独立站风口已“刮起”，为何卖家仍不赚钱？资融千万背后有何猫腻？
独立站已成为风口，但为何卖家却赚不到钱？直击跨境稍后将为您揭秘！2022 年 3 月 28 日，“独立站+DTC 品牌”服务商星盘跨境 ShopAstro 宣布已成功获得超千万美元 A 轮融资。
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星盘跨境 ShopAstro 本次 A 轮融资由高瓴创投和某一线美元基金联合领投，天使轮投资人蓝湖资本、深瑾资本持续追加投资。本轮融资的资金将主要用于搭建人才梯队、完善运营服务、及广泛开拓全国市场。
一、星盘跨境 shopastro 背景
据直击跨境了解，星盘跨境 shopastro 成立于 2021 年，以“功能模块化、自由拖拽组合”的无门槛独立站建站 SaaS 为切入点，为品牌出海卖家提供一站式出海全链路解决方案。
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目前，星盘跨境 shopastro 总部位于杭州，并在义乌、深圳、厦门三地设有分公司，已为上百家大客户提供服务。
shopastro 创始团队均来自阿里、百度、头条等顶尖互联网公司，在互联网电商领域拥有数十年的深耕经验，具备丰富的专业领域实操经验和成熟的团队管理模式。
星盘跨境 shopastro 独立站平台具有三大显著优势。
其一，它提供了一个完整的电商交易系统（涵盖物流、支付、ERP 等多个生态环节），独立站卖家可以通过标准 API 接口接入跨境生态内的各个服务商。
其二，目前 shopastro 平台已与 Google、Facebook、及 TikTok 形成数据闭环，便于独立站进行站外推广。
其三，shopastro 拥有完善的 AI 算法和大数据，能够帮助独立站卖家精准匹配适合投放的市场区域、媒体和目标人群。
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二、独立站平台成为资本的“香饽饽”
2020 年初，独立站的风口开始显现。
随着全球疫情的大规模爆发，国内不少卖家开始尝试“跨境电商平台+独立站”模式来销售口罩等防疫用品，一时间，独立站卖口罩的生意风生水起。
2021 年 4 月开始，亚马逊封号潮让卖家开始疯狂涌入独立站。
随着亚马逊平台政策的日益严苛，国内卖家切实感受到了亚马逊“封号潮”的威力，许多深圳亚马逊卖家一夜之间倾家荡产。
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一时间，国内大小卖家纷纷布局独立站以分散平台风险，各大跨境独立站平台也因此成为全球资本眼中的“香饽饽”。
2022 年前 4 个月，各大跨境电商独立站及 DTC 品牌公司的融资情况如下：
2022 年 1 月 20 日，全球电商独立站 SaaS 平台店匠科技（Shoplazza）宣布完成了总额为 1.5 亿美元的 C1 轮融资；2022 年 2 月 21 日，跨境电商独立站平台 ShopBase 完成 700 万美元 A 轮融资。
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2022 年 2 月 22 日，DTC 家居品牌 Newme 完成数百万美元天使+轮融资；2022 年 3 月 16 日，DTC 品牌赛文思（Sevens）对外宣布，已完成数百万美金 Pre-A 轮融资；2022 年 3 月 21 日，中国独立站平台 FunPinPin 宣布获得梅花创投的 A2 轮融资。
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三、作为独立站卖家，你为何赚不到钱？
独立站已成为风口，但卖家是否能通过独立站赚钱则是另一回事。
去年亚马逊封号潮来袭，许多深圳的大卖开始在独立站采用“大量铺货”模式，建立了许多独立站进行测品和打造爆款。然而，这种“站群独立站”模式用户体验极差，投诉众多，最终部分“站群独立站”被 facebook 标记。
据直击跨境了解，目前独立站卖家主要面临两类痛点问题：
一是可控因素，如独立站界面和购物流程体验差、客户买到的东西与描述严重不符、售后服务体验差等；
二是不可控因素，如物流成本飞涨、货物丢包、配送周期长等。
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针对这些问题，直击跨境为独立站卖家提供了以下四点建议，卖家可以根据自身实际情况进行参考。
首先，独立站卖家应专注于打造精品垂直站。如果没有自有品牌的产品，一定要深入源头工厂，做好选品工作，策略为“利润高”、“重量轻”、“售后少”、“物流渠道可走”，目前可以重点关注 K100B2B。
其次，在独立站运营策略方面，建议采用“小团队+快速测试+打造爆品”的模式。这里为大家提供三个公式，即“创意=爆品”，“功能=爆品”，“创业+功能=大爆品”。选好爆品后，由三到五人的小团队开始在独立站进行测试、站外运营投放和数据反馈。
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再次，在独立站整个购物界面及系统方面，对于海外消费者来说，界面应简洁、美观、易操作。在前期没有太多研发资金投入的情况下，可以选择使用 shopify、店匠、FunPinPin 等独立站平台。
最后，对于不可控因素，如物流丢包、成本和配送时效问题，建议卖家逐一进行测试，以找到最佳的海外物流搭建解决方案。
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店匠、FunPinPin、ShopAstro 等独立站平台已成为全球资本眼中的“香饽饽”，有了资本的加持，卖家也拥有了更好用的“傻瓜式”独立站建站工具。但接下来，让独立站实现盈利才是关键。
因此，由三到五人的小团队采用“小团队+快速测试+解决所有不可控因素+打造爆品+多渠道铺开”的策略，才是玩好独立站、做好跨境电商的核心。
最后，想要投资东南亚的朋友欢迎加入“深跨协东南亚合作群”群聊！想要了解更多国际资讯或海外布局，请关注直击跨境！
来源：直击跨境| 作者：陈烈 审读：李孟孟
