外贸小白如何通过 Facebook 开发客户？
一、我们可以在 Facebook 上通过关键词进行搜索，例如用户、公共页面、小组等，这是最常见的方法之一。在这里面可以找到一些客户。
我们所使用的搜索关键词尽量比较宽泛的大词，不要加特定的修饰词，因为如果太多限制的话，搜索出来的结果就会很少，有用的信息也就几乎没有。
二、巧用 Facebook，还可以挖掘到同行的客户。
如何挖掘同行的客户呢？我们可以通过同行的公司主页、同行业务员的个人主页去查看给他们点赞和评论的人，这些人中有很多都是我们的潜在客户。找到之后，接下来就是分析筛选、加好友、跟进沟通，把潜在客户转化为我们的客户。
同时，我们还要注意两个不常被注意的错误：
1. 个人主页里面全部是产品。
2. 未隐藏好友名单。如果没有隐藏自己的好友名单，那么别人就可以挖走你的客户。所以这个一定要注意。
具体操作是：点击头像，再点击“设置与隐私”，在“设置隐私”中，将“谁能看你的好友名单以及关注的人”设置为“仅限自己”，这样别人就看不到了。
商场如战场，很多时候往往都是细节决定成败。接下来讲讲如何挖掘同行的客户。
首先，通过在搜索栏搜索产品、行业、品牌的英文关键词，找到相关的产品帖子、主页和小组，从中找出同行的公司主页，查看给主页点赞、评论的客户信息，或者通过帖子去找相关的主页，这些人基本上就是同行的客户。
其次，查找同行的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱和电话号码等信息。这些信息可以在阿里巴巴国际站找，复制粘贴到 FB 搜索栏里搜索就可以了。
再次，如果有海关数据，也可以将其放入 FB 中搜索关键词，不一定用公司的全称去找。
然后，在展会上，可以收集各个展位的名片，然后慢慢摸索开发客户。
此外，还可以找别的国家做本地零售的，他们也可能是我们做 B2B 业务的潜在客户。因此，可以尝试与经销商的主页建立联系，看是否能达成合作，谈代理。
最后，还可以用 Facebook 的搜索语法查找同行主页的所有关注客户，例如“people who work at XX(公司名）”。
三、发布产品信息，建立属于自己公司的公共主页。
这样可以时不时收到一些询盘。与客户好好沟通、培养感情，就算成不了单，也可以交个朋友，说不定什么时候他就变成你的客户了，或者带客户给你也不是没可能。
四、多活跃账号，在 Facebook 上八卦聊天评论、拉近和客户的距离感。
不要觉得这是在浪费时间，做生意就是这样，距离拉近了，他就会产生信任感，信任有了，那生意就好谈了。可以建个群聊，给潜在客户发一些生活照、旅游、公司活动等，把个人生活的一面展示给客户，就当在交朋友，你把他当朋友，他们也会把你当朋友，有需求肯定会第一时间找你。
五、结合海关数据。
从海关数据中找到和自己相匹配的国外买家和联系方式，但这个联系方式可能不是采购负责人的。可以把买家公司名字放在 FB 里面搜索，就能搜到跟这个公司相关的人，然后通过和他们联系，获得采购负责人的联系方式。这个方法可以试试。
六、Facebook 加好友有数量限制，否则会被封号。
一个账号一天加好友数量要控制在 200 个以内；新号的话，得养一段时间再加人，加人的数量要慢慢叠加，从每天几个开始，最好是想办法让别人来加你。
FB 是全球最大的社交平台，我们每个国家都加一些好友，多交流沟通。因为你的客户也遍布全世界。
另外，个人资料要完善好，完善的程度越高，好友申请通过的几率就越大。
七、Facebook 上可以速推帖子，国家可以按照自己的要求设定。帖子浏览量高了，询盘的人也就来了。即便没有询盘，有客户搜索到这个专业的广告，也会觉得你们产品不错。
利用 Facebook 开发客户不是一蹴而就的，需要慢慢来，循序渐进。让客户认识你、了解你、相信你、认可你，是一个积累的过程。积累起来了，每天都会有客户询盘。
