外贸企业如何在谷歌推广中脱颖而出？7 大策略揭秘
什么是 B2B 广告
B2B（Business-to-business 的缩写）广告是指向另一个企业销售产品或服务的广告。这与企业对消费者（B2C）广告不同，B2C 广告是指一个公司向消费者销售产品或服务，供个人使用或消费。
B2B 广告与 B2C 广告的区别
B2C 广告的销售周期通常较短，一次 B2C 销售可能只需几分钟，但 B2B 公司的销售周期平均长度为 102 天。B2C 广告主要针对个人客户，而进行 B2B 销售时，你需要面对由多位客户组成的一个团队，有时甚至是一个部门。
7 个外贸企业谷歌推广最有效策略
1. 接受较长的销售周期
最好的 B2B 销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要超过 12 个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击广告（PPC）与你的客户建立信任关系对你有双重好处。这不仅可以减缓你销售团队紧张的工作节奏，而且因为你广告内容在这期间建立了良好的客户基础，还能使客户团队锁定长期客户。
2. 保持广告内容的有序
为每个网站建立一个广告账号，并在账号内建立相应的广告 campaign，每个产品或发布或服务对应一个广告 campaign。在每个广告 campaign 中，应该有许多按照销售目的划分的广告组，每个广告组应搭配相应的关键词和广告语。
谷歌广告账号结构
3. 研究尽可能多的关键词来了解客户的行业
要建立一个成功的 B2B 谷歌广告，你能做的最有价值的事情就是研究客户的服务内容和相关行业信息。你需要对客户产品或服务有深入的了解后才能找到尽可能具体的关键词，来帮你准确找到目标用户。
4. 确定目标受众
可以观察通过自然搜索访问网站的客户信息，来初步确认广告需要投放的受众，这样可以在前期节省一些调研目标客户群的时间。
5. 添加负面关键词
对于大多数关键词来说，会有一些明显相关的词语但被用于完全不同的意图。规避这些词语可以更精准地将广告投放给目标客户。
6. 优化广告内容和着陆页
广告的文案和用户点击后看到的着陆页，尽管看起来微不足道，但对谷歌广告的成功有着深远影响。
一个简洁有效的着陆页
7. 开启再营销广告（Retargeting）
在 B2B 广告中，会有很大一部分浏览过你网站的客户不会直接购买产品，所以将广告再次投放给这些客户，可以加深他们对你网站内容的印象，更有可能促成他们消费。
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