做外贸，选阿里巴巴国际站还是 Google？外贸小白求解
我经常遇到许多外贸新手，他们普遍反映当前国际站竞争激烈，尤其是新店，很多店铺一开始几乎没有询盘，即使开车也没有多少实际转化。
主要原因有以下几点：
1. 店铺基础权重低，产品发布质量差。
2. 关键词覆盖方面，大部分是大词，而非长尾词。
3. p4p 推广中，主推的都是大词，长尾词太少。
4. p4p 推广的词和橱窗产品存在叠加使用的情况。
5. 优品太少。
这些原因导致的结果是曝光有而询盘少，且询盘质量差！
那么如何看待这种情况，又该如何应对呢？我先直接告诉大家我的建议吧！
1. 国际站要养着，但暂时不用增加投入。
2. 尽快建立独立站，然后进行 google 推广。
为什么这么建议呢？下面我将结合一个学员的案例，为大家展示我的分析逻辑，希望能够启发大家。
这个学员是做 PCB 行业的。
1. PCB 行业在国际站上的搜索指数如何？
如上图所示，Printed Circuit Board 这个关键词在国际站上近 30 天的搜索情况。在搜索词排名中，前 5 名中只有第 1 个词是关于产品的，而第 2 到第 5 名都是有关 PCB 机器设备的搜索。
进一步分析过去 12 个月以来 Printed Circuit Board 这个产品的搜索起伏变化，可以发现总体来说该产品的搜索呈上升趋势，但搜索基础较低。
由此我们可以得出结论：PCB 行业属于典型的工业品类行业，相较于消费品行业整体较为冷门，而在国际站上也是冷门行业。
不过，由于该产品在国际市场上仍处于增长期，因此建议不要轻易放弃。
如果你是出口通会员+p4p 模式，那么我建议你继续续费，同时将 p4p 日基础消费降至最低。如果你是金品诚企+p4p 模式，那么我建议你第二年降级为出口通会员，并将预留资金投入到独立站推广中。
在运营方面，我有以下两点建议：
1. 多发布长尾关键词产品，以覆盖长尾词。
2. 将直通车推广全部放在长尾词上，现阶段切勿推广大词。
此外，我还可以分享一个我运营男装店铺的案例：
我在 2015 年运营一家零基础男装店铺，主要产品是西装，当时的搜索指数仅为 400 多。然而，经过一年的努力，我的店铺排名上升至 top5。到 2020 年，西装产品的搜索指数达到了 10000 多，日询盘也达到了 20 多条，当然其中也有不少低质量询盘。
因此，我想强调的是，坚持做国际站的原因。很多时候，我们需要明白，做外贸渠道要广，而国际站只是其中之一，所以既不要放弃，也不要孤注一掷地依赖它。任何渠道的效果都需要时间的沉淀和运营的积累。
接下来，让我们看看国际站上 PCB 行业做得不错的 3 家同行的数据。
2. 国际站上 PCB 行业做的不错的同行，他们的数据如何？
该公司的星等级为 5 星，近半年线上成交 14 笔，金额为 140 万美金。这是一家金品诚企店铺，已有 14 年历史。
另一家公司的星等级为 4 星，近半年线上成交 51 笔，金额为 29 万美金。同样是金品诚企店铺，已有 14 年历史。
还有一家公司的星等级为 4 星，近半年线上成交 76 笔，金额为 110 万美金。这也是一家金品诚企店铺，成立于 12 年。
你可以参考这些同行的数据表现，并调整自己的运营思路，包括类目搭建、产品详情页和星等级优化等方面。这样可以夯实店铺基础。
3. google 全球对 PCB 行业的需求如何？
如图所示，过去 12 个月，google 上买家对 PCB 的搜索情况呈现出增长趋势。
同时，如图所示，过去 12 个月，google 上搜索 PCB 的买家主要来自东南亚市场。
1. 在 google 上需要尽快建立独立站进行推广。
2. 重点面向东南亚市场进行推广。
相对来说，google 上的推广带来的询盘质量要高很多。
