什么？一支手电筒竟能成就大产业？
【标题】：探索西店手电筒的出海之路
【副标题】：从传统制造业到中高端、规模化、精细化发展的转型之路
【正文】：
在浙江省宁波市宁海县北部的西店镇，有一个“光电小镇”，这里是目前国内最大的手电筒镇级生产基地之一，全镇有以手电筒为主导产品的企业 900 余家，年产值达 80 亿元，产品畅销欧美、东南亚等 50 多个国家和地区。西店镇出品的移动照明灯具，在全球行业市场中占据重要份额。
近日，记者走进这座“光电小镇”，探寻西店手电筒的出海之路。
【小标题】：市场需求激发产业新动能
手电筒，曾经是家家户户必备的“家用电器”，但随着智能手机的普及和城市供电、照明设施的完善，手电筒似乎已不再那么“必需”。然而，在西店镇的多家手电筒企业中，记者看到了种类繁多的移动照明灯具，这些产品不仅满足了户外活动、工程建设、维修作业、抢险救灾等特殊应用场景的需求，还具有变焦、移动电源、驱蚊等功能，让记者眼前一亮。
宁海县黑森林电子科技有限公司电商部经理周怡云告诉记者，近年来，越来越多的人开始关注户外活动，对户外装备的需求也在迅速增加。西店镇的手电筒企业纷纷抢抓这一“风口”，加速开发功能更加丰富、更具实用性的移动照明产品，以满足消费者的不同需求。
除户外活动外，工程建设、维修作业、抢险救灾等也是手电筒无可取代的应用场景。宁海一森日用品有限公司开发部主管冯养坚向记者展示了一款照明距离可达到 4738 米的超长照明距离手电筒，这款产品设计初衷是为了户外搜救，能够在多种场景或极端的环境中运用，助力高效率的搜救行动。
冯养坚说，虽然在日常生活中使用的人越来越少，但它依然是很多特殊应用场景下的必需品。西店手电筒企业越来越强调细分市场和多元化功能，这些市场需求激发了西店光电产业发展的新动能，也让企业有了发展信心。
【小标题】：技术创新引领行业转型
在宁波协生照明工业有限公司生产车间里，记者看到了自动化的生产设备和工人们忙碌的身影。这家成立于 1998 年的企业是西店手电筒龙头企业之一，已经入行 20 多年的总经理洪永强告诉记者，20 世纪 90 年代，西店镇的手电筒企业如雨后春笋般出现，但当时不少企业都是小作坊起家，产品生产门槛低，技术含量也低，走的是以量取胜的路子，包括他们在内的不少企业都曾深陷价格战和同质化竞争中。
为了求生存、求发展，西店手电筒企业竞相进行技术改造，从劳动密集型转向技术集约型，追求机械化、自动化，大规模实施流水线生产，提升工业水平和效率。洪永强说，技术革新转变了生产方式，也带来了产品形态的进化，从企业创办初期的卤素灯泡塑料手电筒到如今的高亮度、高寿命的大功率 LED 铝合金手电筒，产品质量发生了质的飞跃。
近几年来，西店镇不少手电筒企业加大研发力度，聚焦中高端手电筒及移动照明产品开发。宁波智鼎电器有限公司是一家国家级高新技术企业，不到 6 年时间里，企业年产值已从 5000 万元人民币提升至超 3 亿元人民币，成为西店手电筒企业中的“后起之秀”。总经理何红永告诉记者，企业成功的关键在于产品研发，他们的研发投入很大，产品周期一般不超过 9 个月。
西店镇商会负责人邬双海表示，西店镇原本低、小、散的手电筒行业已迈向中高端、规模化、精细化发展，产品在高效节能、智能设计和安全美观等方面不断有新突破。
【小标题】：从卖产品到卖服务
2000 年 10 月 17 日，在第 88 届广交会上，宁波宁海县西店镇的 120 多位农民包了一架民航班机来到广州参展，成为媒体关注的焦点。“镇政府帮我们申请到了 90 多张临时证，当时没有摊位，我们几家企业拼起来做了一本宣传册，见人就发，最后我接到了一笔 1 万多美元的手电筒订单。”宁波柏屹电器公司总经理冯财通说，包机参展这一创举，为西店手电筒企业打开了国际市场。
如今，20 多年过去了，西店的“包机精神”一直在延续、在发展。特别是 2013 年“一带一路”倡议实施后，西店镇加快发展外向型经济，鼓励手电筒企业充分发挥优势，开拓“一带一路”市场，深入推进与“一带一路”共建国家的贸易合作。目前，西店手电筒产业外向度达到 60%以上。
西店手电筒企业在强化欧美等传统市场的基础上，根据“一带一路”共建国家的不同需求，积极开发适销对路的产品。协生公司针对中东地区电力设施不完善、经常断电的情况，研发了一款自带太阳能板的手电筒，一经推出订单就纷至沓来。
洪永强说，协生除了设计生产手电筒产品以外，还接受定制化服务，根据客户需求提供产品方案和市场销售方案。“不久前，我们与迪拜客户合作，通过当地市场调查，了解了目标消费群体对手电筒外观、性能和功能上的需求后，一周之内就提供了 20 多套产品方案，最终客户选择了其中 7 套作为产品生产推出，受到了当地消费者的欢迎。”洪永强告诉记者，像这样的个性化定制案例占公司产品比重越来越高，目前已达到 50%左右。
眼下，洪永强正打算动身前往柬埔寨做市场调查，进一步拓展东南亚市场。“‘一带一路’建设给我们带来了新的机遇和新的市场，我们要抓住机遇，把西店的手电筒产品和服务卖到世界更多的地方去！”洪永强说。
