戛纳电影节带火中国宝石出口？外贸商晒真实订单数据
5 月下旬举行的戛纳国际电影节星光熠熠，掀起了一股海外市场宝石消费热潮，并迅速传导至中国外贸行业。根据阿里国际站数据显示，5 月最后一周，珠宝类商品成交额同比增长 3 倍。
这一消息让外贸人陈海金在 6 月淡季中感受到了一丝温暖，“这种小波动让人看到了希望，也给了我们信心”。
陈海金是广西梧州的一名人造宝石首饰出口商，他告诉第一财经，自己并未直接感受到订单的明显起色，但在外需收缩、尤其是今年 4 月订单同比骤降一半的超级淡季中，他比任何时候都更需要这样的好消息。
对于广西梧州钻发珠宝有限公司创始人黄春林来说，随着国内外市场的放开，今年订单的恢复性增长在意料之中。他表示，目前外贸订单同比增长 20%，其中莫桑石相关饰品收获了过去五年里最高增速。这得益于公司不断提升产品、提高附加值，以及原材料端机器设备暂未跟上，导致行情供不应求、价格上涨。
尽管前 4 个月我国出口增速重回两位数（10.6%），但外贸增长近期又有所回落。6 月 7 日，海关总署数据显示，今年前 5 个月，我国进出口总值同比增长 4.7%，其中出口增速回落至个位数，为 8.1%。5 月单月出口下降 0.8%，增速年内首次回落至负值。
在外贸整体承压下行的背景下，细分领域的市场波动为外贸人带来了希望和可能。
主要动力在于产品不断升级
在外部需求收缩时期，今年宝石相关进出口整体却呈现出两位数的逆势增长。
据海关总署发布的《进出口商品类章总值表》显示，以人民币计，“天然或养殖珍珠、宝石或半宝石、贵金属、包贵金属及其制品；仿首饰；硬币”品类今年前 4 个月出口额为 659.5 亿元，同比增长 36%；进口额为 2808.6 亿元，同比增长 90.6%。以美元计，出口同比增长 26.3％，进口增长 77.4％。
黄春林认为，全球经济下行，消费者更加关注性价比，这为人造宝石提供了更大的市场需求。加之过去几年的市场推广，今年海外市场对人造莫桑石等产品的认知度越来越高，也越来越受欢迎，这使得他们今年的订单实现了两位数增长。
然而，更重要的动力在于产品的持续升级。“如果产品不升级，附加值不高，即使订单量增加，整体金额也不会增加。”黄春林表示，2021 年至今，他们生产的宝石首饰单价持续上涨，例如将首饰中的银饰改为 K 金，将人工镐石升级为人工莫桑石，甚至更高端的 CVD 钻石产品（一种新型人工培育钻石）。这使得公司过去三年的整体出口金额翻了一番。
广西梧州是人造宝石加工产业的集聚地，目前拥有 12 万余名宝石加工人员，每年加工宝石数量约 126 亿粒，占国内的 80％左右，世界的 70％左右。黄春林和陈海金在梧州从事宝石加工制造和贸易数十年，颇具代表性。
尽管感受到了行业整体下行的压力，但陈海金认为，经过过去几年的扩张和提升，今年整体情况与去年相比至少可以持平。对于中小微企业而言，一个突如其来的新增订单，可能使其出口额实现过亿或大幅激增。
处境艰难的外贸人并未失去信心。陈海金表示，过去几年他们每年都在扩充团队，而今年的策略是维持现有规模，同时通过优化工厂环境，持续提高生产效率和快速反应能力。“毕竟我们的公司还在成长期，可能到了年底接到一两个订单，就会大幅增长。”
尽管目前订单量不大，但陈海金的公司拥有 40-50 名外贸人员和 6 家子公司，每家子公司在阿里国际站都建立了不同定位的店铺，同时拥有 100 多名工人和设计团队的工厂。“基本功做扎实了，爆发起来还是很快的。”
阿里国际站数据显示，今年一季度，平台上宝石类商家的海外流量同比增长 36%。
黄春林还通过在跨境电商平台的投入和对海外社交媒体的关注，及时获取潮流爆款信息，并通过工厂端的快速反应来更新款式，及时满足市场多元化的反馈和定制化需求。他观察到，现在七成订单需要个性化定制，不同市场的消费者对人造宝石的需求存在很大差异。例如，中东人喜欢在宝石吊坠中放入一家人的头像，美国人喜欢大克拉宝石，甚至还有买家要求将宝石镶嵌在鞋子上。
他们通过在国际站开通跨境直播和 3D 样板间，利用数字化技术让海外采购商无需出门即可看到宝石效果，提高了沟通效率。
当然，线下参展仍然不可或缺。目前，黄春林公司的出口目的地一半在美国，三成在欧洲，两成在东南亚等地。今年，他已经前往美国和中国香港参展，接下来还打算前往泰国曼谷等地，并进一步开拓“一带一路”市场。对他来说，尽管疫情以来美国市场有所下降，但今年仍然是较好的一年。莫桑石订单实现了两位数增长，公司也制定了今年增长 40%的目标，但“接下来很难预料，能否恢复到疫情前还不确定”。
小单快返优势凸显
面对经济下行和产业转移的挑战，外贸人更加注重修炼内功，提升产品和团队的竞争力。
黄春林和陈海金都是在梧州拥有自建工厂的外贸人，也是当地人工宝石加工生产集聚和升级的受益者。
黄春林早在 30 年前就来到梧州打工，2000 年创办了自己的公司，先为国内外贸商代工，然后进入外贸领域，并较早布局了跨境电商。2017 年，他们从人造宝石的半成品切入合成宝石，通过设计加工，制作出多元的首饰成品，这使得他们在疫情期间仍然获得了订单的较快增长。
一般来说，除了梧州当地，他们还会从河南、山东等地采购莫桑石和人造镐石等原材料，然后集中在梧州进行加工生产，最后销往全球。由于产业高度集聚，他们具有成本低、灵活性高的优势。
“美国本身也有人工莫桑石饰品生产，但我们的价格可以比他们低 50%至 60%，交货时间也更快。”黄春林认为，产业集聚和完整的配套需要时间，难以在短期内转移。他们需要做的是不断提高定制化能力，以更低的成本和更快的时间满足客户需求。
随着外贸订单日益碎片化，小单快返成为一大趋势。“交货越快，客户返单越快。”陈海金表示，以前客户半年或一年采购一次，现在往往一个月下单一次，不仅下单频率增加，而且设计经常需要更改。由于拥有自己的工厂，他们能够随时满足客户的定制和快返需求。“有些大订单是国外来不及生产，找国内工厂赶货的。”
除了快速的反应能力，陈海金还会保持与海外客户的及时沟通，并免费提供样品，以提高客户下单的积极性。
陈海金认为，即使近期美国市场下滑、东南亚市场上升，产品升级仍是努力的方向，但无论是高端还是低端产品，都仍有可观的需求量。“任何市场都有衰退和上升的时候，如果看不准，就不要轻易放弃，说不定哪天又会爆发。如果现在放弃，可能就跟不上机会了。”因此，他仍在坚持在多个地区和多个品类上持续推广。
