外贸独立站or跨境电商平台，如何选择？

随着跨境电商的迅速发展，越来越多的企业开始考虑进入跨境电商领域。然而，在选择跨境电商平台的过程中，企业常常会陷入两难的境地：是选择入驻平台还是建立自己的独立站？

本文将从跨境电商平台和独立站的优缺点出发，为大家分析两种模式的特点，帮助企业更好地选择适合自己的电商模式。

一、独立站

独立站是指企业建立自己的电商平台商城/官网，自己进行推广营销，不受第三方平台规则束缚，将主动权掌握在自己手里。相比于入驻平台，独立站有以下优势：

1、塑造企业品牌

通过独立站，企业可以不断累积品牌知名度，提升产品的消费者信赖度，进而为品牌赋能做好铺垫。如苏宁、京东等大型电商平台，客户会对它们有信任感。因此，独立站可以让企业更好地塑造自己的品牌形象。

2、积累用户

随着用户的积累，客户数据都在自己手里，网站的价值会越来越大，利于后续的重复营销和交叉销售。同时，通过独立站可以更好地了解客户需求，为企业产品的研发和改进提供参考。

3、完全控制自己的品牌

独立站可以采取灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到约束。这样可以更好地维护企业品牌形象，提高客户忠诚度。

4、降低成本

相比于入驻平台，独立站交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。这样可以降低企业运营成本，提高企业利润率。

然而，独立站也存在一些劣势：

1、没有自带流量

需要自己搭建网站的引流渠道，前期的推广、引流，见效周期长。自建站想要初见效果，至少需要1-6个月不等的推广。因此，独立站需要耐心和长期投入。

平台站则是卖家在第三方平台（例如亚马逊、eBay等）上搭建自己的店铺。相比于独立站，平台站有以下优势：

1、轻松入门

直接使用平台的运营模式，在平台上开店上传产品，由于平台本身的流量已经很大了，所以出单比独立站简单得多，效果也快。

2、通过平台本身效应获得流量

平台已经做好了推广，有一定的使用群体，不必进一步推广。如果产品对客户有吸引力，那自然而然就会有人浏览下单。因此，在入驻平台后可以更快地获得订单。

然而，平台站也存在一些劣势：

1、平台规则有很多的限制

平台的规则变化各不相同，必须对变更作出反应。如果企业无法及时适应变化，可能会被平台处罚或下架。

2、无法获得客户资源

平台客户只属于平台，你可以在平台上运行商店可以得到很多流量，但是得不到客户邮箱等资源。这样会影响企业后续的营销和交叉销售。

3、比价竞争大

在第三方平台上商户很多，客户不可避免地要比较平台上其他商店同产品的价格，对比性价比来下单。因此这对你产品的质量要求非常高。

综上所述，不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的。如果企业有实力，则可以选择入驻平台和独立站两种模式并行不悖。这样可以双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台。同时，在选择电商模式时需要根据企业自身情况和发展需求进行权衡和选择。