（进阶版）月入3000和月入30000的外贸人领英获客区别
领英可以说是做外贸主动开发的必争之地。
怎样最大化地利用起来是每个外贸人的必修课题。
这周已经和大家分享过关于领英获客的基础SOP，今天来和大家聊聊如果想提高领英获客效果，有哪些必须了解和注意的内容。
包括 使用不同语言版本界面的获客路径差异、怎样跳过平台非好友限制找到个人邮箱、降低封号风险、手动账号预热、提高SSI分数方法
等，都是 具体的实操干货
01
中英文界面比较、怎么选
大家有没发现，大家可能经常听别的小伙伴用领英群组功能，但是自己从来都没有看到过这个功能，这是为什么？
因为领英语言版本不同，功能不完全相同。
直接给大家看一下中英文页面的对比：
可以看到，同样是基础免费账号，中文界面就比英文少了几个功能。
像刚才提到的 Groups群组
，中文界面就不具备，但又是领英获客的必备功能，通过加入群组你可以接触到更多和你行业相关的目标群体。
所以，建议外贸人用领英的时候使用功能更全面的英文界面。
怎样切换语言：
1.在右上角找到“我”，选择“界面语言”
02
怎样跳过平台限制找到个人邮箱
记住，用上site指令！
site指令就是在指定的域名中进行搜索，注意使用英文符号，搜索结构为: site:域名(空格)关键词
比方说你在领英搜索了客户公司名，想查看关键人页面，如果你没有购买任何套餐的情况下你是无法看到联系人姓名以及个人资料页面的:
这时候， 复制他的头衔
。
打开谷歌，搜索“site:linkedin.com Costing manager II at xxx”，就能找到他的领英主页。再结合Snovio领英客户开发工具插件
https://snovio.cn/extension
，客户邮箱就直接保存进客户数据库了。
这是单个获取的方式 —— 一个个客户页面点击插件获取邮箱。
此外，这里把不需要使用插件的 批量获取邮箱方法
保存下来的邮箱列表如图：
注意表格内容格式——直接单独一列写客户的领英个人资料页链接就行：
Snovio账号每月都有50个免费发放的信用点数，也就是可以免费找50个客户邮箱。
03
降低封号风险
别一注册就狂加好友，正常怎么用社交媒体你就怎么用。
领英的违规判定机制比较严谨，在你没有购买任何套餐的情况下，不要大批量做推销行为。
哪怕购买了高级套餐，过度添加好友也很容易被封，这里给大家一些安全使用建议：
1.首先添加好友要用个性化的申请内容，不要使用默认的，说明添加好友的来意——你为什么要联系这个人，使用开放式问题。如果处理得好，即便他们不认识你，也不会拒报你的好友邀请。
2.监控待处理的好友申请，定期取消那些发了一段时间了还没被接受的邀请。
3.别光是看人资料和加人好友，说到底社交平台还是希望用户多用它来展示内容，不然会因为类似机器人的行为被判违规。
4.各个操作数量的安全建议：
Tips 1
好友邀请限制
第1-5 天 — 每天 10 个连接邀请。
第5-10 天 — 每天 20 个连接邀请。
第15-20 天 — 每天 30 个连接邀请。
第20-25 天 — 每天 50 个连接邀请。
继续以这种方式进行大约 2 周监控你的账户。然后慢慢增加每日邀请。但如果你的接受率低于 60%，那每天发的申请最好不超过 50 个。
连接请求的数量还取决于你拥有的帐户类型。对于高级帐户（Sales Navigator），每天可以发送约 50-70 个邀请。
将每日好友邀请保持在领英总连接数的 3-5% 左右。慢节奏是安全的关键。
04
手动账号预热
访问个人资料
，需要在领英搜索栏中输入潜在客户的姓名，然后在建议的选项中选择正确的个人资料。
点赞
他们最近的 2-3 篇文章或更新。
等 24 小时，再次访问你的潜在客户并 关注他们的个人资料
。
再过 24 消时， 发送个性化的好友连接邀请
。
一旦被接受， 一定要跟进联系
。发几条消息，直到联系人回复。
