外贸新手必读：这几个关键知识你知道吗？
在外贸领域，我曾多次“踩坑”，今天将这些经验分享给大家，希望大家能够避免走弯路。
一、现汇买入价
对于外贸交易来说，我们在观察汇率时，应以现汇买入价为准。因为外汇进入国内后，银行会用人民币买入外汇，所以这就是现汇买入价。
二、报价有效期
外贸订单敲定后，国内的环保问题及汇率等不稳定因素，可能会影响报价和后期订单处理成本。
正确的处理方式是：在报价表中预留一定空间。例如，若汇率波动超过 2%，则需要重新报价。
三、提单
提单通常不允许出现金额。因为提单是货物的物权凭证，若出现金额，就等于承认了这批货物的价值。一旦因船公司原因导致货物损失或灭失，船公司就需要按照这个金额进行赔偿。但在实际操作中，如果不告知船公司，直接填写金额，或者操作不仔细、单据过多，也有可能顺利通过。
四、PI 的用途
PI 并不一定代表成交。当客户需要对报价信息进行书面确认时，也会要求你发送一份 PI。PI 中包含价格、付款方式、货期等详细条款，方便对几份报价进行统一比较。
五、提单的性质
提单不仅仅是货权凭证。即使你持有提单，也不能轻易地将货物拖回。在绝大部分国家的港口，货物到港后若要退运，必须有原收货人的“退货无异议证明”，否则不允许退运。货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，而原购货人有优先拍得权。
六、信用证的付款人
信用证的第一付款人永远是开证行。即使开证人死亡或失去联系，只要单据没有实质性不符点，开证行仍需履行付款义务。这也是信用证交易安全的原因之一。
七、退税依据
贸易公司计算退税时，依据的是进项发票，而不是 FOB 价。即供应商开具给你的发票价值，才是你退税的依据。
八、信用证中的小数点
信用证中出现小数点时，必须使用逗号分隔。
例如：SD79,230,00，这是信用证中的正确写法，代表的是 79,230.00。因为信用证中若出现小数点，必须使用逗号分隔。
九、避免争论
记住，永远不要与客户发生口舌之争。纠正或指出客户的错误，可能会导致双方关系恶化。此时，最简单的回答是：“yes，I think in your side, it is right. But for us……”（是的，我认为您是对的，但对我们来说……）
十、跟进客户
新人入行时，容易陷入不断寻找客户的误区，然后大量发送开发信，但回复率通常较低。要知道，80%的客户都需要通过跟进才能获得。
正确的做法是：找到客户后，进行深入的背景调查，尽可能筛选出对口客户，然后有针对性地撰写开发信。
在背景调查过程中，注意收集信息，客户对产品的描述用词等都可以为你所用，这也可能成为打动他们的关键。
你可以使用《客户跟进表》记录跟进客户的情况，并进行分层。优先跟进高意向度的对口客户，注意跟进频次。
此外，还可以通过以下方式进行客户背景调查：
1. 查看企业官网：了解成立时间、从事行业、公司规模等信息。
2. 邮箱验证：获取基本情况、业务类型、主营产品等信息。
3. 利用邮箱反查：查看公司曾经发的询盘情况、公司的 info。
4. 通过社媒验证：了解公司组织架构、人员情况。
5. 利用站长工具：找到注册人的联系方式。
6. 看官网变迁历史：了解大概的入行时间、产品更换情况。
7. 网站深挖：找到客户公司的决策层人员。
8. 了解公司实力：网站排名、访问客户量等。
9. 公司实地考察：观察公司的实地场景、商业环境。
10. 通过权威机构：了解客户公司经营方面的深度情况。
11. 分析商业数据：了解公司的财务情况、信用记录。
12. 分析公开数据：了解运营情况、财务状况。
13. 查看海关数据：分析竞争对手、客户市场、客户开发等情况。
