跨境小白一眼懂的5大海外线上推广渠道
对于外贸人来说海外营销是推广的方式有很多，下面介绍5个比较常见的线上推广渠道供大家参考。
- Google广告：
谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮你找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：
- 谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业
- 谷歌展示广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
- 谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合
- YouTube广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
- Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
- APP广告 >> 增加APP知名度与下载量
每一种广告都有自己的特色，可结合着自己的营销目标以及需求来使用。
- YouTube广告
YouTube在2006年的时已经被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型。
1.品牌曝光：不可跳过式广告(Bumper Ads, Non-Skippable In-Stream Ads)，报头式广告 (Masthead Ads)。
2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告(Skippable Ads) 和 Discovery Ads (探索式广告)。
- 采取行动 (如网站访问，咨询以及购买)：可跳过式广告(Skippable Ads), 这种广告形式的营销用途在于提升网站访问量、网站咨询以及产品购买，也是最为常见的广告形式。接下来看看社交媒体推广。
- Facebook 广告
Facebook作为海外最大的社交媒体平台，覆盖年龄段广，用户群庞大，是社交媒体营销的首选。搜索广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品感兴趣的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。Facebook广告主要分为三大类型：粉丝型广告 (Page Like Ads，粉丝)、引流型广告 (Traffic Ads，流量)和简讯型广告 (Message Ads，转化)。
- Instagram广告
Instagram作为Facebook旗下的社交媒体品牌，以简约的设计、有趣的内容和高质量的体验，深受海外年轻人的喜爱。一起来看一下Instagram的广告类型。
图片广告 (Image Ads)：推荐使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事，可采用正方形或横向格式的照片。
视频广告 (Video Ads)：现在短视频市场非常火爆，视频广告不仅具有极佳的视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。
轮播广告（Carousel Ads): 用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频，素材丰富，讲述你的品牌故事。
快拍广告 (Story Ad)：打造定制化内容，互动性强，出现在用户instagram的最上方。
- 网站
网站的重要性现在越来越高，如果说广告是营销的前端，吸引到相关的客户，那么网站则是营销的后端，是用户完成转化动作(咨询/购买等)的地方。有些情况是广告投放非常精准，但网站的转化能力不够强，可能原因有：公信力度不高、无相关内容等，导致整体的营销效果不如预期。
网站如果本身导航清晰，内容相关，又有持续的信息更新 (比如博客的定期发布) 的话，在搜索引擎的自然排名上会有比较好的底子，如果再加之一些适当的搜索引擎优化(SEO)工作，就更加锦上添花了。
因而在做海外推广时，要做到广告和网站配合，以达到比较好的营销效果。
