如何开启外贸生意之旅？只需这几步！
许多外贸业务员在辛勤工作数年后，选择了自主创业，开启自己的外贸事业。实际上，外贸看似简单，实则涉及众多环节，对外贸人员的素质要求较高。个人若想做好外贸 SOHO，需要具备以下几个素质和条件。
1. 良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是官方使用语言，无论是商业合作沟通还是合同签订等诸多方面，都要使用英语。个人做外贸的话，若想未来发展得心应“手”，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。这样才能在对外贸易中见招拆招，为自己争取最大利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引发贸易纠纷的事情。
2. 良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都紧密相扣，稍有不慎，就会埋下隐患。个人做外贸的话，由于前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那样的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3. 能熟练运用一些外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：
邮件质量检测工具：可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助于提高邮件的到达率。
海关数据查询工具：搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。
IP 地址监测工具：监测 IP 地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和 IP 有关系，可以用此工具监测下自己的 IP 是否出现了问题。
邮件追踪类工具：追踪邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
客户资料深挖工具：可以利用它对客户进行深挖，获得其更多有用信息。当你手中仅仅只有客户的名字或电话、地址时，不妨打开这个网站，搜索一下，可能会有意想不到的收获。
4. 对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。
5. 有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。
6. 要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。
做到这 6 点，外贸 SOHO 之路会好走很多，祝各位 SOHO 们在 2019 年一切顺利，好运连连！
