外贸实战 | 如何通过独立站低成本获客
前言：
这里以外贸B端为例，不是用来测试某个产品好不好做，也不是教你选品，而是当你选定一款外贸产品后，通过独立站和谷歌AD相结合，来帮你判断这个产品是否适合打谷歌广告，或者是否适合做谷歌SEO，以及帮你测试哪些产品关键词打广告可以给你带来准确客流。
外贸独立站
1，你得有一个网站
打谷歌广告的目的就是让潜在客户在互联网上看到你，进入你的网站，然后通过你的网站内容，决定客户是否要发送询盘给你。也就是打广告的前提条件是你必须拥有一个网站。
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2，确定测试关键词
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先确定关键词，以led light产品为例，假设广告测试关键词为“led light china”，并且这个关键词在谷歌上每个月搜索量880次，也就是当关键词有搜索量的时候，这个关键词才值得投广告。
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所以重点是要明确你的关键词搜索指数，指数为0，任凭你再砸多少钱，不会有流量和客户询盘。
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3，确定你要测试的关键词以后，就是登陆谷歌ADS后台，按照向导一步步设置。假设你确定A关键词做测试，广告均价3元每次点击，冲个2000元，设置好单日封顶限额，设置好广告点击的landing page，以及单词点击费用，广告开通时间，国别，语言等，就可以开始跑广告。广告跑的时间跟你的点击均价，搜索指数，充值的广告费用挂钩。
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4，这里涉及到一个转化率问题，假设你的关键词意图和你的网站内容相匹配，并且你的出价没有问题，那你肯定会收到客户的询盘。
假设你的关键词意图和你的网站内容大相径庭，那可能会有点击流量，但是没有客户询盘。
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外贸独立站SEO
还包括你的网站内容是否满足客户要求，驱动客户发送询盘等等细节，也就是说，同样一个关键词打广告，A网站和B网站收到的询盘数量和质量都会有所差异。
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当广告开始跑的时候，你就要注意看询盘的数量和质量，是否你的意向客户，如果是你的意向客户，就要看转化率，假设同样100个访问量A网站收到10个询盘，B网站收到1个询盘，同样关键词，那B网站就要找自身的原因。
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总结：选定产品，选定测试关键词，有一个合格的网站，用较少的成BEN来测试你选定的关键词是否能够匹配获客。
