为什么 90% 的 Shopify 独立站会失败？
跨境电商发展到一定阶段后，建立独立站并打造品牌成为众多企业的选择。而在众多独立站建站平台中，Shopify以其易用性、灵活性和丰富的功能受到了广泛关注。然而，建立 Shopify 独立站并非易事，成功的案例寥寥无几。那么，我们该如何避免成为那 90%的失败者呢？本文将从选品、品牌定位、流量获取与转化、坚持和工作重点等方面进行探讨。
选品
选品是建立 Shopify 独立站的关键。七分靠选品，三分靠运营，产品是独立站的根基。很多卖家在选品时缺乏充分的市场调研，对目标消费群体的需求和偏好了解不够深入，导致站内产品杂乱无章，缺乏核心竞争力。此外，一些卖家过于关注市场热点，盲目跟卖热销产品，而忽视了产品的质量和自身的品牌定位。这种做法不仅难以形成差异化竞争优势，还可能导致高退货率和差评，影响品牌信誉。因此，卖家在选品时应注重市场调研，选择具有潜力的产品，并确保产品质量过硬，以满足消费者的需求。
品牌定位
品牌定位是建立 Shopify 独立站的重要环节。品牌定位精准才能长久俘获消费者的心，很多卖家意识不到品牌力的重要性，只将重心放在产品上，而未能清晰定义目标客户群，导致营销信息不聚焦，品牌在受众心中就不会有很高尚的形象。例如，Jellycat品牌将自己定位为玩偶中的奢侈品，精准吸引了玩偶的狂热爱好者及消费能力强的人，这让品牌成为高端玩偶的代名词。因此，卖家在建立品牌时应明确自身的定位和独特卖点，以吸引目标客户群。
流量获取和转化
流量获取和转化是建立 Shopify 独立站的核心环节。各种社媒运营是独立站流量获取最有效最快的方式，但仅依赖这一种方式获取流量往往不够精准且粘性不高。因此，网站有效的搜索引擎优化（SEO）也是非常重要的，这需要品牌对产品卖点、品牌定位、品牌形象有精确的把握。此外，卖家还需注意网页设计、物流、折扣、产品信息、支付方式等细节，以提高转化率。
坚持
很多人在 Shopify 上线几天发现流量不佳后，没有复盘运营过程，就开始放弃，殊不知很多成功的独立站往往都是要度过前期漫长的起量期才形成雪球效果一飞冲天，而更多的人在前三个月就跑路了。因此，卖家在建立独立站时应保持耐心和坚持，不断优化运营策略，以提高网站的流量和转化率。
工作重点不清晰
一个正常的 Shopify 运营工作应该是这样的：商城装修和基建占用 20%的工作时间；生态维护和选品占用 25%的工作时间；其他 55%的时间用于营销。很多人往往在非重点工作花费大量时间，而结果往往也不及预期。因此，卖家在运营 Shopify 独立站时应明确工作重点，合理分配时间和资源，以提高运营效率和效果。
综上所述，建立 Shopify 独立站需要综合考虑选品、品牌定位、流量获取与转化、坚持和工作重点等方面。卖家应不断学习和优化运营方式，以提高网站的竞争力和盈利能力。
