如何在速卖通上选品？“手把手”教你玩转跨境电商 NO.1
【编者按】：跨境电商正席卷神州大地。如今，越来越多的人涌入这一被视为“蓝海”的行业，试图尽快从中分得一杯羹。然而，许多新进入者缺乏跨境电商的经验和知识，面对这片“蓝海”不知所措。因此，雨果网将通过采访、收集、整理等多种方式，梳理跨境电商各个环节的实操技巧，推出“‘手把手’教你玩转跨境电商”系列文章，帮助更多新入者快速掌握相关知识，勇闯全球电商市场。
速卖通以门槛低、操作方便、海外知名度大且背靠今年上市的阿里巴巴大树而备受跨境电商中小卖家青睐。
那么，企业该如何在速卖通上运营得当，赚得盆满钵满呢？
企业首先面临的便是选品问题。卖什么产品最赚钱？怎么卖？如何挖掘海外热销产品和单品？这些问题不仅是入门者需要考虑的，很多开店多年的卖家仍在探索这些问题。
雨果网从速卖通的相关培训课程了解到，一般卖家可以先从买家需求着手选品，通过速卖通网站店铺获取产品信息是最快捷、也是卖家最容易学会的方式。通过速卖通后台的数据纵横，卖家可以清楚地看到哪些行业的买家最多，哪些行业产品最热销，哪些行业竞争力最小，这些数据信息都是各个行业经理或小二结合海外市场需求的挖掘和相关数据分析得出的。
此外，通过访客地域分布，还可以了解整个行业买家的分布状况，从而根据不同国家买家的需求，制定个性化的营销策略，并结合当地市场环境，选取他们目前所需的产品类目。
同时，卖家还可以通过店铺搜索，查看目前最热销的产品信息。例如，输入某个关键词后，按照销量排序，就能看到该关键词所对应的热销产品的类型、价格、折扣等，在该产品的销售记录中，通过“feedback”数据可以分析出该产品所对应的目标市场。此外，还可以点击进入该热销产品所在的店铺，这些店铺往往是行业内的 TOP 卖家，是很好的学习和竞争目标。虽然不提倡跟卖行为，但这些店铺的整个产品线设置对卖家有一定的启发意义。
除了通过速卖通平台进行选品考量外，使用谷歌搜索进入海外零售网站也是不错的选择。当地国家在线零售商的销售情况能直接反映当地商品的需求，其高销量单品可作为卖家选品的参考。此外，包括速卖通网站在内的其他在线零售网站，在特殊时间段主页面上的一些促销品类，也值得卖家在选品时参考。
他说：“由于目前速卖通主要定位在俄罗斯和巴西等新兴电商市场，同时外界多数建议卖家在刚开始选品时选择体积小、价值低的产品进行销售，因此目前速卖通上集中的品牌主要是时尚类产品配件和小家居运动类产品。多数中国卖家在选品时仍以中国式采购思维为主，title、关键词、页面、图片等都需要做好，性价比要比其他平台更突出。”
他还补充说，有心的速卖通卖家还可以按照亚马逊自建 listing 的思维，做垂直化的产品线，利用亚马逊的卖家品牌（伪品牌）思路，重点利用速卖通的付费流量打造自己的品牌店铺。这个可以做得越早越好，大家看看天猫就懂了。
不少业内人士也表示，关于速卖通的选品没有一定的条框或规则，也没有永远的热销产品。“人无我有，人有我优，人优我转”是卖家应谨记的准则。很多情况下，当别人的产品与你产品类型发生碰撞时，除了打价格战，还可以选择提升产品的格调质量，达到买家心理最期待的性价比。当你所处的产品类目竞争白热化到利润空间几乎为零时，“恋战”可能并不明智，卖家可以另寻他路，寻找新的利润增长点。（文/雨果网 何志勇）
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