外贸伙伴看这里——为什么我要谈外贸营销？

外贸营销

我一直想写一篇关于为什么要分享外贸营销的文章。因为我从事了外贸工作20多年，一直以来的观察，大多数外贸企业，甚至相关的从业人员都是没有营销的概念。而在全球市场竞争激烈的今天，外贸营销对企业的成功至关重要。今天我想提出目前外贸行业关于营销的现状，并引起各位从事贸的伙伴们对营销的重视。

为什么要做营销？

这个问题很复杂，这里简单说一下。以后我再发其他文章讨论这个问题。

简单地说，营销就是向我们目标客户宣传我们公司的品牌、核心价格、产品或服务，让客户认识我们、了解我们、信任我们，进而考虑向我们购买并最终能成交。营销对我们获取、培育和成交客户全过程都是有帮助的。获取客户通常是伙伴们最关心的问题，单从这方面而言，做好了营销可以让我们从一众同业中脱颖而出，更容易获取客户。下文也主要集中于获取客户的角度。

外贸营销的现状

正如文章开头提到的，大多数外贸企业，甚至相关的从业人员都是没有营销的概念，就算有，对营销的理解也是有偏差的。获客的途径主要有如下几点：

• 没有一个整体的营销策略。因为没有营销概念，从而没有制定整体的策略来指导营销活动。
• 对营销资源投入有限。大多数外贸企业没有营销相关人员，资金的投入有限。
• 认为在B2B平台开店或在谷歌上投一下广告就算是做了营销。但是B2B平台和网络广告只是工具，因为没有营销策略，这些工具的效果也是非常有限甚至为零。
• 只会使用传统的营销工具，如展会、B2B平台，和一些网络上控客户邮箱的工具。
• 将营销活运外包。因为没有营销人员，所以将营销活运外包。但是一服务商要面对很多公司，在每一个公司上花费的时间和精力是有限的，所以这类营销活动没什么效果。

我们该怎么做

下面，我们来分享一下如何改变这种现状，提升获客的效果。

第一、建立完善的营销策略

如前文所述，营销对于外贸企业来说非常重要。因此，建立一个完善的营销策略是非常必要的。该策略应包括以下内容：

• 目标客户群体的确定
• 竞争对手的分析
• 市场定位
• 营销渠道的选择
• 营销活动的计划

第二、树立正确的营销观念，学习营销方法并将营销活动掌握在自己手中

只有你自己才最明白你们需要什么样的客户，客户的需求以及你们自己的优势。也只有你才会花费足够的时间和精力去获取客户。

第三、学会运用多种营销工具和渠道

除传统的展会和B2B平台外，要增加社交媒体营销。在网络发达的今天，社交媒体能让我们更容易触达客户，是非常好的营销工具。我们应学习运用这些工具，让我们能多渠道营销，提升获客成功率。

各位外贸伙伴，行业现状是企业没有在营销上有很大的投入，但我们又有非常强烈的获取客户的需要，因此我们很有必要学习营销的方法。希望这篇文章能引起大家对营销的重视。如果伙伴们对这个营销知识有兴趣，欢迎在评论区留言跟我互动。