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拖鞋也能卖爆？这个品牌是如何做到的？

拖鞋作为一种轻便、舒适且便于携带的鞋类产品，深受广大消费者的青睐，尤其在气候炎热的夏季。从全球市场来看，受经济和人口数量增长的推动，全球拖鞋市场呈现出持续增长的态势。

拖鞋作为一种需求稳定的铺货类产品，虽然前景广阔，但也面临着同质化严重、用户粘性较低等问题。那么，拖鞋品牌如何才能实现市场突破，获得更高的销量呢？接下来我们将对一个品牌进行分析，或许能为你提供一些启示！

一、如何实现市场突破？

（一）多样化使用场景

拖鞋广泛应用于户外旅行、沙滩度假、家庭生活等多个领域。不同领域对拖鞋的需求和价格接受度存在较大差异。Chacos针对不同使用场景推出多个系列产品，如攀登、漂流等，这吸引了户外活动爱好者这一特殊群体的关注。此外，覆盖多样化的使用场景，还能使消费者在不同使用场景下选择同一品牌，进而增强消费者对品牌的忠诚度。

（二）定制服务

合适的尺寸是消费者选择拖鞋的核心关键因素。Chacos提供的定制服务可以定制超大尺寸的拖鞋，满足消费者的特殊需求，从而增加市场份额。同时，这部分具有特殊需求的消费者对品牌的粘性也往往较高。此外，提供定制化服务还能使Chacos与其他品牌有效区分开来，形成独特的市场定位，加深消费者对品牌的印象。

（三）公益合作

与公益组织合作，推出联名款，不仅可以提高大众对品牌的接受度和好感度，还能吸引持有相同观念或为公益事业付出努力的消费者的注意。Chacos与LGBT组织合作，推出LGBT主题系列拖鞋，并承诺将销售额的10%捐赠给该组织。这既展现了品牌的社会责任感和包容性，提升了品牌形象，又吸引了具有相同价值观的消费群体，如LGBT社区成员和支持者，来购买其品牌。

二、流量来源分析

根据similarweb数据显示，Chacos官网的流量主要来自付费搜索（28.68%）、直接访问流量（27.07%）、自然搜索流量（24.97%）、社交媒体（12.32%）。

（一）付费广告

Chacos在每则广告中都强调了产品的多功能性，适用于水上活动、徒步旅行等，这既能吸引有特定需求的消费者的注意，也更展现产品多样化的应用场景，从而让消费者认为购买其产品是物超所值的。此外，Chacos在每则广告中都提出了明确的行动号召，如“Shop Today”和“Sign Up For 10% Off”。值得注意的是，Chacos将折扣信息与行动号召结合在一起，这对消费者产生了较强的驱动力，从而促使消费者点击或购买。

（二）自然搜索关键词

Chacos所选择的自然搜索关键词基本上与其品牌词相关，但我们也会发现，其品牌词的难度是比较高的，这一方面意味着其天然地能够获得更多流量，但也意味着想要守住自己的品牌流量池，也同样困难。不过我们会发现其品牌词变为复数形式后，难度评级就陡然下降，同时其所选择的自然搜索关键词中，很多都是复数形式，这些关键词整体难度也不高，因此卖家在选择关键词时，是可以多考虑一下关键词的复数形式的。

三、转化提升分析

（一）订阅立减

订阅立减既能为品牌收集更多的用户邮箱，方便后续营销，同时专属折扣也能促进首单转化率。Chacos的订阅立减活动提供了20%的折扣，这对消费者很有吸引力。此外，订阅用户也更容易重复购买，因为卖家可以通过邮件营销定期发送促销信息和新品信息。Ueeshop弹窗公告功能可为不同场景，包括用户订阅、会员注册、挽留购买等，添加折扣弹窗，这一方面能够鼓励消费者注册或订阅，另一方面，赠送优惠券，也有可能促使消费者产生购买行为。

（二）拖鞋修复

Chacos的拖鞋价格较高，消费者自然希望其能使用更长的时间。Chacos提供的拖鞋修复服务可以帮助消费者修复拖鞋，这既能延长产品的使用周期，提升消费者满意度，同时也能减少资源浪费。Chacos强调拖鞋修复并不赚钱，而更多是出于对环境保护的考虑，这是能够塑造负责任的品牌形象，从而提升消费者对品牌的好感度的。

（三）礼品卡

将拖鞋作为礼品，最大的问题就在于难以摸透尺寸，而尺寸不合，那礼物就变成了资源浪费。而解决这一问题，最有效的策略，就是直接赠送礼品卡，让收礼者自己去购买。因此Chacos提供的礼品卡，既能帮助消费者解决不知道该如何选择的难题，也能使收礼者获得更符合心意的礼物。此外，通过礼品卡，Chacos还能吸引到原本可能不会购买其产品的新用户，从而扩大品牌受众群。

以上便是Ueeshop对Chacos官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站出海的详细策略，或免费获得独立站入门手册，可以私信我们哦~