天元宠物：神秘机构 12 月 10 日调研，究竟为何？
2024 年 12 月 10 日，天元宠物（301335）发布公告称，国信证券李瑞楠于该日对公司进行调研。调研期间，公司参观了样品间，并回答了投资者的提问。
在投资者答环节，公司介绍了其竞争优势、海外客户结构变化及新客户拓展情况、自有品牌的打法和未来规划等内容。
公司的竞争优势包括：
1. 行业先发优势与客户资源优势：公司自 1998 年开始从事宠物行业，是国内较早进入宠物产业的行业先行企业。经过二十余年的探索、创新、积累，公司已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争力。
2. 供应链管理及品质管控的优势：公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求。
3. 多品类产品快速响应开发优势：公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。
4. 产业区位配套与运营体系优势：公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务。
海外客户结构基本保持稳定，海外客户主要是大型商超、连锁店、线上电商等。公司计划将重点放在提升大客户的采购率上，全力聚焦大市场、大客户、大品类，切实落实大客户战略，在保量增长的前提下，重点提升大客户、大品类的增长速度。
公司在国内市场的开拓方面，推出了“Petstar、天元宠物、纯眠、小兽星、新食代”等多个自主品牌，以适配消费者不断升级的人宠生活需求，并在京东、天猫等电商平台开设了旗舰店，主要通过电商渠道推广。
