想做外贸出口？小白必备的流程详解在这里！
近期，小易为大家详细阐述了外贸出口的流程，旨在帮助外贸新手更好地理解和掌握，从而在业务操作中更加得心应“手”。一般而言，外贸出口流程主要涵盖客户开发、报价、回盘、订货、签约、付款、备货、生产、包装、通关、运输、保险、提单、银行结汇等环节。
一、客户开发
1. 准备工作：
洞悉行业发展趋势和前景。
剖析产品市场容量及优劣势。
熟谙公司产品类型及英文功能描述。
明晰市场定位。
了解公司优劣势等内部信息。
2. 开发渠道：
搜索引擎。
社交媒体营销。
B2B 平台。
分类信息网站。
展会。
行业协会。
海关数据。
电话沟通等。
3. 开发信：
开发信一直被视为外贸业务的敲门砖，无论是拓展业务还是开发新客户，都非常重要。
二、报价和回盘
1. 收到询盘：
在收到客户询盘后，需要判断询盘类型和客户身份，解析客户需求，针对性回复询盘并跟进报价。
2. 提供信息：
在此期间，客户会要求提供很多信息，如产品质量等级、规格型号、材质、包装要求、运输方式、付款方式等。
3. 价格谈判：
在价格方面，通常需要经过多次谈判和协商，才能与客户达成共识并签订订单。
4. 常用报价方式：
如果报价后客户没有回复，需要检查回复邮件是否包含公司签名、产品概述和前封邮件。
常用的报价方式包括 FOB 船上交货、CFR 成本加运费、CIF 成本保险费加运费等。
三、订货和签约
1. 签订合同：
在达成价格共识后，买方企业正式下订单，并与卖方企业就相关事项进行协商，包括商品名称、规格型号、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔和仲裁等。
2. 合同生效：
商谈后达成的协议应写入购货合同，并由双方加盖公章生效。
3. 合同份数：
通常情况下，购货合同一式两份，双方各保留一份。
预知外贸常用的付款方式等内容，请关注小易下期分享。
