最信赖的外贸推广流程：谷歌购物广告投放完全指南
最信赖的外贸推广流程：谷歌购物广告投放完全指南
The Most Trusted Foreign Trade Promotion Process: Complete Guide to Google Shopping Ads
大家好！
我是君志学堂的OKO，很高兴能和大家分享学习跨境电商谷歌广告投放的相关知识。
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2021年无疑是跨境电商巨变的一年，随着Facebook和亚马逊等渠道或平台的政策收紧，导致大量商家转入独立站并选择谷歌渠道。而谷歌也在去年抓住机会推出了PMAX广告，值得一提的是，这个新广告类型是包含了谷歌购物广告的。
今天我将为大家介绍最新政策下的谷歌购物广告的基本玩法。
一、PMAX广告与购物广告
首先，先来跟大家介绍PMAX广告。
2021下半年谷歌推出新的广告类型——PMAX广告，即效果最大化广告，是谷歌将过去的展示广告、发现广告、视频广告、传统的搜索和购物广告等所有广告类型整合成的新广告类型。由此而知，谷歌肯定会在政策、资源以及版位上更加向PMAX广告倾斜。
目前为止，购物广告是PMAX广告中最重要的组成部分。显然，只要掌握好购物广告，一定能在未来两年内吃到谷歌发展的红利。
二、标准购物广告（PLA）
了解完谷歌购物广告的重要性后，让我们来看看什么是购物广告。
1. 购物广告Shopping Ads在哪里展示
谷歌在推出购物广告的时候，专门在搜索框下给它开了一个shopping栏。
当客户在搜索框搜索某些词的时候，就能在下面看到相关产品及相应的信息，这就是购物广告的展现形式。消费者有主动进行搜索的行为，也侧面说明了他们对搜索产品有着较强的购买意愿。
除此之外，购物广告还霸占了一部分的搜索广告结果版位。
从下图可以看到，当客户搜索一个词之后，排在最下面的一定是自然搜索结果，也就是SEO部分。
2. 标准购物广告（PLA）是什么
标准购物广告，即Product Listing Ads (PLA)：参照亚马逊的Listing，标准购物广告将一系列产品（Google Product Feed）按照属性要求上传至谷歌，再批量展现给消费者。
3. 购物广告向消费者展示的信息
让我们具体来看下购物广告会向消费者展示哪些信息。
首先，产品图片占据购物广告的最大版位，格外吸引消费者的注意力。
然后则是产品价格，以及产品名字、广告主、卖家品牌等信息。一般来说，作为品牌的商家在消费者中更具高信任度。
4. 购物广告的根本逻辑
购物广告使用GMC产品数据（而非关键字）来决定广告的展示方式和展示位置；通过GMC提交的产品数据包含所销售产品的相关详情，会在将用户的搜索内容与广告进行匹配时使用这些详情，以确保展示相关性最高的产品。
三、建立购物广告的基础准备
1. 创建Google Merchant Center账户
2. 准备高质量的产品Feed
3. 关联Google Ads账户
4. 确保网站符合Google购物政策
四、创建购物广告
广告创建步骤：
- 前提：已有某国家的Feed审核通过并且GMC与Ads已经关联
- 选择开始创建，然后选择一个国家和地区，一旦确定就不能修改
- 选择标准的广告，设置广告系列和广告组
- 重点：选择产品组及出价方式（初始CPC优先）
- 通过后续数据优化不同产品组
购物广告非常稳定且创建广告的过程也并没有那么困难。谷歌官方也非常推崇资质完备且产品优良的卖家进入购物广告网络，所以对于想做长期精品站点和品牌的商家来说，购物广告是最好的选择之一。
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