亚马逊站外推广合集！卖家必看的引流秘籍！
作为亚马逊卖家，除了站内推广，站外推广同样重要。因为它涵盖的受众及潜在客户更多，辐射范围更广，能较快地提升品牌声量和曝光度。今天，我们就来聊聊怎么做亚马逊站外推广！
一、搜索引擎：
这类广告更适合独立站或品牌官网的卖家。
（一）Google：作为全球搜索业务领先的 Google 谷歌，覆盖全球超过 80%的互联网用户。Google AdWords 覆盖 200 多个国家和地区，支持 40 多种语言；包含 Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob 等广告类型。是企业海外推广重点考虑的平台。所以卖家可以选择 Google 付费广告或者网盟广告。
（二）Yahoo：全球最早一批的互联网网站，业务遍及全球 25 个国家和地区，Yahoo 原生广告(Native Ads)是将广告植入 Yahoo 新闻资讯中，让用户以为是新闻内容，而非传统广告的一种广告形式，这种广告的点击率高，体验较好，用户感兴趣才会点击，因此转化效果也不错。
（三）Bing：作为微软公司旗下的搜索引擎，全球领先的搜索引擎之一，而必应已成为北美地区第二大搜索引擎，亚马逊北美站卖家们可以抓住这个用户体量机会投放广告推广。
二、Coupon&Deal 站：
Coupon 和 Deal 网站是大多数卖家比较喜欢的站外推广渠道。尤其是 Deal 站，因为推广效果更明显，而且周期短；Coupon 优惠券站，虽然影响不是很大，但是品牌做得好的优惠券站也不错。
（一）Coupon 站：这个比较适合做品牌的卖家，品牌卖家在各大 Coupon 站内投放文字、图片广告，按点击付费。常见的 Retailmenot 站因为允许免费提交 Coupon，所以使用人数比较多，排名很高，但大多数情况下卖家要加入 Amazon 联盟才能进入更多的 Coupon 站。
（二）Deal 站：
美国知名的 Amazon Deal 网站包括 Slickdeals、Kinja deals、Vipon、Deal New 等
1.Slickdeals：
在 SD 首页，能上 Popular 和 Frontpage 板块的帖子都是经过严格筛选的。通常能出现在 Frontpage 的帖子，流量会相较于 Popular 帖子高出近 10 倍，很多卖家会通过在该板块发布促销活动帖子提升销量，进而冲刺亚马逊 BSR 和关键词排名。
但不是所有卖家都能在这个网站上发布，需要达到以下要求：
亚马逊账号 Feedback 必须在 1000 以上；
产品的 Review 数量不低于 50 个。
因此 SD 促销活动门槛相对较高，会自动筛选淘汰一部分卖家，经验丰富且店铺稳定的亚马逊卖家可以选择。
2.Kinja deals：
作为北美第二大的折扣站，其流量在 Slickdeals 之后，品类不限制，但倾向于电子产品、服饰、家居厨具类
不同的是，Kinja deals 是管理员发帖，因此卖家也要达到一定要求：
该产品的评分最好不低于 4.2 分，
该产品的 review 数量不低于 20 个，
3.Vipon：
一种提供折扣商品的网站，通过向用户提供优质品牌的特价商品来提高客户流量。它与亚马逊有合作关系，可以向 Vipon 的用户提供折扣的亚马逊商品。Vipon 的目标客户是寻找超值优质商品的消费者。因此，售卖高品质、高质量的产品的商家可以从 Vipon 上获得额外的销售增长，但会收取商品销售价的 15% 的佣金，需要卖家根据店铺和产品定价考虑是否选择使用。
4.Deal New：
成立于 1997 年，是发展较稳定、久远的 deal 折扣站，对于新品上架需要快速推动链接、日常或大促季节获得更多曝光、占坑位、清仓处理等有着极大的帮助，因此适合中小卖家和初入亚马逊的新手卖家。
三、社交媒体：
包括 facebook、twitter、instagram、youtube 等
（一）facebook：
facebook 广告投放主要是按照人群画像投放的。卖家可以选择目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等来做广告投放。
1.免费方式:根据你的产品类型决定。如果你的产品属于一个 Niche（细分市场），那么你可以加入相应 Niche 的 facebook 群组，把产品 listing 发送给这个群组的人。
2.付费方式:facebook 为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个 FacebookBusiness 账户。一般 Facebook 投放的费用较高，CPO,Costperorder 也就是每单广告费，是产品单价的 50%-200%，如果你的广告写的有吸引力，并且投放的精准的话转化率可能会达到 20%。
注意：前期 1-2 个月需要卖家自行发帖和评论进行养号，不要频繁更换 IP 和刷屏点赞，防止账号被封冻。
（二）instagram：
熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。instagram 在被 facebook 收购后，广告的业务就合并了。不同的是，卖家需要以品牌的名字注册一个 instagram 账号，然后将这个账号和 facebook adaccount 账号绑定。卖家在创建一个 facebook 广告时可以直接选择是否要在 Instagram 上同步投放。
（三）twitter
（四）youtube
作为全球最大的视频网站，上面有很多 KOL 达人，卖家想做产品广告的测评长视频或几秒钟的中插广告，可以联系这些达人按需推广。
四、EDM 邮件营销：
亚马逊的 Newsletter（简讯）常规邮件推送，它是很重要的流量来源，针对买家的浏览购物习惯，亚马逊会给买家发送产品推荐邮件，目的就是催促买家尽快下单购买；另一部分就是卖家自己的邮件订阅用户，即曾经购买过产品的买家，卖家可以通过 EDM 邮件营销，定时给买家发送一些包含促销信息的邮件，通过这种模式吸引站外流量，促进买家二次购买。
什么时候适合做亚马逊站外推广？
新品上架：卖家在推出新品时需要提升销售量，增加排名和评价，那么站外推广可以有效地提升产品曝光度和流量排名。卖家也可以捆绑销量好的产品做套餐推广，带动流量。
站内广告效果不佳：当亚马逊站内广告费用高但产品转化率差，这时候就可以考虑站外推广，实现出单，提高转化率。
亚马逊销售旺季时：在旺季时期买家需求量大，且亚马逊平台会推流，卖家及时借助平台流量做站外推广，提前布局好推广策略，有效提升产品排名。
亚马逊大促前期：每年黑五、prime day、圣诞节等特定日期大促的时候是买家最活跃的时候，亚马逊也会进行大范围宣传，卖家可以利用站外推广将这些促销信息传播到更广泛的用户中。
清理库存商品时：当卖家产品存在库存时，就可以利用折扣或者站外广告快速清理库存，避免产生更多损失。
