跨境电商如何“链”接全球，塑造外贸竞争新优势？
“链”接全球，跨境电商塑造外贸竞争新优势
PART.01 “产业抱团” 开启跨境出海新时代
随着“双 12”和元旦的临近，南通机场口岸跨境电商出口货运量快速增长。下午三点多，一架载有 19 吨货物的全货机航班从南通兴东国际机场起飞前往韩国仁川，其中 60%为跨境电商“小物件”。饰品、杯子、服饰、床上用品……这些在海外市场颇受青睐的产品，带动了我市外贸企业的发展。
近年来，面对全球贸易的复杂局势，南通积极应变，在稳住外贸基本盘的同时，不断探索新的增长路径，积极拥抱跨境电商等新业态、新模式，为外贸高质量发展注入强劲动力。南通制造业的特色产业，如纺织服装、体育用品、电动工具、劳保用品等，正加速与跨境电商等新业态融合，共同提升品牌竞争力，拓展国际市场。
位于如皋的江苏纽唯盛机电有限公司，专注于蒸汽设备、电熨斗等产品制造。在洞察到自家代加工产品在海外电商平台热销后，公司果断进军跨境电商领域。凭借对海外市场的精准把握，推出的旅行熨斗产品一经上线便成为亚马逊平台的明星产品。借力跨境电商，纽唯盛机电“扬帆出海”，业绩实现新突破。
纽唯盛机电的成功并非个例，而是南通深耕“跨境电商+产业带”发展模式的缩影。作为地标性产业，南通家纺产业年交易额高达 2500 亿元，是我国最大的家用纺织品生产基地和贸易市场基地，全国家纺电商交易中 50%的卖家、70%的发货量来自南通。如何利用南通家纺产业带优势，集合中小企业“抱团出海”，赢得发展良机？
不少外贸企业都曾面临过选品难、供货难等问题，在此背景下，江苏牛赛网供应链管理有限公司应运而生。牛赛网专门为家纺生产贸易型企业、跨境电商平台、在线零售卖家等提供家纺产品供应与选品服务，特别是公司提供的产品柔性定制服务，帮助不少“南通制造”以更低成本、更少投入、更短周期，实现全球化布局。公司董事长许燕城介绍：“牛赛网就像一座桥梁，连接着南通的家纺企业和面向全球的卖家。以纺织服装行业的‘小单快反’为例，该模式下，压缩采购批量、缩短生产周期、快速上款测试市场反应，一旦爆款立即加大生产、快速铺货，从设计到生产最快仅需几天。这种模式已成为纺织服装产品通过跨境电商‘大卖’的重要法宝。”
健身器材产业带，崇川以综合性健身器械为主，如东以杠铃等铁制器械为主。电动工具产业带，集中在启东吕四，销量占全国该行业市场总量六成以上。目前产业带的一些头部企业的部分产品已跻身电商平台细分行业销售排名前列。
随着南通“跨境电商+产业带”模式运转不断提速，我市已建成市级跨境电商产业园 7 家、集聚区 4 家，集聚跨境电商企业 250 多家，依托家纺家居、电动工具、健身器械等国家、省级外贸转型升级出口基地，为南通制造的全球化发展注入了新活力。
PART.02 拓宽渠道 以载体平台建设提振产业带发展氛围
在位于南通综保区的灿达供应链仓库，叉车来回穿梭，备货、出单、扫码、打包、分拣、装运各个环节有序进行，一件件跨境电商网购保税进口商品被运往全国各地。作为南通综保区唯一一家跨境电商全平台综合运营企业，灿达供应链已与 200 多家跨境电商平台打通渠道。近段时间以来，仓库迎来“双 12”跨境电商包裹发运高峰，平时每天 2 万单增至 5 万单。
近年来，南通依托产业基础，推动形成适合跨境电商的物流、政策、服务等配套布局，吸引速卖通等国内知名头部平台持续深耕，一批综合服务企业密集落户。新平台总会带来一些新气象、新模式，如“全托管模式”“半托管模式”。“全托管模式”相当于 F2C（工厂面向消费者），平台将负责几乎所有的前端环节，如店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等，而商家只需提供货品并备货入仓。这种模式降低了商家的出海门槛，减少了运营成本和风险，同时提高了运营效率和产品质量。
