如何在广交会上“拼外贸”？广东政府如何为企业引流？跨境电商新航路该如何抢滩？
南方财经全媒体记者梁施婷广州报道：4月19日，第135届广交会一期以“先进制造”为主题落下帷幕。据佛山市顺德区进出口商会工作人员黄智成透露，外部市场的复苏使得顺德家电企业在本届广交会上获得了比往届更多的询盘。
这一结果在意料之中。此前，商会进行了一次走访，发现今年一季度顺德大部分家电企业的订单较去年有所增加，不少工厂增加了产能以满足大订单的需求，并且计划进一步将业务拓展到已经开拓成熟的东南亚市场，甚至走向俄罗斯。
江门市商务局贸易发展科科长赵阳也传来了好消息，一季度江门市进出口总额同比增长8.1%，创历史新高。据他粗略统计，在广交会过去的五天里，平均每天有近3000名采购商参观江门外贸基地展示区，并且有数批客人前往工厂参观。这使他对今年接下来的外贸走势充满信心。
种种迹象表明，历经68年风雨而不衰的广交会依然是中国外贸的“晴雨表”，也是反映行业新趋势和新动向的“显微镜”。作为广交会的主场，今年深圳、佛山、东莞、珠海等城市均派出了阵容庞大的企业军团，向来自215个国家和地区的采购商展示其产业实力和转型成果。
恰逢广交会期间，广东公布了一季度的进出口数据。今年一季度，广东外贸进出口总值达2.04万亿元，同比增长12%。其中，出口额为1.31万亿元，同比增长9%；进口额为7311.4亿元，同比增长17.6%。
通过对这场贸易盛宴的深入分析，我们可以挖掘出更多数据背后的细节，也能从中一窥广东在拼外贸、抢订单方面的新变化。
激发企业竞争活力
今年一季度，广东外贸进出口总值实现2.04万亿元，同比增长12%。从结构上看，主要有三大动力源。
其一，民营企业活力强劲。以“中小微”企业为主体的民营企业进出口额达到1.28万亿元，增长19.2%，占广东外贸进出口总值的62.9%，较去年同期提高3.8个百分点。
其二，优势产业表现突出。一季度，广东机电产品出口总额达8508.7亿元，增长6.4%，占出口总值的65.1%。
其三，新兴市场贸易稳定。一季度，广东对东盟进出口额为3244.2亿元，增长5.3%；对“一带一路”共建国家进出口额增长8.5%；对《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）其他14个成员国的进出口额增长7.9%。
这些趋势与本届广交会的新变化相契合。
本届广交会共有品牌企业2606家，其中优质特色企业超过5500家，包括拥有国家级高新技术、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等称号的企业，比上届增长20%。现场展出的新品超过100万件，其中包括9万件智能产品，如脑机接口智能仿生手、自动导航运输设备和人工智能翻译机等。从采购商来源地来看，截至4月13日，第135届广交会预注册的美国采购商增长21.4%，中东国家采购商增长24.7%，RCEP国家采购商增长15.5%。
珠海安士佳电子有限公司意识到，企业若继续采取陈旧的经营策略，将难以在市场中脱颖而出，市场份额也会逐渐被蚕食。因此，公司在广交会上推出了一款配备固定摄像头和云台摄像头的双摄带屏摄像机，该产品从看护老人和小孩的需求出发，希望能打开中东、东南亚等地区的市场。
本届广交会珠海分团的参展企业数量达到193家，较上届增加了7家。其中，格力电器、奔图电子、迈科智能、康晋电气等一批自主品牌企业携带了一系列高精尖产品亮相。
在广交会上，企业不仅是展示的舞台，也是直面同行竞争的擂台。在家电行业，产品价格已经被压缩到极致的情况下，顺德家电企业从外观和知识产权入手，打造产品竞争力。
黄智成介绍，今年顺德区经济促进局联合顺德区进出口商会精心挑选了10多家顺德家电企业参展。本届展品不仅数量更多，而且展出了超过30种不同品类的产品。此外，家电产品的质量也有了显著提升。近年来，顺德通过支持工业设计的发展，打造出了一批高颜值、高质感、高品质的顺德家电创新产品。
类似顺德这样由政府搭台组织企业抱团参展的案例并不鲜见，这为更多资质优秀但未能获得参展资格的企业提供了展示的机会。
