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广州中山、石井的原单尾单服装价格便宜，质量如何？能用来开淘宝店吗？

首先，感谢楼主的邀约。我之前已经提过，在此再赘述一次。我学历不高，从小就跟随家人打工，文笔也不太好，还望大家多多包涵。我老家在山东沿海城市，一直从事梭织服装加工，后来因为某些机缘巧合，与一位韩国人在广州合伙开办了一家代工服装厂，主要负责服装辅料的外发加工工作，包括印花、洗水、刺绣和辅料技术等。

广州是中国服装制造的重镇，这一点毋庸置疑。就拿人工成本来说，广州的工资水平是最高的，我老家和大连的只能达到广州的一半左右，所以很多技术好的人、想学技术的人以及想多赚点钱的人都来到了广州。我并没有贬低其他地方的意思，相信其他地方也能生产出优质的产品，就像我的家乡，很多户外运动的高端服装就是那里生产的。

接下来，我想谈谈管理成本。大公司和大厂的管理成本肯定比小公司和小作坊高得多。

由于我在这个行业混迹多年，对石井和中山的成衣市场比较了解。石井的服装现在多为尾货，如果有能力，可以去那里拿货，出口到非洲和中东地区。此外，如果你想要一流品牌的皮具，可以前往三元里，那里应有尽有，只有你想不到的，没有你买不到的。

我有一个朋友在广州做高端服装，据她所说，无论你想要什么款式和品牌，她都能搞到手，无非就是价格问题。原厂材料、小票和发票根本不用担心。

再来说说我所在的中山。我非常喜欢这座城市，它是国父的故乡，空气清新，环境干净，市民素质也很高。这里几乎没有重工业，因为毗邻香港和澳门，有很多华侨。在 20 世纪 80、90 年代，广东的制衣业大多由香港引入，现在也是如此，很多有规模的制衣厂都是港人控股的，品牌订单基本在香港接单，然后在国内生产，其中也包括一些来自欧洲、美国和加拿大的订单，以及一部分来自南美的订单。值得一提的是，现在这个产业链已经非常完善了。

中山云汉位于中山客运站附近，那里有布料和成衣的批发商。关于布料，如果你感兴趣，可以私信我。今天的重点是成衣，中山的成衣市场规模是石井的三倍，档次和等级也更高。这里有各种各样的服装商行和买卖行，性质也各不相同，有真正的买卖行，也有炒货商、尾货商和做货商。在这里，大家都是开门见山，直接问价。我想提醒一下，在我们这个行业，已经没有原单和跟单之分了，我们只关注衣服的成色、质量和做工，以及成本。衣服只要一过手，我们大致就能知道它的价格。想要练就我这样的本事，多去几次就知道了。尾货的价格通常很便宜，但瑕疵较多；做货（也就是你们所说的 A 货）的价格相对较高，尤其是成色好的，因为有瑕疵，用料也很好，出入专柜毫无问题。说实话，如果让我选择，我肯定会选择做货穿，没必要花钱支持国外品牌，还不如支持一下国产，这只是我个人的观点。做生意就是为了赚钱，这是无可厚非的。

中山有一个大涌镇，是国内红木家具和牛仔的制作重地。红木家具就不多说了，下面我主要讲讲牛仔。除了新塘，大涌也是牛仔的重要产地。如果你有机会来到这里，你会看到遍地都是牛仔服装厂，大到工厂，小到巷子里的两人小作坊。新塘主要面向国内市场，而中山的牛仔产品则主要出口。这里到处都能看到里为斯和李维斯等品牌，它们都出自这里。

大家都知道，做牛仔离不开洗水厂，因为牛仔需要洗水才能产生猫须、折痕等效果。我这里有一个关于洗水厂的视频，如果大家感兴趣，下次再分享。

图不太清楚，大家可以看地图，大涌的服装加工聚集地就在红框内，洗水厂的位置也在地图上有所标注，但可能不够详细，可以用美国的骨骼地图的实景看，那里有很多密密麻麻的建筑，就是洗水厂。

