TEMU 女性情趣类目 TOP 店铺有哪些不为人知的秘密？
据了解，拼多多旗下跨境电商平台 TEMU 已将情趣用品视为下一个重点拓展的品类，不少早期入驻的情趣类目店铺已获得第一波流量红利。
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一、TEMU 情趣类目 TOP 店铺
根据 TEMU 披露的资料显示，佛山有一家内衣工厂，主要生产情趣内衣，同时也生产家居服。该工厂产品质量上乘，版型工艺精湛，产品图片符合欧美审美。
这家内衣工厂于 2022 年 9 月底入驻 TEMU，10 月开始上架产品，主要是情趣连体衣和内衣套装，上架了将近 60 个款式，动销情况一般。赶在黑五前，该工厂上架了 100 多款产品，12 月便冲进了情趣品类的前三名。
根据图表显示，该店铺在 2023 年 1 月的销量总体呈明显上涨趋势。GMV 在 1 月上旬和下旬增长较为明显，中旬较为平稳。1 月上新的 16 款产品主要在 5 月至 8 日上架到站点，这是 1 月上旬 GMV 增长的主要原因；中旬没有上新，新品流量较少，因此趋于平稳；下旬春节期间，该店铺运营人员坚持补货直至大年 29，保证了过年期间的充足供应，这为 1 月下旬带来了巨大的流量。
总体而言，这家佛山店铺的商品数量与质量并重，具有上新集中、补货及时的主要特点。
TEMU 还披露了另一家工贸一体商家，这是第二批入驻的资深商家，主要销售情趣网衣和情趣丝袜。该商家于 2022 年 10 月底入驻，11 月赶在“黑五”前集中上架了将近 80 款新产品，12 月上架了 25 款新品。11 月，该商家登上了 TOP 情趣商家榜前 20 名，12 月挤进了前 10 名。
根据图表显示，该店铺 2023 年 1 月的月销量总体呈明显上涨趋势。1 月度流量主要来自上个月的集中铺货，仅仅一个半月上新站点突破 100+，且都是各大平台的经典款式，动销情况较好，因此爆款率较大，1 月度随着情趣大盘走势大幅度提升。
二、选品策略与流量分配逻辑
从前述两个案例可以发现，两家店铺的爆款产品均以情趣内衣为主，款式设计以欧美消费者的喜好为主。据此，TEMU 官方针对情趣服饰的热销品类及趋势，给出了一些选品上的参考建议及运营策略。
1.情趣内衣套装：
带腰封三件套
面料：以蕾丝、网纱为主；
细节：可以考虑金属链条加以装饰；以蝴蝶结点缀；前胸做镂空设计；
颜色：以黑/红/宝蓝为主、以及粉色。
2.情趣连衣裙
版型：Azimuth 裙摆；紧身包臀；
细节：深 V 领；镂空设计；不规则裙摆；贝壳边；
颜色：黑/酒红/白/玫红
3.情趣连体衣
颜色：黑/酒红/天蓝为主
细节：深 V 领；收腰设计；开档；贝壳边；大露背；胸部镂空；穿绳；蝴蝶结花仔
4.情趣网衣
颜色：黑/玫红为主；复色可加天蓝/酒红
细节：镂空设计；开档；贴钻
图片：背景干净，凸显产品；多为室内背景，与泳装的 cover-up 区分开来；模特体型丰胸肥臀，S 型身材，肤色偏深
5.情趣三角内裤及丁字裤
颜色：黑/红/白为主；
细节：开档设计；蝴蝶结点缀；穿插金属小 D 扣；PP 镂空设计；裆部按摩珠设计；多色组合
图片：背景干净，凸显产品；3D 图、摆拍图展示
6.情趣睡衣睡袍及套装
颜色：黑/红/白为主
细节：睡袍多为宽松 H 版型；睡裙多为 A 字版型；长度过臀；花边饰边 ；
图片：背景干净，凸显产品；多为室内背景，多为正面图展示
7.异国情调内衣
颜色：黑/红/白为主
细节：中国风元素-旗袍，盘扣；穿插绑带设计；肚兜两件套
图片：背景干净，凸显产品；多为室内背景，多为正面图展示；模特不能太过于骨感，身材要丰满
8.日常睡衣家居服
以色丁、牛奶丝、吊带、薄绒为主。
例如，商家可到 TEMU 平台官网查看 Women’s Underwear & Sleepwear 类目的热销产品及最新上新的产品，了解当下的热门趋势。
此外，还可到其他电商平台或独立站，查询当前的畅销款或复色多的款；各行业长青基础款，即生命周期长，目前很多基础款空缺；或者是买手建议款，一般是指缺失爆款和平台热搜元素。通过这四种选品策略，可避免商家盲目上品。
针对 TEMU 的平台流量分配逻辑，TEMU 官方也给出了详细的参考建议。比如对于一般新品，要抓住上架前 7 天的动销。主要测试数据是点击和转化，如果上线一周内数据表现很好，能日均卖 10 单以上，说明这个款是个大爆款，并且在第一轮流量测试中胜出，一定要向买手争取平台的资源位，积极参报活动。
很多款可能不会一上线就有动销，比如有一款情趣内衣套装上线半个月没有水花，但是 20 天左右起量断货，一个月成为大爆款，已经连续 2 个月都在 top 榜单。前期流量不是十分稳定，很多款卖不好并不是不好卖，只是差了点流量。在此之前，建议卖家做好图片优化。
此外，店铺中有一项非常重要的指标即上新频率，上新频率高的店铺一般流量分发权重高，前端会优先展示在售链接大于 30 的店铺。
了解 TEMU 的平台流量分配逻辑，商家可根据自身情况对照做出调整优化。据雨果跨境了解，目前 TEMU 正在扩大情趣用品的招商规模，可以预见平台将投入更多资源来推动该类产品的销售，建议卖家持续关注其政策变化。