跨境电商 Joom：月入过万能复制吗？
别人能出单的产品，你去做却没有流量，这是为何？当你询问这个问题时，别人可能会告诉你是选品有问题，但这似乎并没有实质性的帮助。今天，我将花费一些时间，深入剖析其中的底层原因。
首先，需要明确的是，电商的爆款思路随着时间的推移不断变化。在早期，竞争较少，只要产品选得不错，有资源，就很容易打造出爆款。然而，随着竞争对手的增加，情况发生了变化。大家都去义乌拿货，产品同质化严重，导致市场竞争激烈。因此，选品变得至关重要。
很多人在选品时没有把它当回事，包括一些做了一两个月的朋友。他们不明白为什么不出单，广告也开了，活动也报了，但效果不佳。问题的关键在于产品本身。爆款产品并非仅仅是外观吸引人、流量高或数据表现好，而是市场上存在空缺，而你填补了这个空缺。这才是真正的好产品。许多新手认为市场上什么产品好卖就卖什么，这种思路是错误的。以玉米为例，今年玉米收成好，价格高，明年大家都去种玉米，结果利润下降。而茄子种植少，价格高，大家又都去种茄子，如此循环。因此，选择做的人少的产品才是正确的策略。
接下来，我将分析当前市场上热门的几个类目。首先是宠物类目，在菲律宾市场，我曾做过宠物类目，发现猫粮、狗粮、食品类的跨境产品不能做，因为这些是食品，是违禁品，无法发货。猫砂也不适合，因为跨国运费很贵，而且猫砂很重，不划算。可以考虑做一些宠物用品，比如狗窝、狗的衣服、猫的衣服、逗猫棒和猫猫狗狗的玩具等。对于猫周边产品，虽然流量大，但竞争也很激烈。可以尝试一些其他的产品，比如花鸟鱼虫，比如养蜥蜴的和养鱼的水族类产品，这些产品可能会有更好的利润。
户外运动类目也是一个可以考虑的方向，但需要注意的是，户外运动产品的销量相对较低，因为客户购买一次后可能会使用很长时间，不需要频繁购买。不过，户外运动产品的利润通常较高。可以考虑将户外和运动结合起来，做一些室内运动和室外运动相结合的产品。此外，还可以考虑一些户外结合运动的产品，以增加销量和利润。
玩具母婴类目也是一个不错的选择。母婴类目包含了很多产品，如玩具、童装、童鞋、儿童喂养类、儿童防护类、儿童家居类、儿童出行类等。玩具类目有很多选择，如母婴类目里的玩具、童装、童鞋、儿童喂养类、儿童防护类、儿童家居类、儿童出行类等。如果想做玩具，可以考虑做母婴类目，因为儿童家居类的产品很多，而且都是小孩子版本，比如掏耳勺、指甲刀等。还有儿童出行类的，比如小孩子出门用的牵引绳、婴儿车的配件等。运动类型的产品也很多，比如小孩子玩的球、滑板车等。儿童类目是一个很大的类目，有很多产品可以选择。
服装类目也是一个常见的选择，但需要注意一些问题。男装和女装的尺码、颜色、款式较多，备货压力较大。此外，服装类的退货率相对较高，因为客户对尺码和材料的要求较高。做服装的人也很多，竞争激烈。因此，在选择服装类产品时，需要谨慎考虑。
以上仅仅是在选品方面的一些思路。至于很多人都喜欢问什么产品好做，其实就是偷懒，想把东西喂到嘴里，至于产品好，不是你觉得好，也不是我觉得好，是咱们测出来的，很多大佬也是这样的，一开始谁也不知道客户喜欢啥，直接测款就完了。就像上边我店铺的一个小爆款，女鞋，说实话我到现在都不知道怎么爆的，只要一个测出来一个成功的，一个店铺就起来了。也给大家说一个真相，往往很多爆款也真的是测款过程中不经意把它做起来的，本身对它也没抱特别大的期望，无心插柳柳成荫，所以很多爆款是有很强的随机性，偶然性的，没有人可以做到，做一个产品，爆一个产品。我们要做的就是多学习，降低这个随机性，提高出爆款的概率，把成功的可能性放在自己的技术上，而不是运气上，这样才能让这个爆款可复制，能持续不断出小爆款。
