Google vs Amazon，你的PPC广告真的投对地方了吗？
如今，中国企业出海已经成为势不可挡的时代浪潮，也越来越多企业开始扬帆出海，而在出海过程中，借助Google、Amazon进行广告推广是绕不开的话题。 可是，扎堆出海，赛道变得越来越拥挤，要如何才能更快更紧密地和潜在用户建立联系？
产品搜索排名低、转化效果不理想，成了限制业务增长的一环。为了帮助大家打破僵局，今天的文章，我将会剖析Google和Amazon在PPC广告上的关键差异，直指电商数字营销的核心问题。 通过深入剖析两大平台的广告运作机制、竞价策略、排名影响因素以及它们如何影响自然搜索排名，帮助你深刻理解广告投放的内在逻辑。
本文重点
1.竞价排名：Amazon VS Google
2.PPC广告对排名的影响
3.广告目标和关键绩效指标
4.PPC广告展示、定位选项
5.Amazon PPC 战略
6.Google PPC 战略
本文共计4028字，总计阅读约8分钟
01
竞价排名：Amazon VS Google
竞价排名是推动品牌曝光与产品销量的重要引擎，而Amazon和Google，各自凭借它们自己独特的算法优势、庞大的用户基础以及不断创新的市场策略，竞相在消费者的点击与购买决策中占据先机。下面和大家介绍一下他们在竞价排名中的差异：
1.Amazon：
和沃尔玛这些广告服务平台类似，Amazon也采用了“第二价格密封拍卖”的策略。也就是当你的广告被用户点击的时候，广告主支付的费用不是它设定的最高竞价，而是略低于第一高竞价的出价。
Amazon运用复杂的算法系统，评估广告内容与用户购物需求的匹配程度，以决定哪些广告能够展示，也就是说高竞价并不直接决定广告的展示优先级。但尽管这样，较高的出价对于提升广告竞争力有一定的作用，它在一定程度上可以弥补内容质量上的细微不足。
2.Google：
对比Amazon，Google的广告竞价系统在设计上更加透明，在Google平台上，广告排名是确定广告在搜索结果中的位置，以及每次点击成本的关键因素。这个排名机制综合考虑了CPC出价与广告质量评分，而且还兼顾了搜索上下文、广告扩展选项以及展示格式等多种因素。
由于Google的收入直接依赖广告的点击量，因此，广告和搜索查询的相关性，以及广告的点击率成为了决定广告排名的重要考量因素。
02
PPC广告对排名的影响
PPC广告能有效提升产品曝光与排名，深刻影响着品牌与产品在市场中的位置。这对于广告主来说，理解并善用PPC广告对排名的影响，是实现营销目标、提升市场竞争力的重要途径。
1.Amazon：
对Amazon上的产品列表进行SEO优化是个不错的选择，可是如果少了PPC广告，你的产品可能没那么容易冲到前面，甚至很难让人注意到。这不难理解，比如你刚在Amazon上发布了新产品，SEO做得很好，图片也很吸引人，但是如果没有很好的排名，客户就很难在那么多商品中找到你，更别说是吸引他们过来“买单”了。
这时候，如果你也投放了PPC广告，那么，它就能帮助你模拟出高排名的效果，这不仅能提高品牌知名度，吸引点击，促进销售，还可能会间接提升你的自然排名。
另外，在Amazon的排名系统里，不管是通过自然搜索、PPC广告还是其他方式卖出去的商品，都会算进销售历史里。因为Amazon赚钱靠的是销售产品，所以他们更愿意把销量好的产品放在更显眼的位置。
2.Google：
跟Amazon有所不同，Google的付费搜索和自然排名是分开的，Google更加注重的是搜索服务的公正性。虽然从长远来看，PPC广告可能对提高品牌知名度和吸引新客户有帮助，也可能间接对自然流量和排名有正面影响，但这种影响并不是直接且确定的。
以上这两个平台在广告策略和排名机制上的差别还是挺大的，在Google上，通过高质量的SEO策略，就可能零成本将网站推到搜索结果前面，可是在Amazon上，要达到同样的效果，就需要更多的策略和努力。
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03
广告目标和关键绩效指标
Amazon与Google两大巨头为广告主提供了多样化的推广渠道与策略选择。Amazon广告侧重于产品展示与销售转化，而Google广告则更侧重于信息搜索与品牌曝光。它们在广告目标与关键绩效指标上各有侧重。一起来了解一下：
01
首先要说的是这两个平台各自的广告目标：
1）Amazon：
Amazon PPC的核心目标是促进商品列表中的产品销售，这对于新品的发布比较重要，它可以帮你迅速提升产品的曝光度和转化率，同时，也会有利于自然排名的提升。
Amazon PPC可以说是卖家构建长期战略的重要支柱，这对于产品推广和持续销售都有不可替代的作用。举个例子，如果你决定暂停广告投入，但是你的竞争对手却坚持投放，结果会怎么样？时间久了，更多的市场份额将会流到竞争对手手里。可见，持续利用PPC策略，有利于维护你的市场地位和促进业务增长。
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2）Google：
而Google广告的目标则是根据广告商的具体需求灵活多变，Google为广告主提供了多样化的目标选项，比如增加网站访问量、提升品牌知名度、收集潜在客户线索或促进直接销售等，全面满足出海广告主的营销需求。
02
了解了它们在广告目标上的差异后，我们一起看看他们各自的关键绩效指标：
1）Amazon：
在评估Amazon广告效果时，除了常规的电子商务PPC指标外，还需特别关注一些平台特有的指标，例如TACoS和ACoS。
TACoS（总广告销售成本）：衡量广告总支出占业务总收入的比例，是评估亚马逊业务盈利能力的关键指标。多数利基市场的TACoS应低于20%，这表明销售不仅来自广告，还包含大量自然流量。
