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如何运用微信营销带来流量？

首先要弄清楚微信的媒体属性

微博是广场，男女老少，认识的不识的，都可以在上面通行；

微信是客厅，来你家里的人，要么是你认识的亲朋好友，要么是你的亲朋好友带来的亲朋友好友。

因此，玩微博就是媒体的打法，而玩微信就是基于社交的玩法，要扩大你的流量，就要扩大你的朋友圈。

扩大朋友圈就要有相应的匹配路径

打个简单的比方，你现在有10个朋友，你要扩展至100个，有三种路径，最快的办法是让你的每一个朋友找10个，退而求其次就是你的朋友帮你找90个，你自己再去找10个；最难的就是你凭一己之力再去找10个，这跟我们要利用营销推广来获取用户流量的性质是相似的。

我们采取的最优选择一般是“取法其上，得乎其中”，也就是说先发动你的朋友去完成100个，实在不行自己再想办法弄10个。

找到老朋友是第一步，激励他们找新朋友是第二步

在营销推广中有一个经典的方法论，即发动你的老客户来买你的产品，比你花精力找新客户并让他们购买你的产品，所花的营销费用要节约80%。

如何找到老客户？

一是开发入口

在互联网营时代，产品是最大的推广平台，也是吸引用户的最大入口。

我的意思是，你只需要在你销售比较好的金牛产品、明星类产品包装上——分为条装（或者大包装）、单盒装上分别印上“活动二维码”，大盒包装是针对你的经销商，也就是他要销售的时候，需要打开大包装；单盒包装针对你的消费者。

之所以称之为“活动二维码”，就是发动你的经销售和消费者来扫这个二维码，二维码里面你可以设立相应的分享有奖机制，活动抽奖，产品验真等功能，而且可以借助技术开发，做到一店一码，外盒扫码，内盒是验真码，这样的配套设计，就可以实现在什么时间，在哪个街区，在哪些店铺里来开展这个活动，由你说了算，并且可以做到精确高效控制。

二是形成社群

你通过二维码引流过来的这些老用户，他们在哪里汇合呢？

现在基础的做法就是开发一个你企业或者是品牌的官方微信服务号——注意是服务号（功能比订阅号强大得多），用户只要扫码，验真，抽奖等动作，你就可以收集经销商及消费者的个人数据，包括店铺、电话、姓名、地址，这些确实是在寄送奖品需要的，一般情况下，用户都会提交，但你必须要保护用户隐私，这不仅是道德问题，弄得不好会涉及法律风险。

至于官方公众号的栏目，最重要的是用户管理系统，也即是通常所说的用户中心，其他就是品牌商城——基本上围绕你的产品展示、营销活动实物类奖品、虚拟电子券（如京东、天猫、优库土豆等相应生活服务类网站的卡券之类）、还有就是你的品牌/产品介绍栏，功能强大齐备的会分类开发经销商之家、消费者之家，分类运营。

等到你这一步工作做好之后，配合相应的激励活动，你就会收集到大量的老用户群。

通过多样化的品牌活动，实现老用户快速拉新

一是创新开展微信公众号的运营

你要定期不定期的开展针对老用户的回馈感恩活动，以强化他们的品牌黏性，譬如针对黄金节假日的回馈活动、针对国内外的一些时尚类节庆的活动，结合你的品牌属性及产品调性，原创开发一些H5、品牌长图、手机轻游戏等，将你的产品卖点、品牌故事融入到这些媒介当中。在活动开展的过程中，可以开展老用户的拉新活动，譬如开展全国性的拉新比拼活动，谁拉的人多，在微信页面上公示，经销商与消费者分开进行，重奖与小奖结合，强调兑现及时性，用户体验良好。

另外是可以结合一些热点，譬如针对热门的电影、热门的事件，开展相应的跨界营销推广，通过送电影票、送电子券，让消费者参与到活动的创造过程，加入微信裂变、红包裂变等一些手法，能够将线下活动、终端销售与线上互动体验打通，全程你都能有效控制，这样就会比较好玩了。

二是依托经销商或者销区办事处建立相应的社群拉新

稍成规模品牌的都有全国性的销售网络，由经销商和地区销售队伍组成，他们是品牌发展的神经末稍，可以通过销区发动经销商建立自己的QQ群、微信群，每一个经销商都有自己的核心消费者，哪些重要，哪些价值高，他们一清二楚，只要舍得了孩子，一定套得了狼，把你的微信二维码、活动二维码设计成精美的海报，根据活动开展情况往这些群里分发，同时发动销区的人主动开展相应的社群营销，不断扩充你的用户流量。

建立互联网精益营矩阵，实现由微信向全网平台的链接

你现在有了微信服务号这个中心平台，然后可以根据自己的精力、资源、能力等各方面要素，可建立一个全网营销的矩阵。

一是开发各销区的微信公号（可以是服务号，也可以是订阅号）。形成对企业或者品牌官方号的一个补充。各个销区可根据自己的实际情况开展相应的活动，官方号通过销区号进行粉丝导流。

二是开发小程序。这是基于用过即弃的用户行为，现在已经是越来越火了，将你品牌的一些产品销售、服务功能放到上面，与微信公号打通。

三是架构全网营销平台。开通今日头条、微博、行业网站的一些协助推广，按照70%免费、30%付费的原则，开展全网营销及运营，活动形式多样，所有的用户流量导入到微信官方公号上来。

四是开发APP。当你的用户规模达到五十万级以上，可开发品牌专用APP，形成企业封闭式的用户数据库，这是比较高级的玩法了。

以上这些都是比较常规的打法，但对于一般的运营人员来讲，能把这些工作做到完美，吸引大规模用户已经不是问题了。

再往高级玩法里面说，就是我们常讲的，依托于互联网及移动互联网的全网平台，按照消费场景的重构、社群的运营、内容的人格化塑造、社群爆发式连接，就不在这里展开了。

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