如何通过谷歌竞价实现霸屏推广？Google会颠覆保险行业吗？

如何通过谷歌竞价实现霸屏推广？Google会颠覆保险行业吗？

How to Achieve Dominant Screen Promotion Through Google Bidding? Will Google Disrupt the Insurance Industry?

编者按：克里斯托弗·赫尔尼斯（Christoffer O. Hernæs）是Core Group的合伙人，这是一家来自挪威的管理咨询公司。克里斯托弗现在供职于挪威最大的金融机构之一Sparebank1。本文的分析基于公开的数据来源，不会涉及任何客户的数据。

Google在信息领域的统治地位
Google在信息搜集和整理方面已经建立了自己的统治地位，它每天要处理60亿次独立搜索请求，收录的网站超过500亿个（2013年数据）。这些数据对于某些行业有着特别高的价值，保险业就是其中之一。

保险行业的数字营销现状
根据Google AdWords和Wordstream的统计数据：
- 保险和金融服务公司每年在关键字广告上花费40亿美元
- 汽车保险是投入最大的垂直领域
- State Farm、Progressive和GEICO三家巨头合计投入1.1亿美元

Google与BCG India合作的报告显示，保险已成为网络销售的五大产品类型之一。报告预测到2020年，75%的保险购买将在网上进行。

Google的保险行业布局
1. 2012年收购汽车保险比价服务BeatThatQuote（3700万英镑）
2. 通过Android设备获取实时交通数据
3. 建立开放汽车联盟（Open Automotive Alliance）
4. 2014年32亿美元收购Nest Labs，布局智能家居数据
5. 与VSP合作，通过Google Glass收集健康数据

行业挑战与机遇
- 埃森哲：保险业正从"产品中心"转向"客户中心"
- SMA分析：Google等新竞争者带来价值链重构
- 现有挑战：监管要求（Solvency II/ORSA）、低利率环境、核心系统升级

结论：问题已不是Google是否会进入保险业，而是它将如何重塑这个行业。传统保险公司需要超越渐进式创新，用全新思维应对数字化变革。

（译：consideRay）图片来自Shutterstock用户CIPRIAN STREMTAN