如何在 Google 投放中实现销售额增长？7 个重点策略揭秘！
随着越来越多的消费者选择线上购物，全球最大的搜索引擎 Google 已成为消费者购物的重要渠道之一。谷歌广告投放一直是独立站运营的主要流量来源，如何在预算内实现最佳的流量效果，是每个独立站运营者都需要关注的问题。下面我们将介绍 Google 广告投放中非常重要的 7 个策略，如果能利用好这些策略，可以帮助你通过 Google 顺利实现销售额的增长。
01 做好投放准备
在进行广告投放前，你需要考虑以下事项：
1. 明确转化目标和每次转化费用。
2. 确定广告投放目的，是获取客户还是销售产品。
3. 选择正确的工具，如谷歌关键字规划师、SEMrush、Keywordtool.io 等。
4. 制定关键词策略，考虑销售的产品类型、利润、竞争情况和市场需求。
02 选择合适的关键词
当消费者在 Google 搜索框中寻找商品时，如何将你的商品精准地推送给他们？这就需要运用关键词匹配工具。为你的商品广告创建一系列关键词，当消费者的搜索词匹配上你设置的关键词时，你的商品就会出现在他们面前。
在设置关键词时，需要考虑关键词与商品之间的匹配度。精准的关键词能够带来有效流量并促使 GMV 增长，不精准的关键词只会浪费预算。你可以从用户的角度思考他们会使用什么样的关键词，然后使用 Semrush 分析前 20 名的竞争对手使用的关键词，最后选择出自己的关键词。
例如，你要推广一款女士连衣裙，你可以直接选择产品名称作为关键词，也可以选择通用词，如女性服装，或者竞争对手的产品词或品牌词，这些都能带来较为精准的流量。在投放过程中，你需要不断优化这些关键词，从中筛选出效果好的长尾关键词，并列出否定关键词以避免广告资源的浪费。
03 创建一个有效的标题
在制作广告时，你需要创建一个有力、简洁、与产品强相关的标题。如果标题不能第一时间抓住消费者的眼球，他们就会点击其他广告。
这里提供几个标题撰写的小技巧：
1. 了解用户的表达习惯，使广告标题与搜索词越接近越好。
2. 添加 CTA 用语，如“learn more”或“buy now”等，促使潜在客户采取行动。
3. 展示优惠信息，大部分消费者都会被优惠所吸引，在广告的标题或说明中添加优惠信息，可以给消费者营造促销的氛围。
04 打造高转化的落地页
落地页是消费者点击广告进入后看到的网站，是投放广告获得转化的核心环节。
许多刚接触 Google 广告的人会把大量精力放在广告文案或出价策略上，却忽视了落地页的优化，最后虽然有流量进入，转化效果却不佳。
一个高转化的落地页，需要和广告展示的信息高度匹配，确保消费者点击进去时，能够看到他们想要的内容或商品，这样才能促使消费者下单。同时，这个过程需要快速且流畅，保证消费者的购买体验。所以落地页还需要具备打开速度快、安全、能适应各种设备的屏幕尺寸、良好的阅读体验四大特点。
SHOPLINE 目前已上线独家智能落地页，可以利用丰富的功能组件搭建精美落地页，针对店铺热销商品做智能商品推荐，广告投放后提供智能优化建议和数据看板来指导页面优化，帮助卖家不断提升 ROAS 和站内转化率。
05 保持竞争优势
每天在 Google 上投放广告的商家很多，如何让你的广告在一众竞争对手中脱颖而出？
你需要考虑你的广告是否提供了与其它广告不同的内容，来保持自身的竞争优势。比如 24 小时发货、某某地区免邮费、7 天内无偿退货等优质的服务承诺，或者限时优惠、限量销售等具有竞争力的促销活动。
06 选择最优的产品价位
几乎所有的消费者都喜欢讨价还价。想象一下，当你在寻找一种产品，屏幕上出现三个广告，除了价格以外，他们看起来都一样，那么你会点击哪个广告？
毫无疑问，大多数人会点击价格最低或者报价最佳的商品广告。这张图显示了产品价格对转化率的影响，价格越低的产品，广告点击率和转化率越高。所以你需要时刻关注竞争对手的价格，让自己的产品标价具有优势。
07 把握好出价时间
研究表明，随着时间不断调整出价可以显著提高点击率。比如，在星期五早上提高出价可能比星期四更有效。而在大多数人都在工作的星期二上午 11 点进行竞标是没有意义的，所以你需要对你的受众群体进行研究，把握好出价时间，达到用最低的预算获取最大流量的目的。
Google 投放是一项需要不断学习优化的技能，在独立站运营中尤为重要，接下来，我们将陆续分享关于 Google 投放的技巧和干货，帮忙独立站卖家更好地运用 Google 投放获取流量。