这里是全国最大的洗水工厂聚集地，这两个地段有几家大工厂的洗水地，一个工厂有十几个车间，一个车间大约有一个标准体育场那么大。当然，这里也生产大量的水洗产品。由于国外客户对衣服的要求非常严格，所以这里的洗水技术也是世界顶级的。简单来说，衣服布料上的甲醛、HP 值、染色残留化学成分等都可以在后续的洗水中减轻或去除，这是因为欧美国家非常注重这方面的问题，而国内消费者只关注价格，所以价格高是有道理的。希望国内消费者也能重视衣服的印染对皮肤的损害。

洗水技术有很多种，常用的是重洗水，就是用喷枪在衣服上喷一下褪色剂，再加上洗水酵剂和浮石洗，又分高温、常温法。洗水的机器是大型的滚筒洗衣机，非常大，这还不是最大的。

由于需要大量的水来冲洗，所以对环境的影响非常大。像鼎峰这样的大工厂在后续的污水处理上投入了成本，污染情况能相对轻点，小厂则因为没钱，只能建几个沉淀池。当地有关部门为了发展经济，也只能对这种情况稍加容忍。

成衣的产业链在业内人士心中都有明确的标准和参照，包括生产规划、衣服制造的工厂、辅料、辅助加工等。这里的小阁楼上有很多作坊，因为这样比较方便，不用来回运输，白天接单，晚上就可以干完，然后交货，如此循环。我曾经问过很多人，他们做的是什么品牌的衣服，答案是不知道，他们只关心剪线头的价格，现在是 1 分钱。

我和一位做鞋的兄弟聊过，即使在专柜，也能买到做货，一线大牌除外，比如路易威登、香奈儿等，因为这些品牌的每个产品都有独立的编码，存在 ERP 体系上，很难被偷梁换柱。相比之下，一些快消品牌，比如耐克、阿迪达斯等，由于没有独立的编码，技术也没有壁垒，销售员、库管员都有机会掉包。就拿广州下九路的一家整栋的店来说，有人利用出货的空隙，神不知鬼不觉地偷走了上千件衣服，这并不是什么大惊小怪的事情。因为那栋楼有 5 万件常备库存，尤其是四楼的卖场。成衣的做货多为一些简单款式，比如印花 T 恤。我们在马宝上经常看到的一些服装，上个 FP 的商标，印个花就是正品，哎，花几块钱绣个马就是 RL，实在是让人无语。

我在市场上看到很多所谓的大神通过对比商标、洗水标来区分真假，这其实是很天真的做法。在理论上，我们常见的商标有热敏印唛、织唛和印花唛等，它们只是在成本和使用上有所不同，热敏印唛就像图像中的第一种，很容易就能买到打印机器，而织唛的成本则很低，技术也很简单。

说到这里，可能有人会问，既然全国都是坑，那我们还买不买？答案是肯定要买。我自己根据人群做了一个分类（不算全面），大家可以自行站队：

高富帅：有钱，随意买，天天换，无所谓真假。

小资：喜欢淘货，有兴趣，适合下手，性价比高。

爱装心计婊：喜欢买大牌，爱装 13。

小屌丝：贪婪低价，能穿就行。

很多人都是抱着淘货的心态，因为这个行业不全是假货，只是大家用什么心态去看待。真品还是不少的，好货也存在。

只要质量好、版型好、能退换，不行就退，真心做生意的卖家绝对不会为难一个买家（当然，故意为了几块邮费找茬的人除外）。

我就分享这些，有不足之处，还请大家指正。欢迎大家私信我，我们可以深入交流。

我不是大牌的狂热追捧者，就拿今年夏天来说，我也喜欢穿拖鞋、短裤和 T 恤，包括我的韩国老板也是一样。当然，如果有应酬，还是要穿得得体一些。下面我给大家看一些外贸厂的产品，都是干货。

希望大家喜欢，我也尽力了。我们偶尔也会拿出一些货在圈内自己玩玩，我身边的朋友也有一些做货的人，我给大家推荐几个，比如牛仔裤，橘黄色腰牌上的数字可以直接找他的客服。这是我一个朋友做的，还不错，算是给看帖的人的一点回馈，也对得起兄弟们。