在江门外贸基地展示区，50多家企业的200多件“江门制造”精品汇聚一堂，展区内还设立了低空经济展示区、汽摩整车展示区、智能家电展示区、商用厨备展示区、健康卫浴展示区和智慧照明展示区等。
在展示区门口，一部用于应急救援的大型飞行器吸引了众多人的目光。赵阳介绍，以该无人机为例，过去企业主要做内贸订单，通过这次广交会，企业在前三天已经接待了好几批采购商到工厂考察。随着“低空经济”的迅速发展，江门也在积极培育相关产业集群。
拓展贸易“新版图”
近期，广东省政府召开一季度经济形势分析会议，强调要全力稳住外贸外资基本盘，充分利用广交会、“粤贸全球”系列展会等平台，帮助企业稳定订单、开拓市场。
在本届广交会上，一系列贸易便利化措施也为企业抢订单提供了助力。广州海关此前已发布18项便利措施。截至4月14日，广州海关共监管第135届广交会进境展品超70批次，总价值超500万元人民币，展品主要包括来自埃及、土耳其、印度、日本、美国、西班牙等国家的展商的厨房家电、五金工具等。
商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在第135届广交会有关情况新闻发布会上表示，目前，90%的驻外使领馆为参加广交会的客人办理签证的时间能够控制在4个工作日之内，高峰时段的参展证件办理等待时间将从1.5小时缩短到30分钟。
王受文还指出，境外采购商在广州常用的支付方式中，现金占52%，移动支付占33%，银行卡占15%。按照商务部的安排，广州将增设外币兑换机、移动POS机，以满足展客商对于货币兑换、数字支付、刷卡支付、移动支付、现金支付等多种需求。广交会率先落实了中央关于便利境外采购商生活的部署要求。
值得一提的是，本届广交会首次设置了跨境电商综试区和海外仓展示区，展区面积达3000平方米，线上平台集中宣传了165个跨境电商综试区。以佛山为例，其展示区参展总面积和数量在跨境电商展区各参展地市中位居首位。
广东跨境电商贸易发展在全国处于领先地位。2023年，广东跨境电商进出口额达到8433亿元，同比增长25%，约占全国跨境电商进口总额的35%。今年一季度，广东跨境电商进出口额突破2000亿元。目前，广东已实现21个地级以上市跨境电商综合试验区的全覆盖。
广东瀛和电子商务有限公司总经理胡立新表示：“我们希望成为第一个完成全球海外仓布局的公司，未来通过海外仓建设，带动各个行业和领域参与进来。”截至今年年底，瀛和电子商务的海外仓数量预计将达到近160个，实现全球覆盖，这将对未来跨境电商业务规模的扩大起到重要作用。
在展位上，记者注意到，不少制造业生产设备企业也通过跨境电商走向海外。广东碧隆供应链有限公司的展位展示了多款电脑绣花机。经过多年改良，该绣花机已经实现了无需手绘、机器操作、自动绣花的功能。有澳大利亚客户相中后，直接提出要成为该企业在澳洲的代理商。
广东产业的竞争优势已经发生了根本变化。除了更加环保，数码印花用电脑控制生产效率非常高，而且这些数码设备已经从打印发展到雕刻、切割，这类个性化制作的设备在未来全球市场的需求将越来越大。胡立新向记者表示，企业应将产品投放到国外的海外仓销售现货，以满足各国的需求，这是未来的贸易趋势。
广东近日专门举办了“跨境电商+产业带”系列活动，吸引了SHEIN、亚马逊、1688、Ozon等龙头平台发布2024年最新产业带招商政策，以及21个地市的200余家优质产业带资源。通过设置对接展位，实现了精准匹配和高效对接。广东省贸促会透露，计划到2025年底，推动广东形成一批县域产业与跨境电商融合发展的品牌活动、精品项目和示范工程，基本建成跨境电商县域综合服务体系。
在广交会上，包括跨境支付、供应链等跨境电商服务商也纷纷亮相。广州数字化跨境供应链服务企业卓志集团认为，2023年是跨境电商发展的“关键年”。企业相关负责人坦言，许多工厂都有大量出口需求，这次来广交会真是来对了。
以万里汇为例，在本届广交会上，万里汇专门推出了跨境B2B全行业首个贸易履约、支付及交易保障产品WorldTrade，预计能帮助内地及香港的数十万卖家跨境支付效率平均提升至少10倍。
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