线下转化回传是什么？如何提升谷歌广告效果？

作者：Barry

什么是线下转化回传以及回传到哪呢？

线下转化回传是指记录线上收集的转化在线下的跟单以及成单情况，并将这些转化上传到 Google Ads 账户中，作为更准确的转化行为。通过线下转化回传，可以更精确地衡量和优化谷歌广告的效果。

2.1 谷歌机器可以更深入地学习优质转化的特点

由于 B2B 客户通常在线下成单，谷歌机器无法抓取线下转化的成单情况，导致这部分数据缺失。通过线下转化回传，可以弥补谷歌机器在这方面学习数据的不足，让谷歌机器更深入地了解优质转化客户的特点，并将其运用到广告投放位置和出价等方面。

2.2 可以更精细地定位目标受众，优化广告投放策略

线下转化回传使谷歌机器能够了解广告的实际效果以及哪些目标受众更容易转化为实际销售或转化数据，从而进行更精确的定位和投放，并对广告投放策略进行更精细的调整。例如，可以针对不同的客户群体设置不同的广告定位和出价，以提高广告投放效果。

2.3 可以优化广告创意

通过线下转化回传，可以了解哪些广告创意对转化效果更好，从而进行更精细的优化。例如，可以尝试不同的广告文案、图片或视频等，以找到最佳的广告创意。

线下转化回传有两个方向，一是“Offline Conversion Import”（线下转化导入）（旧），二是“Enhanced Conversion for Leads”（增强型转化）（新）。

·线下转化导入（旧）

标准线下转化数据导入是指将从线下销售、客户管理系统或其他数据来源获取的线下转化数据导入到谷歌广告平台中进行跟踪和分析的过程。

·增强型转化（新）

增强型潜在客户转化通过谷歌广告平台提供的跟踪代码跟踪网站上的潜在客户转化行为，例如填写表单、订阅邮件、下载资料等。ECPC 会分析历史转化数据、广告位出价和竞争对手出价等因素，自动调整广告出价，以提高广告效果。

谷歌线下转化回传中的标准线下转化数据导入和增强型潜在客户转化策略可以帮助广告主更精细地管理广告预算，优化广告投放策略，从而获得更好的广告效果。这对于 B2B 广告是一条必经之路！