外贸业务员为什么要分级别？一
今年我会多和大家聊聊业务管理的事情，我想靠这个来做外贸培训，先放一点东西出来，大家看看我够不够这个水平。这个其实也是我现在做得比较多的工作。本质上说，我们说的管理其实不是真正去管，去控制，而是，制定一个大家都觉得合适的科学的规则，然后大家一起努力。各自成就自己。
今天聊聊为什么业务员要分层级？我们公司的业务员分9个层级，初级业务员分六个级别，初一，初二，到初五，初六，高级分三个，高一，高二，高三，去年的业务员手册是6个级别，今年改成了9个。为什么呢？这个收费内容。不能说的
那业务员为什么要分层级？首先因为每一个层级的业务员的岗位工资都应该不同，不同层级的业务员，水平不同，贡献也不同，所以他拿到的底薪也应该不同，一个一年做100万美金，一个一年做500万美金，这两个的业务员，底薪如果一样，是不是不太合适？你请张柏芝吃饭，人均1000，你请岳母娘吃饭，人均是不是10块？都去同一个餐馆，是不是不太合适？所以，我们根据每个业务员上一年的销售业绩，设计了不同的业务员等级，刚进公司都是初一业务员，当你业绩达到某个销售额，就进入到下一级。拿更多的底薪。当然，提成比例也是根据这个销售额来变化的，那个是另外一块，我们后面有机会再说。这样分级的原因，就是让不同业绩的业务员拿不同的底薪，让初期的业务员看到希望。这里，我给大家几个参考数字来具体了解一下，100万美金一年的销售额，假设你能做100万美金一年，在我们公司是初五级别，刚刚跨进初五这个级别。高级业务员毕业，销售额是300万美金。可以开始进入业务主管的级别。
那为什么要分这么多级别呢？我们去年的业务员手册是6个级别，今年我改了一下，把原来的6个级别变成了9个级别，原因是。请听下回分解。
