中国智能家居为何能在海外市场大获成功？
中国商务新闻网
开启手机家庭模式，窗帘自动关闭，空调自动开启并调至体感最舒适温度，扫地机器人在你到家前将家里打扫得干干净净……这些曾在科幻电影中出现的场景，正逐渐成为现实。随着智能家电的普及，越来越多的年轻人将智能家电融入日常生活，打造符合自身生活习惯的智能家居。
据第三方数据显示，全球智能家居市场规模将于 2022 年达到 1157 亿美元，并在 2026 年增长至 1952 亿美元，年复合增长率为 13.97%。从消费市场来看，智能家居消费主要来自美国，2022 年美国智能家居销售额达 314.5 亿美元。智能家居渗透率也在不断上升，预计 2022 年全球智能家居家庭渗透率将达到 14.2%，到 2026 年将增至 25.0%。
智能家居在海外市场的火爆，离不开中国品牌凭借创新技术和品牌化策略，与众多国际大牌在海外市场一决高下。亚马逊全球开店数据显示，智能家居品类已成为亚马逊增长速度较快、极具潜力的品类之一。其中，在扫地机器人、智能宠物用品、智能灯具和智能门锁等品类中，以创新为底色的中国智造正赢得越来越多海外买家的青睐。
精准定位，聚焦细分需求
卫生清洁是每个家庭的大事。对于清扫工作，大多数海外年轻人都希望“工作一天后不想动手，但是希望地面干净”。扫地机器人自动清扫地面，部分产品还能同时完成扫地和拖地工作，深受海外消费者喜爱。在扫地机器人这一赛道上，海外市场展现出了巨大的市场潜力。
2021 年，全球扫地机器人市场规模达 55.5 亿美元，预计到 2027 年市场规模将达到 151.4 亿美元，年复合增长率为 18.1%。
在这百亿规模的市场中，众多品牌纷纷加入竞争，各具特色的扫地机器人产品也不断涌现。然而，在众多产品中脱颖而出并非易事。科沃斯旗下新锐品牌 yeedi 选择聚焦海外年轻人，主打产品清洁力，并根据特定消费人群进行差异化设计。例如，针对养宠用户需求，研发具有毛发清理收集功能的产品，让铲屎官免受毛发满地的困扰，同时在启动时采用静音和防刮等功能，使宠物与机器能够“和谐共处”。
深圳市智岩科技旗下智能灯具品牌 Govee 则通过精准定位用户，挖掘细分品类，在海外市场取得了“加速度”。
作为智能家居中技术门槛较低的品类之一，智能灯具近年来面临着同质化严重、缺乏设计感和创造性的问题。Govee 作为全球智能家居的年轻品牌，在氛围光领域持续深耕 4 年间发现，西方消费者对家庭生活中的彩光场景有较高需求，如家庭聚会时的气氛烘托、万圣节和圣诞节的家庭装饰等。此外，个人娱乐场景也是彩光需求的亮点场景，如游戏房和音乐房布置、卧室个性化装饰等。
针对消费者的不同需求，Govee 深度研发控制氛围彩光的 IoT 相关技术，实现了不同场景下最佳的用户氛围光体验，并结合 APP 不同的灯效模式和 DIY 功能，让用户体验到专属的定制化灯光色彩。目前，Govee 的产品系列已覆盖游戏、观影、卧室、户外、墙壁装饰等场景，满足了消费者的差异化需求。
同时，Govee 了解到海外用户习惯使用亚马逊智能音箱 Alexa 来控制各种智能设备，因此在产品设计上让智能灯产品支持 Alexa，极大地提升了海外消费者的使用感受。
技术先导，注重品牌打造
海外智能门锁赛道潜力巨大。2022 年全球智能安防市场规模将超过 1700 亿美元，并将保持持续增长趋势。在这一潜力赛道中竞争，中国智能门锁技术不断赶超。凯迪仕就是在中国智能门锁技术成熟时选择进军海外，与海外老牌智能门锁品牌展开竞争。
随着国外家庭对更加安全的智能门锁需求的增加，国外门锁品牌的产品虽然在设计上具有优势，但大多功能单一。凯迪仕代表的中国智能门锁不仅开锁方式更多，可通过指纹、密码、门卡和钥匙开锁等，还有多重安全设计，让国外消费者可以通过手机看到谁在按门铃，更加放心自家安全。
在产品研发方面，中国品牌从不吝啬投入。凯迪仕在全球拥有生物算法研究中心、工业设计中心和机电一体化结构研发中心，其研发团队总计上百人；在智能锁领域拥有多项核心技术，曾获红点奖、iF 设计奖等。同时，其在浙江、珠海、东莞设有三大生产基地，在行业内率先通过工业 4.0 实现精细化生产智造，年生产能力位居全球前列。自有工厂不仅能够保证更好地研发产品，做到对品质的严格把控，还能保证产品的生产效率。
在不断夯实核心技术的同时，注重创牌出海，在前景广阔的智能宠物用品领域也出现了中国卖家的身影。
在海外，养宠者数量众多。数据显示，2021 年智能宠物用品市场规模超过 50 亿美元，预计到 2028 年市场规模将增至 200 亿美元，年复合增长率约为 20%。布局海外市场，宠物智能用品生产商小佩观察到海外宠物用品虽然品类繁多，但仍比较“原始”。
为了让主人更好地了解自己的宠物，小佩研发的宠物智能产品及与之配套的 APP，能显示宠物每日的进食量、饮水、上厕所次数等情况，从而更好地关注宠物健康。其推出的旗舰产品 PURAMAX 智能猫砂盆，因自动除臭和智能铲屎功能深受海外消费者的好评，热销海外。
此外，小佩也注重通过网络平台与社交媒体打造自有品牌。2021 年 PURAMAX 智能猫砂盆在 INDIEGOGO 上线，最终众筹金额突破百万美元，获得 2000 多位忠实“粉丝”，创销售纪录。在 Youtube 上，有不少养宠博主从开箱、测评和使用指南等角度分享他们使用小佩产品的体验。在 Instagram、Tiktok 和 Facebook 上，小佩也都收获了不错的反响。
李子晨
