谷歌留痕代发：亚马逊再施发货紧箍咒，外贸企业如何破局与增长？

谷歌留痕代发：亚马逊再施发货紧箍咒，外贸企业如何破局与增长？

Google痕迹代发：Decoding Amazon's Sudden Shipping Restrictions and Strategic Responses for Foreign Trade Companies

对于众多依赖亚马逊平台的外贸公司而言，寻找稳定客源是核心挑战。除了传统的展会、B2B平台，谷歌竞价推广和专业的谷歌留痕代发服务成为线上引流的重要途径。许多人关心从事谷歌竞价推广的薪资前景如何？实际上，随着跨境电商竞争加剧，精通搜索引擎营销（SEM）、能有效利用谷歌留痕代发等技术进行品牌建设和口碑管理的专业人才薪资水涨船高，是当前市场的热门职位之一。

然而，平台政策的突变往往让卖家的努力面临考验。当行业目光聚焦于打击跟卖时，亚马逊于7月13日再次祭出重磅政策：限制FBA发货。此消息如深夜惊雷，在卖家社群中迅速引爆，字里行间尽显疲惫与无奈。2020年，卖家们过得着实不易！

此次政策变动主要包含三大要点，解读如下：

1. 库存绩效指数（IPI）阈值更改
亚马逊将IPI最低阈值要求从400分提高至500分。IPI分数低于500的卖家，将在2020年8月16日至年底期间受到仓储限制。
解读：从350分到400分，再到500分，亚马逊不断提高门槛，旨在筛选出运营更高效、库存更健康的优质产品和卖家。卖家需立即通过【库存】-【库存规划】查看分数，并利用一个多月时间通过促销、清理滞销库存（下文将提及的免费移除服务）等方式提升IPI，确保下半年销售旺季的备货不受影响。

2. ASIN级别数量限制
亚马逊将在FBA中对商品实施ASIN级别的补货数量限制。官方称多数商品将有足够支持3个月以上销售的仓储空间。卖家可在补货库存页面和补货报表中查看具体限制。
解读：此次限制虽不及此前严重，但对销量不佳或新推产品影响较大。热销产品的发货上限通常较高。此政策可能导致更多卖家无法使用海运，进而推高空运价格。在销售旺季背景下，物流成本上涨的压力需要卖家提前做好心理准备和财务规划。

3. 免费移除库存促销
自2020年7月14日起，亚马逊将免除卖家提交的任何库存移除订单费用。
解读：这实则是鼓励卖家清理长期滞销的库存。卖家可通过【库存】-【库存规划】-【库龄】查看。对于库龄过长、短期内难以售罄的商品，创建免费移除订单（可选择弃置或移至第三方海外仓）是明智之举。这不仅能节省长期仓储费，还能有效提升库存绩效分数（IPI），助力分数在8月16日前达标。

常见问题解答（FAQ）精选：

问：所有FBA商品都受数量限制吗？
答：是的。所有发往美国运营中心的商品都有数量限制，但多数商品空间充足。

问：如何确定可发送的库存数量？
答：前往卖家平台“补充库存”页面，查看“供货天数”列，点击商品数量上方的颜色条，弹出窗口会显示“最大货件数量”。

问：可以申请提高限制吗？
答：目前亚马逊不接受修改数量限制的请求。

重要提醒：尽管有所谓“黑科技”（如通过跟卖链接突破发货上限）的传言，但这些操作风险极高，可能导致链接失效甚至账号受限，强烈不建议卖家尝试。

战略建议：化被动为主动，构建多渠道韧性

无论政策如何突变，卖家必须从被动应对转向主动布局。此次限制的根本原因之一在于疫情导致的物流和仓储压力。因此，卖家应：

1. 优化库存管理：精细化运营，保持IPI健康分数，利用好免费移除服务。
2. 拓展销售渠道：避免“把鸡蛋放在一个篮子里”。除了亚马逊，应考虑建立独立站，并利用谷歌留痕代发、社交媒体营销等方式，直接构建品牌影响力与客户池，减少对单一平台的依赖。
3. 灵活供应链与物流：与可靠的第三方海外仓合作，建立多渠道备货计划，以应对可能的发货政策突变。
4. 持续关注与学习：关注平台政策与海外市场动态（如疫情变化），及时调整策略。

总之，在跨境电商充满不确定性的时代，外贸公司在寻找客源时，应将谷歌竞价推广与谷歌留痕代发等品牌建设手段结合，同时构建稳健、多元的渠道和供应链体系，方能无论风雨，从容前行。

（来源：公众号吉特跨境）以上内容属作者个人观点。本文经授权转载，供行业参考。