ACoS（广告销售成本）：直接反映广告成本与广告直接带来的销售收入之间的关系。评估广告活动效果时，ACoS是关键。我们可以将ROAS的对立面看做是ACoS，500美元广告费带来1,000美元销售额，ACoS为50%，而ROAS为2。
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2）Google：
在设定广告目标与选择投放网络的时候，需要根据实际情况精准选取Google的关键绩效指标进行监控。除了标准的PPC指标，如点击率和平均点击成本外，电子商务企业应密切关注广告支出回报率、转化率以及每次点击成本等核心指标。
对于非电子商务网站，由于直接衡量广告支出回报率比较难，所以出海广告商应该侧重每次行动成本、每千次展示成本等指标，特别在运行YouTube广告的时候，还可能要考虑曝光价值成本。对此，如果有任何疑问，可扫码联系Google Ads投放专家咨询！
04
PPC广告展示、定位选项
Amazon PPC广告网络深植于其电商平台内部，通过商品详情页、搜索结果页等关键位置，精准对接购物意图明确的潜在客户，而Google PPC广告则依托于其强大的搜索引擎和广告网络，将广告信息广泛传播至全球互联网用户，实现品牌与产品的广泛曝光。那么它们的PPC广告在展示和定位上有什么差异？
1.Amazon：
在Amazon平台上，广告展示方式多样，会根据其格式灵活出现在搜索结果页、产品详情页等多个位置。除了利用关键词精准触达用户，以及通过多样化的受众定位实现精准营销，Amazon还提供了独特的平台内定位选项，如“产品定位”和“自动广告”等。
利用“产品定位”功能，广告商可以精确锁定特定产品、类别或品牌，实现广告投放的精细化。而“自动广告”功能则让广告客户省心省力，让Amazon的智能算法基于产品列表中的关键词，自动优化广告的展示时机和位置，以达到最佳效果。
2.Google：
Google广告覆盖广泛，涵盖搜索、展示、视频及移动应用等多种类型，为广告商提供了不同的目标选择，帮助他们接触到不同平台上的更广泛受众。在这些目标选项里，有针对地理位置、内容展示位置及主题的精准定位，还有基于用户使用时间或设备类型的灵活投放策略，这些都是Amazon平台目前没有提供的灵活选项。
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05
Amazon PPC 战略
对比Amazon与Google的关键差异后，接下来了解优化Amazon营销的战略。在这过程中，Amazon PPC是增长与销售转化的关键，但需要深入了解购物者搜索习惯与消费心理，挖掘高转化关键词，最大化营销效果。
1.深化Amazon PPC活动优化策略
策划与执行Amazon PPC活动时，首先需要优化产品列表，以提升转化率，这包括精准关键词研究，打磨产品标题和描述，以及灵活调整出价策略等，让你的广告精准触达潜在买家。
同时，利用Amazon的广告定位工具，如产品定位和受众定位，可以帮助你精准推送广告给目标顾客，增强广告效果。产品图片同样重要，高质量且吸引人的图片能快速提升点击与转化率。
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2.精确评估与优化Amazon PPC成效
为了准确衡量Amazon PPC活动的成效，出海广告商可以关注一系列的KPI指标，如点击率、转化率及广告支出回报率等。这些指标为我们提供了直观的数据支持，帮助我们全面评估广告效果，并明确后续的优化方向。
同时，深入分析广告销售成本也非常重要。登录媒介管家平台开启PPC广告投放后，通过监控广告销售成本，我们可以清晰了解广告投入和产出之间的关系，确保广告活动的盈利性。在这个基础上，我们可以根据实际情况灵活调整出价策略与预算分配，实现更加高效的广告投放效果。
06
Google PPC 战略
接下来，我们谈谈在Google PPC平台潜力、最大化活动效能的深刻战略探索，Google PPC凭借其庞大的用户基础、精准的定位能力以及丰富多样的广告格式，帮助企业精准触达目标客户群体，推动企业出海业务的增长。
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1.高效利用Google PPC活动
想要让你的Google PPC活动发挥最大的广告效能，出海广告商需要深入研究关键词，然后根据用户的实际搜索意图来优化广告内容，创作出吸引目标受众注意力的广告文案。
确保落地页内容和广告信息一致，是提高点击率和转化率的有效策略。此外，灵活运用Google提供的多种定位功能，如人口统计、地理位置及设备定位，能够精准地将广告展示给潜在客户，从而增强广告的传播效果和影响力。
2.持续优化Google PPC性能
在Google PPC平台上，我们需要密切关注点击率、转化率、每次点击成本等关键指标的变化趋势，通过定期评估活动表现，结合数据分析结果进行策略调整，我们才能不断优化目标受众的定位和广告信息的传递方式，提升广告效果。
另外，利用Google的转换跟踪与归因分析工具，有利于出海广告商了解客户在购买过程中的行为轨迹，并进一步优化广告活动，实现更加高效的市场营销成果。
07
写在最后
深入探讨PPC广告战场，Google与Amazon各有千秋。Google凭其广泛搜索网络和深入洞察，助力品牌全方位曝光；Amazon则凭精准购物数据和强大转化力，直击消费者需求。选择正确平台，对品牌曝光与销售增长至关重要。
但是，要如何在Google与Amazon的PPC广告选择中，找到最适合您的平台？欢迎在评论区留言。另外，如果你也在寻找通过Google平台或Amazon平台的增长路径，我建议你扫描下方二维码，直接连线我们的专家团队，获取一对一的专业咨询与指导。
