外贸推广有哪些“零成本”高回报的方式？

我是 Dora，从事谷歌 SEO 超过 10 年，为 7-Eleven、微软、腾讯等集团提供 Google SEO 营销顾问服务。欢迎关注，有需求可直接留言。

外贸推广与国内推广虽道理相似，但因市场环境和渠道特点不同，仍有些许区别。

为便于理解，没必要从细枝末节的渠道划分，直接看大的推广方式即可。

谷歌 Ads 广告；

谷歌 SEO；

社交媒体；

分别阐述如下。

1. 谷歌 Ads 广告

这不仅指谷歌 Ads 广告，还包括以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。不过，谷歌的份额最大，推广的重点也在谷歌上。

这类广告简单来说，就是花钱买流量，然后转化成订单。

其具体运作原理是通过广告开户，设置要推广的关键词，然后出价获得谷歌搜索排名，当有人点击时，产生询盘，最终促成交易。

你的广告费用按用户搜索点击次数计费，点击一次，就需支付相应费用给谷歌。

这类广告的特点是见效快、流量精准且消费完全可控。

也就是说，只要开始投放广告，马上就会有流量，而且这些流量是通过你选择的关键词来的，比较精准。

此外，这类广告的投放和关停完全由你自己控制。打开就有流量，关闭就没有流量，可控性很强。

当然，这对账户操盘手的要求较高，因为每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不准确，或预算分配不合理，可能会造成大量无效点击，导致浪费。

因此，如果你想做这类广告，建议招聘有经验的竞价人员，不要轻易交给外行，否则可能血本无归。

2. 谷歌 SEO

先解释一下 seo，它是通过技术、内容、关键词等手段优化自己的网站，提高在谷歌搜索中的排名，从而获得流量。

国内现在网站 seo 的效果不太理想，但国外和我们的习惯不同。老外们还是习惯在网上购物，所以只要有排名和流量，就一定会有订单。

其特点是需要一定时间才能看到效果，比如同样的关键词，通过谷歌 Ads 广告可能当天就能获得排名，而通过seo 则至少需要 3-6 个月，甚至更长时间。

好处是，一旦 seo 排名上去，无论被点击 1 次还是 1 万次，你都无需为这些点击单独付费，从某种意义上说，这些流量是免费的。

seo 的主要成本包括网站开发、维护和 seo 人员工资。

另一个优势是流量具有很强的可持续性，排名上去后，即使一段时间内不再做 seo，排名和流量仍在。

不过，seo 不适合短期需求，比如你想做一个短期活动，或者只想做三两个月的生意，那就没必要选择 seo，因为活动结束时排名可能还没上来。

3. 社交媒体

这是一个统称，国内的社交媒体如今日头条、抖音等，国外的社交媒体如 facebook、youtube、tiktok 等。

以前，这类媒体不太受重视，因为投入产出比不高。但近年来情况发生了很大变化。

主要原因有两个：一是社交媒体自身的商业化发展越来越成熟，让想通过社交媒体卖货的人不再需要偷偷摸摸发小广告夹带私货，而是有了成熟的广告投放、大 v 带货、内容植入等多种选择，可以正大光明地做生意。

另一个是手机和移动网络的发展，将人们的大量精力和兴趣从 PC 时代转移到了移动时代。有用户玩移动媒体，就会有人生产内容，内容越多，平台越活跃，形成良性循环。

无论是国内还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都非常惊人。这不难理解，看看我们周围有多少人整天抱着手机就知道了。

用户在哪里，生意就在哪里，这个道理很简单。因此，无论是做外贸还是国内生意，都不能忽视这一块。

关于社交媒体的推广，建议采用组合打法：广告投放+自产内容+网红带货

社交媒体的广告主要是信息流广告，与上面提到的谷歌 Ads 类广告有所不同，这类广告更多是主动展示给客户的。

也就是说，在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价后，平台会根据你的设置主动将广告推送给这些人。

与关键词搜索广告不同，关键词搜索通常是基于类似需求进行的，目的性很强。

但是这类广告不是，用户是在刷短视频时看到广告的，因此广告的素材必须通俗易懂，能够快速激发用户的点击欲望。

比如卖衣服，必须在有限的几秒钟内清晰地告诉用户你卖的是什么衣服，有什么特点，是否有折扣。

点击进去后，详情页要给用户一个购买的理由。这很关键，比如手机，用户为什么要买新手机呢？

详情页就要告诉他，这款新手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热，或者拍照更清晰，更适合给女朋友拍照。

手机的这些功能其实大家都知道，但是在这里你需要将其具象化，让用户觉得他已经拥有了这部手机，并且拥有了这些好处（这句话很重要）。

社交媒体推广的另一部分是大 v 带货，虽然国内也有，但价格普遍较高，坑位费动辄几十万的情况并不罕见。

这部分就不展开讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说风险不大，完全是 CPS 合作，卖出去多少结算多少，公平合理。这笔钱可以当作广告费用。

关于自营内容，还是有必要做的。虽然广告和大 v 可以帮助你快速提高销量，但毕竟是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单永远是自己的，而且不需要支付佣金和广告费。

不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要像“李子柒”那样精美，况且老外的思维和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式比较简单，非黑即白。

拍不出特别精美的，可以展示产品的展示，或者展示你工厂的环境有多正规，总能找到喜欢你这种风格的用户。

对于社交类渠道来说，真实是一切的基础逻辑。这就像交朋友一样，一个人长得不好看，但很真诚，还是会很受欢迎。当然，如果长得好看又真诚，交朋友的速度肯定会更快，颜值对社交的影响是肯定的。

写在最后：

1. 不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注或私信均可；

2. 偶尔会写一些关于 SEO 职业发展的问题，为 SEO 新人提供一些建议，避免走弯路，让大家都能过得很好。