Google推广助力亚马逊新品上架：全面流程与SEO优化指南
对于寻求业务增长的亚马逊卖家而言，Google推广是驱动外部流量、提升品牌知名度和辅助新品成功上架的关键策略。运营必须谨慎，这延伸到业务的各个方面，包括发布新品。如果你打算在亚马逊上架产品，结合有效的Google推广计划，可以显著提高产品曝光率。那么，你应该做的第一件事是什么？
检查产品限制
Check Product Restrictions
亚马逊设有品牌、商品和品类限制，以及仓储限制和绩效要求。对于已在目录中的商品，使用产品搜索工具检查限制。对于新产品，在开发或采购库存前就应深入研究。受限商品包括动物相关商品、汽车用品、化妆品、医疗设备等。不同站点限制不同，违反政策可能导致封号、库存销毁或法律诉讼。建议仔细阅读卖家中心的政策。
准备有效产品ID
Prepare Valid Product IDs
上传产品需要特定GTIN（如UPC、EAN）。销售已列出商品则无需新GTIN。对于自有品牌、手工制品等无GTIN商品，可申请GTIN豁免。豁免情况包括品牌不提供GTIN、销售无条形码的自有品牌产品、销售产品部件或组合包等。请参考亚马逊卖家大学视频了解豁免申请流程。
创建有效SKU
Create Effective SKUs
SKU是分配给产品的唯一代码，用于跟踪和管理库存。卖家应建立专用SKU生成格式。亚马逊会为自发货卖家生成随机SKU，并为FBA产品分配FNSKU编码。即使使用FBA，也建议建立高效的SKU系统以便管理。关于SKU编写，可参考专业指南。
优化产品标题
Optimize Product Titles
标题需符合亚马逊指南并利于搜索。通用结构为：品牌 > 产品 > 关键功能 > 大小 > 颜色 > 数量。在此基础上，融入关键词和独特卖点进行优化。标题要求包括：不超过200字符、不含促销用语或修饰符、必须包含可识别商品信息。避免使用疫情相关敏感词汇。一个经过Google推广关键词研究的标题，能更好地吸引站内外流量。
上传有吸引力的产品图片
Upload Attractive Product Images
图片必须清晰、信息丰富。最多可上传9张，需符合基本要求。主图需为纯白背景，仅展示产品，覆盖85%面积。辅图可展示道具或配件。某些类别有特殊限制，上传前请阅读指南。高质量的图片不仅能提升转化率，也是Google推广（如图片搜索广告）中的重要素材。
撰写产品五点描述
Write Product Bullet Points
这是产品页面的重点，影响购买决策和自然搜索排名。最多5点，每点推荐80字符，上限255字符。需包含有效关键词和产品独特卖点，解决实际问题（如可折叠、可充电）。避免关键词堆砌，保持自然。优质的五点描述内容，可以被整合到Google推广的广告文案中，形成协同效应。
完善详细产品描述
Complete Detailed Product Description
买家阅读标题和要点后会查看此处，最多2000字符。应包括功能、尺寸、使用说明、兼容性细节和保修信息。禁止提供公司特定信息、URL、联系方式或促销信息。详尽的产品描述不仅服务于亚马逊站内用户，其核心卖点也可用于Google推广的着陆页优化，提升广告相关性。
设置后台搜索词
Set Backend Search Terms
除了标题、要点和描述中的关键词，还需设置“后台关键字”。可添加主要关键词的同义词，但避免复数、不同拼写、通用术语、主观或夸张陈述、卖家名称或其他品牌名称。合理设置搜索词能提升亚马逊站内搜索排名，而这些关键词数据同样能为你的Google推广广告系列提供宝贵的选词参考。
上架新品
List New Products
可通过卖家中心“库存”下的“添加新商品”工具逐一上架。需手动输入产品尺寸、重量、制造商、价格和数量等信息。如果商品已存在，需使用“Sell Yours”链接在同一页面创建商品，并输入自己的产品描述和要点。
批量上架
Bulk Listing
如需同时上架多个产品，可使用“通过上传添加商品”选项。下载模板文件，填写信息后上传，通常24小时后上线。对于现有产品，也可使用库存管理工具批量添加自发货产品。
创建FBA发货计划
Create FBA Shipment Plans
对于FBA产品，创建发货计划是关键步骤。产品需送达亚马逊物流中心才能销售。可利用工具高效添加和编辑Listing、打印FNSKU标签、一次性创建所有发货计划。
新品推广策略
New Product Promotion Strategy
在亚马逊上，销量与排名形成良性循环。排名好则销量高，销量高则排名靠前。因此，提升新品曝光至关重要。基本方法包括：
• 持续优化Listing：在遵守政策的前提下，不断改进。
• 收集产品评论：建立声誉与信任。
• 合理定价：提高销量，争夺Buy Box。
• 投资PPC广告：利用亚马逊站内广告进行宣传。
• 结合Google推广：通过Google Ads（如搜索广告、购物广告、展示广告）将外部潜在客户引导至你的亚马逊Listing，打破初期流量瓶颈，加速排名提升和销售循环的启动。
（来源：小辣超有料）
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