外贸跟单流程与俄罗斯市场开发指南：从获客到谷歌竞价推广
一、外贸跟单流程及谷歌竞价推广 | 1. Foreign Trade Order Process & Google Ads
成功累积10万+客户的外贸跟单标准流程：
Proven order process with 100,000+ customers acquisition:
1. 客户开发 → 2. 询盘处理 → 3. 报价谈判 → 4. 合同签订 → 5. 生产跟进 → 6. 验货质检 → 7. 物流安排 → 8. 单据制作 → 9. 收汇结汇 → 10. 售后跟进
谷歌竞价推广关键步骤：
Google Ads Key Strategies:
• 设置多语言广告组（英语+俄语）
• 使用俄罗斯本地关键词工具Yandex Wordstat
• 优化着陆页加载速度（俄罗斯平均网速12Mbps）
• 设置时区投放（莫斯科时间GMT+3）
二、俄罗斯市场入门指南 | 2. Russia Market Entry Guide
▍ 市场调研 | Market Research
重点分析：
• 俄罗斯进口TOP品类：机械设备(23%)、化工产品(17%)、食品(12%)
• 主要采购城市：莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚
▍ 商务准备 | Business Preparation
必备工具：
• 俄语基础短语手册（商务场景）
• 俄罗斯商务礼仪指南（避免送黄色礼物等禁忌）
• 本地支付方案：QIWI、WebMoney等电子钱包
▍ 法律合规 | Legal Compliance
关键注意：
• 海关联盟技术法规(TR CU)
• 增值税标准税率20%
• 必备认证：GOST、EAC认证
▍ 物流方案 | Logistics Solutions
推荐渠道：
• 铁路运输：中欧班列（时效18-25天）
• 清关代理：选择FCA贸易术语
• 本地仓储：莫斯科周边仓库租金€8-12/m²/月
三、持续优化建议 | 3. Continuous Optimization
• 每月分析俄罗斯海关数据
• 参加莫斯科国际展会(如Expocentre)
• 建立本地化社交媒体矩阵（VK+Odnoklassniki）
• 使用Yandex.Metrica替代Google Analytics
