外贸入行，如何快速上手？
Erica 今日整理了外贸的基础步骤及注意事项，供大家参考。
常见外贸概念
1. 传统外贸：即国内企业为老外生产加工并出口，以 OEM 为主（为品牌代工）。近年来，随着国内企业创新能力的提升，ODM（企业自主设计，贴老外的牌子）、OBM（自主品牌出海）的比例也逐渐增加。
2. 传统电商：以 pxx、淘等平台型电商为主。
3. 跨境电商：即在国外直接开店，是外贸与电商的结合体，以亚马逊、速卖通、ebay、lazada 等平台为主。
4. B2B、C2C、B2C、020：
B2B：Business to Business，企业对企业，如 1688 等，现在也有零售化趋势。
C2C：Customer to Customer，个人对消费者，典型代表为某淘、pxx。
B2C：Business to Customer，企业对消费者，典型代表如某东、亚马逊等。
020：Online To offline，线上线下结合的新零售模式，典型代表为饿了么、盒马。
注意事项
1. 避免让老客户知晓其所在国家有新客户，否则老客户可能会要求独家代理，从而失去新开发的客户。
2. 不要让供应商了解自己向国外客户销售的利润。
3. 做好长期抗战的心理准备，很多客户需要跟踪三年甚至更久才会购买。
4. 与同事保持良好关系，否则办公室斗争可能会影响情绪。
5. 多学习，网上有很多外贸知识干货和经验分享，要多听多看。
6. 注意风险控制，不要为了接单而接受高风险的付款方式，以免导致回款困难。
外贸入行分 3 步
1. 前期准备工作
无论你是外贸新手还是打算自己开外贸公司，都要先开通自己的国际邮箱，以避免无法收到国外邮件的情况。
2. 了解产品
①产品本身的特性。
②了解公司规模、生产流程的各个环节、检测设备以及品质管控的特点。
③了解产品原材料，包括自家产品和同行的产品。
3. 开发客户
外贸人员可以根据产品的 H.S 编码或关键词，利用外贸平台查找客户。整理好后，可以选择发送开发信，或者使用领英进行开发。
①了解客户所在行业，判断其是否为目标客户。
②了解客户的专业程度，可从其询问的问题判断。
③确认客户的购买意愿，通常通过简单交谈即可判断。
④提前了解客户所在国家或地区的生活风俗和禁忌。
⑤进行简单的市场调查，了解出口需求较大的国家，以便更快出单。
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