阿里国际站有曝光和点击，为何没询盘？
做国际站的小伙伴一定要看过来，很多人在直播间问我一个问题，就是说这个产品又有曝光，又有点击，但是没有询盘，那怎么判断为什么没有询盘呢？其实你在提出这个问题的时候，是不是很多讲师，很多国际站的客户经理都告诉你详情页不行，让你去改详情页，这个问题就非常片面，就是说你没有询盘就去改详情页，这个是不对的。
那咱们应该从几个维度来判断，你到底为什么没有询盘呢？首先第一个关键词和你的产品是不是匹配的，这是非常重要的，把你带来点击的关键词直接放在国际站的首页去搜索，看跟你的产品的匹配度是怎么样的，去看同行都在用什么样的产品，都在用什么样的图片，跟你的匹配度怎么样？第二个咱们要去分析一下客户的停留时长，有的时候你会发现客户 2 秒钟内要跳出了，这样的多时候都是你开直通车以后带来了很多站外的流量，或者是说你做系统推荐的时候，给你推到了很多新注册的买家，他的停留时长不够，如果说出现停留时长不够的，一般情况下就是客户不精准，需要去调整。
第二个，如果说停留时长又够，然但是就是没有转化是为什么？首先第一个你的详情页描述存在问题，需要去改进。然后第二个你要去看你的产品销量是不是0，评价是不是0，这个时候存不存在信任危机，买家不敢给你发询盘的问题。第三种情况，现在越来越多的流量都是来自于手机端、移动端，你一定要去观测自己在手机端的一个展示情况是怎么样的，图片有没有太大，图片有没有太小，或者说你的描述是不是太长了，或者有部分是直接给你隐藏的。那第四个怎么样再去判断呢？第四个非常重要的就是价格，你要去看同行的价格大概标的是多少，如果说你的价格比同行高很多，比如说我之前诊断过一个学员，他的店铺整体比同行啊价格高30%，那这样的情况就不利于你的成交，甚至不利于客户给你发询盘。第五个方面一定要分析自己的产品是不是受市场喜欢的，直接去看榜单的资源链接，如果你不知道的可以找我去要，咱们去看榜单资源，哪些产品同行，哪些是受欢迎的？你跟它存在的差距是什么样的？要不要跟它的款去做一下？第六个非常非常关键的，你要关注你的权重问题，权重问题分为哪两个？第一个就是你单品的权重，产品权重，第二个就是你的店铺权重。
咱们拆分来说，产品的权重包括什么呢？首先你关键词下产生的买家行为包括什么？买家通过关键词进来产生的，点击访客询盘， TM 咨询是不是提交样品单了，是不是对你进行了一个实际的付款动作，这些都属于你的单品权重。第二个店铺权重分为什么呢？你的成立时间，然后呢？你是不是精品，你的认证的一个情况，还有你的星等级，这些都会作为考核要素，一定要注意你的权重不够，当你展示出去的时候，直接匹配到的也是一些垃圾的客户，所以这个店铺权重、产品权重一定还是要关注起来的。
