想做好外贸获客？这几招你一定要知道！
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外贸客户开发是每个外贸人都需要面对的难题。在激烈的市场竞争中，如何找到合适的客户并建立稳定的合作关系，是外贸人不断探索和学习的课题。
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谷歌推广成为首选
① 询盘质量高：
全球 78%的海外用户通过 Google 购买，占据 90%的流量份额。Google 的询盘方式精准，质量优于平台。它有利于跟踪查询和提高利润。大多数 B2B 网站除了做谷歌 SEO，还会投放广告来引流。
② 推广成本低：
平台内竞价平均点击价比谷歌贵 2-3 倍，还有年费、佣金和其他排名费。而谷歌推广只需按点击付费，无其他费用。
③ 长远发展好
：首选 Google 搜索引擎。比如 B2B、B2C 平台就像大卖场，每年交租金，产品价格多元化，容易比价。如果自己经营官网，相当于专卖店，独立面对直销。商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂，先了解优质服务，再谈价格成本更高。从长远来看，有利于树立品牌形象。
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独立站成为必备标配
平台红利衰退，卖家开始建设自己的品牌。独立站的优势，在市场竞争中更突出。
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网络推广的需要
展会、B2B 平台外，搜索引擎推广（SEM+SEO）也需独立站作为载体。拓客渠道受限时，通过建立独立站，投放 Google 广告或进行 SEO 优化，获取更多流量。独立站是获客的重要渠道。跨境电商第三方平台竞争压力大，卖家涌入独立站掘金。
图片来源：网络
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社媒营销成爆点
调查显示，B2B 购买者在研究过程中会浏览企业的社交媒体对话，与行业思想领袖互动，使用社交渠道研究解决方案。社交媒体影响 B2B 购买。企业可以通过 LinkedIn、Instagram 和 Facebook 等平台上的公司资料，共享内容，与潜在客户和客户进行交流。
① 社交媒体的特点 ：
人数众多，能形成病毒式传播；
渠道多样，能多种方式推广。总的来说，外贸社媒营销是企业与用户之间的交流，通过有趣的视频、软文等吸引关注，让海外用户转发点击，达到宣传推广效果。
② 外贸社媒营销效果
：中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，外贸社媒的基础比较平等，在网络上与大型外贸公司平起平坐。
③ 社交媒体能为你带来什么?
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主动开发成重要途径
1. 通过海关数据找客户，海关数据反映行业和竞争对手的出口信息，有的企业每年投资 200 万。系统内置海关数据信息，
能精准把握出口信息，外贸开发客户更方便。
海关数据查询链接; 采用“关键词组合”搜索目标客户，关键词的选择非常重要。产品关键词可以参考国外目标客户网站、国内竞争对手在 B2B 上用的关键词、Google trends 和 Google adwords 工具。关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ 3. 通过国外社交平台开发客户 国外知名社媒平台很多，想在国外社交平台上找客户？不要急，要懂得规避风险和提升价值。Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram 等都是你的好帮手，只要你不盲目加好友和刷屏，而是坚持分享专业知识和优质产品，你就能赢得客户的信任和兴趣。
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；设置中排除掉 China 公司，然后分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
