开发客户的“阴招”，可以不用但不能不学
客户是一切销售的根本，就比如你能力再强，如果没有客户，产品再好，那么你也不可能有业绩，所以客户永远都是根本，客户永远都是本钱。
随着市场竞争的加剧，开发新客户已经成为企业生存和发展的关键，那么我们想要扩展开发渠道，有哪些开发渠道可以实现？如何才能更有效地开发新客户呢？
1、确定目标市场，制定有效的营销策略
首先您需要明确自己的目标市场和客户群体，这意味着要对您的产品或服务进行定位，以便找到最有可能成为您客户的人群，了解他们的需求、兴趣和行为，以便制定有针对性的营销策略。
根据目标市场和客户群体的特点，制定有效的营销策略，这可能包括社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化(SEO)、电子邮件营销等，确保您的营销策略能够吸引潜在客户的注意力，并引导他们采取实际行动，如访问您的网站、订阅您的公众号或与您联系。
2、建立品牌形象以及个人专业水平
一个强大的品牌形象可以提高客户对您的信任度，从而增加他们成为忠实客户的可能性，您需要投入时间和精力来塑造一个专业、可信赖的品牌形象。
与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
3、利用现有客户资源
我告诉你想要做好销售，千万别怕丢脸，也别不好意思，我告诉你，人脉，朋友是干嘛用的？我告诉你，就是在这时候用的，所以当你想要发展的时候，千万别忘了自己的朋友圈。
现有客户往往具有较高的忠诚度和购买意愿，充分利用现有客户资源，通过推荐、赠品、优惠等方式激励他们为您带来新的客户，这不仅可以帮助您扩大客户群，还可以提高客户满意度和口碑。
4、提供优质的客户服务用利益打动客户
优质的客户服务是留住现有客户并吸引新客户的关键，确保您的客户在与您的互动中感受到尊重和关爱，及时解决他们的问题和需求，这将有助于建立长期的客户关系，并为您带来更多的业务机会。
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。
所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？
那么这个时候，我们的销售人员就要 “投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等， 从而为签单做铺垫。
销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。
5、参加行业活动以及展会
销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会等，尽量想办法去参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户，更能积攒自己的人脉，为未来做一些铺垫。
参加行业活动和展会是开发新客户的绝佳机会，这些活动通常会吸引大量潜在客户，您可以在这些场合展示您的产品或服务，与他们建立联系，并了解他们的需求，参加行业活动还可以帮助您建立行业内的人际关系，为未来的业务合作奠定基础。
6、利用互联网
现在是互联网+的时代，互联网已经影响到社会的各个层面。传统企业拥抱网络，互联网企业走到线下，新老交替，各种各样的信息都可以在互联网上查询到，包括我们的客户信息，在企业的官方网站或主管部门网站都可以查询得到。
利用互联网为销售工作找到切入点应该是销售人员一个必备的思维，比如你想去拜访一个待开发客户，但是客户公司的大门很难进，不提具体工作人员的名字，保安是不会让你进的。这时你就可以搜索这个客户所在公司的官方网站，那里会有这个公司工作人员的一些信息，比如人力资源部门的相关信息。有了这些信息，你就可以对保安说，我是找人力部的×××的，等进入客户公司再去找和销售相关的采购部、技术部的工作人员。
总之，在互联网时代，我们的思维不能死板，要随机应变，充分利用好互联网这个工具，为我们的销售工作锦上添花。
7
、利用工具开发客户
工利于器！开发客户怎么少得了黑科技工具的加持？好的工具能让您实现弯道超车，开拓客户资源。
这里分享这款软件：全球搜索引擎搜索客户信息+谷歌地图搜索客户信息+社交媒体搜索客户信息+海关数据查询+邮件营销+WhatsApp营销一体的外贸软件，接下来给大家介绍一下是如何自动搜索客户信息
比如水杯的客户如何结合工具查找
第一：利用我们的云搜大数据，开发全球180多个国家客户。
输入产品关键词点击搜索即可搜索到客户网站，邮箱，电话，针对精准的客户可以一键加入关注，后期软件会自动推荐同类型的客户
如图：
第二：开发GOOGLE搜索引擎客户，可以开发全球180多个国家，支持70多种小语种开发。
第三: 海关数据开发，21个国家海关数据，精准查找采购商的交易记录，开发同行的客户。
可以根据产品名称，海关编号，供应商公司名字，客户公司名字来搜索。
从产品名称/海关编号搜索，然后按数量排序，这样你就可以看到哪个国外Buyer的采购量比较大，
从供应商公司名字搜索，可以把你知道的竞争对手公司名字输入，看看他们在跟哪些客户进行合作，采购量有多少，可以想办法把这些客户挖过来
第四：搜谷歌地图上的客户，可以搜全球各国客户。
通过关键词搜索谷歌地图上的数据，可以搜索到客户网站，名称，邮箱，电话，详细地址，社交账号等信息，谷歌地图搜索精准度非常高，国外80%以上客户都有在地图上标注，
第五：通过whatsapp开发，可以验证号码，群发消息，开发群组客户及6个社交媒体客户
WhatsApp跟微信一样，是一个即时通讯工具，最大的优势，就是速度快，效率高，发的消息可以立马送达到对方的手机上。
目前全球用户20亿+，在线度高，响应率高，能及时与海外客户取得联系，社交营销也是未来必然趋势。
另外，WhatsApp不需要添加好友，可以直接将你的产品信息发送到客户的WhatsApp帐号上，而WhatsApp跟微信一样，通常是一直在线的，这就相当于将产品直接推送到客户的手机上。
第六：搜到客户的邮箱后，我们还可以对客户进行邮件开发，每天可以发2万封邮件。
第七：我们还可以对精准客户进行深度挖掘,找决策人去开发：
这样开发客户，只要你能坚持下来，对所有客户进行海量开发+精准开发+深度挖掘，相信您很快就能开发到客户啦。
8
、开发客户思路
希望对你们有帮助o!
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