通过其他网络为潜在客户预热
，教大家利用社媒开发客户本质上是希望大家要有多渠道开发的意识。
当你在其他社媒去评论客户的帖子或关注他们时，比如在 Facebook 上，他们会眼熟你。当他们在领英上看到你的时候，你的好友连接请求就有更大机会被接受。
05
领英使用技巧5-提高SSI分数
这是很多人用领英的时候没有足够重视的地方，提高SSI分数。
什么是SSI？Social Selling Index，显示你作为领英社区成员价值的指标。
你的 SSI 越高，你和其他用户联系的自由度就越大，被封号几率就越小，达成交易的机会就越多。
同样的，你的专业品牌定位越好，建立关系的能力越强，也会让你的SSI更高。
注意：你的联系人和其他高级客户都不会看到你的 SSI 分数，只有你自己可以访问该分数。
所有领英个人资料的评分从 0 到 100 分，在4 个维度评分，每个类别最多可得 25 分：
（一）建立你的专业品牌 = 你的个人资料发展如何？
1.完成所有必需的详细信息：标题、个人资料图片、摘要和你的工作经验，直到你的个人资料 100% 完成。最大限度地利用所有领域，分享你的成功以及你取得的成就。
2.强调你为客户提供价值的案例，并展示你的工作实战经历。
3.添加技能。越多越好。你最多可以添加 50 项技能，这些技能会作为关键词，提高你在平台上的知名度。
4.认可你的同事、客户和其他联系人的技能，他们也会一样回馈你。
5.发布有价值的内容，成为你所在领域的意见领袖。特别是在 SlideShare 中创建你的服务或产品的简要概述，并且分享写得很好的长文章，展示你的专业知识。
注意：你的个人资料的所有内容都应强调你的专业知识并针对你的 ICP。
（二）找合适的人 = 你多久发布一次在网上引起共鸣的内容（喜欢、分享、评论）？
1.你可以用有效的领英调研工具更快地和高质量潜在客户建立联系。领英建议使用他们的 Sales Navigator 高级套餐。这个工具可以在 6 个月内将你的 SSI 提高 20%。
2.使用 2 度联系人扩展你的人脉网络。
3.找到你和潜在客户的共同点来建立联系、加入领英群组并关注潜在客户。
4.查看谁对你的资料感兴趣并打开了你的个人资料。Sales Navigator 能帮你检查过去 90 天内的资料被查看记录。
5.还有一个我们之前讨论过的指标——拒绝率。如果你有大量没被通过的好友申请，会对你的SSI得分产生负面影响。
（三）互动洞察 = 你的联系人网络是否和你的个人资料（技能、职位、关键字）相匹配？
你的社交活动直接影响你的 SSI 分数。
你发布了多少相关帖子（每周发布 2 篇就足够了）。
你的内容的多样性（视频、链接、文章等）。
你的帖子获得多少赞、分享和评论。
你在领英群组中和在其他用户的帖子下参与讨论的频率。
记得，即使是每周做一些评论和点赞也会产生巨大的影响。
（四）建立关系 = 你的关系网络拓展有多积极？
用有效的介绍和你的目标市场联系人、决策者建立联系。
优先加强和你所在领域的高级管理人员的关系。
建立内部联系，请领导和同事在领英上给你积极的建议。
建立联系后，培养关系，通过相关新闻或解决方案给目标客户带来价值，帮助你的潜在客户解决他们的业务任务。
根据经验，SSI应该至少为 50，分数在 60-80 范围内就已经能让你的个人资料在行业和网络 SSI 排名中名列前茅了，不用执着于更高的分数了，没有得满分的用户。
最后想说一点，尽管每篇文章的操作建议看起来都不是非常简单，但把如何利用领英获客的基础SOP和进阶使用技巧的有效方法都已经通过近期的文章告诉你了。
最重要的是看你的目标是什么，如果你想利用好社媒平台做高质量获客，付出的时间精力总会回馈给你好的结果。
下面几周的时间还会继续更新 其他社媒平台的高效获客方法
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