品和电子产品
，而且中国的商品在挪威也很受欢迎，中国跨境电商的购买量占挪威线上跨境交易总量的30%以上。
开发客户的7个渠道与方法
1、主要展会：
挪威国际户外运动博览会(CAMP VILLMARK)、挪威国际牙科展览会(NOR DENTAL)、挪威北欧国际建筑工业展览会(NORDIC BUILDING EXHIBITION)、挪威暖通空调展(VVS-DAGENE)、挪威国际酒店餐饮展(PETEXPO)等。
2、搜索引擎：
http://www.google.no/
http://www.sunsteam.com/www.search.no/no.altavista.com/
3、社交平台及沟通工具：
Facebook、Reddit.com、Linkedin、Twitter、Skype、Messenger (Facebook)、Whatsapp、Skype
4、主要电商平台：
eBay、Zalando、CDON.com、Komplett.no、Bokkilden、Bokklubben、XXL、亚马逊、Nelly、Ellos、Prisjakt、Miinto等等。
5、在线销售平台：
https://www.finn.no/
https://www.komplett.no/
https://www.elkjop.no/
https://www.dustinhome.no/
https://www.netonnet.no/
6、黄页和新闻网站：
Gulesider：http://www.gulesider.no/gsi/index.jsp
Yahoo!挪威：http://no.yahoo.com/
MSN挪威：http://no.msn.com/
挪威《世界之路报》：http://www.vg.no/
7、政府网站：
海关官方：http://www.toll.no/
挪威中国官方网站：http://www.norway.org.cn/
中国驻挪威经务参赞处：http://no.mofcom.gov.cn/
中国驻挪威大使馆：http://www.
http://chinese-embassy.no/chn/
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