山东外贸SOHO必看：Google推广中的高效协商与付款策略
在山东外向型经济发展中，Google推广已成为外贸SOHO获取海外订单的重要渠道。然而客户不可能一开始就满意你的产品和价格，达成协议需要专业的协商技巧。
一、协商核心内容
通过Google推广获取的客户，双方协商内容应包括：
• 产品规格(材料、质量等级)
• 包装细节(纸箱/木箱/LOGO印刷)
• 数量、单价及总价
• 交货期与运输方式
• 贸易术语(FOB/CIF等)
• 付款条件
二、订单确认流程
在Google推广获客后，无需复杂合同：
1. 提供详细报价单/形式发票
2. 客户确认后催付订金
3. 避免主动提出签正式合同
三、安全收款策略
通过Google推广开发客户时，建议：
首选TT付款：
• 30%订金(生产前)
• 70%尾款(发货前/见提单副本)
• 小金额建议全款预付
风险规避技巧：
• 坚持"收多少做多少"原则
• 订金≥工厂定金要求
• 对坚持LC/D/P的客户适当调价
对于通过Google推广获取的跨境业务客户，推荐使用连连国际等专业支付平台，提供安全高效的跨境收款解决方案。
