外贸 SOHO 如何收款？要不要收取订金？
收取订金是不可或缺的，无论是老客户还是新客户，无论其公司规模大小或关系亲疏，这一点都应严格执行。生意是生意，交情是交情，公私需分明。当然，凡事皆有例外，若遇特殊情况，可自行判断。
客户通知已支付货款（订金）后，您应及时查账。最好能让客户提供银行流水单以便于查询。货款（订金）到账后，要及时通知客户。通过 TT 付款，欧美客户通常在三天内到账，一般不会超过五天。
有些客户付款后不会主动通知您，因此，若某个客户答应付款但之后没有动静，您应在其答应付款之日起的三天内进行联系，以确认其是否已付款。若已付款，要及时查看汇款是否到账。如未到账，应及时通知客户，以便其联系银行进行确认并及时解决问题；若已到账，也应及时通知客户，并告知其订单执行情况。
收取多少订金？一般而言，习惯收取货款的 30%作为订金，但这并非绝对。在与客户协商价格时，订金的多少可以作为一个很好的讨价还价的理由，您可以要求收取 50%的订金，然后与客户协商价格和付款方式。最终收取的订金金额取决于双方的协商结果；对于金额较大的订单或采用 L/C 付款的情况，订金金额也需根据实际情况进行调整；对于外贸 S0HO 而言，通常情况下，要求客户支付的订金应大于或等于工厂要求的订金额加上单程运费，尤其是与印度公司做生意时更需注意，因为有些客户货到港后不支付余款，不提货，迫使出口商降价。
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