如何释放“南通制造”强大的供应链能力，是新一代跨境电商平台正在思考的真正命题。今年以来，南通市跨境电商商会围绕跨境电商半托管、全托管模式举办多场培训交流会，为企业开拓国际市场提供新思路。在今年 9 月举行的南通跨境电商选品会上，前来参展的亚马逊、阿里巴巴国际站、美客多、希音、速卖通等跨境电商主流平台十分看好南通跨境电商业务的未来，在展会现场为企业提供运营选品、物流仓储、跨境支付等方面的现场咨询和指导。TikTok Shop 展位负责人介绍，全托管模式是其重点投入的新业务模式之一，现已放开美国、英国和沙特市场招租，不少南通本地的母婴、服饰企业兴趣浓厚，他们将全力为南通企业建设从运营、物流到售后的全托管模式，推动更多南通“源头好货”销往全球各地。
而对于一些中小企业而言，量小无法发货、物流成本高等问题一度成为前行的绊脚石。随着“跨境电商+产业带”模式的逐步成熟，南通也创新推进“海外仓”模式，让越来越多的中小企业积极拥抱跨境电商的浪潮。
海外仓不仅仅是在海外建仓库，还是一种集报关清关、尾程配送、售后服务、商品展示等功能于一体的仓储模式，更是对现有的跨境物流运输方案进行优化整合。在海外仓平台的搭建中，江苏叠石桥家纺产业集团积极探索，于去年底打造了叠石桥（德国）海外仓。该海外仓的成功投运让在德国乃至欧洲其他地区从事家纺等业务的电商，不必再从亚马逊仓库进行退换货品操作，实现了产品的本地化存储、营销和快速配送。接下来，叠石桥家纺产业集团将以德国海外仓为起点，逐步向东南亚、俄罗斯、英国以及“一带一路”沿线国家拓展，形成了覆盖全球的海外仓网络。
目前，南通已建成覆盖欧美、“一带一路”共建等 18 个国家和地区的 31 个海外仓，其中省级公共海外仓 7 家，数量位居全省之首。这些海外仓的建成，打造了“南通制造”的“出海驿站”。在多方努力下，南通跨境电商的渠道不断拓宽，“买卖全球”变得更加畅通。
PART.03 政策加码 做优跨境电商生态服务
数据显示，今年前十个月，全市跨境电商进出口额显著增长，为全市进出口企业拓展新市场、提升竞争力提供了有力支撑。这背后，是南通各地系统谋划跨境电商发展蓝图的有力实践。
今年 2 月，我市出台南通跨境电商发展三年行动计划，明确发展导向和目标任务，要求三年内跨境电商在交易规模、生态培育、标杆打造、人才支撑等方面取得重要突破。作为江苏省首个跨境电商专题展会，南通跨境电商选品会已连续举办三届，极大提升了南通跨境电商在省内乃至长三角地区的知名度和影响力。借力选品会，南通持续完善跨境电商生态，拓宽“南通制造”出海新赛道。
下阶段，启东将发挥电动工具等产业优势和资源禀赋，进一步完善金融、物流、政策等要素保障，加快推进跨境电商产业园建设；海安将实施跨境电商主体提质增效工程，谋划成立跨境电商集聚区，提升产业集聚度；如东将研究出台更多针对跨境电商企业的精准扶持政策，推动“商品出海”走向“品牌出海”；如皋将优化跨境电商综合服务平台，深化“跨境电商+市场采购+产业带”模式；海门将重点招引跨境龙头企业、培育本土跨境电商、完善跨境电商专业服务供给、深化推进“跨境电商+市场采购贸易+海外仓”融合发展，着力培养专业人才，计划在三年内每年投入专项资金予以重点扶持；崇川将以“南通新电商中心”和“南通外贸中心”这两大特色平台为依托，全力推进跨境电商集聚、放大、升级；通州将依托跨境电商监管中心和直播电商产业园，高标准打造跨境电商产业园 2.0 版，优化海外仓布局；南通开发区、苏锡通园区、通州湾示范区将积极搭建平台，精准招商、培育主体、创新服务，持续扩大外贸总量。
小包裹“撬动”大市场。随着跨境电商服务生态圈的日益完善，优势产业加速集聚、载体平台持续涌现，政策扶持不断出台，南通将逐渐成为一个全省乃至全国知名的跨境电商交易中心和集散中心。
