0成本开发1000+外贸客户？领英精准客户开发手把手教会你

众所周知，领英上集聚了全球的商务人士，其中包括了大量的leaders，决策人，采购人员等关键大客户，这对于做外贸的人来说，简直就是一座金山。如果你现在手头上没有外贸客户，没有询盘，又不知道怎么开发外贸客户的话，一定不要错过领英！

以下就是

如何不花钱在领英上开发外贸客户，

全部都是干货，手把手教学！

1.利用领英搜索功能关键词去寻找外贸客户

以LED灯这个产品为例，如果你是做这个产品的供应商，想找精准外贸客户的话，最简单直接的方法就是在领英的搜索框搜led这个词语。

搜索出来以后，可以看到有群组、用户、公司、产品、动态等选项，如果你想直接联系你的潜在客户，就点击people（用户），然后就可以直接添加这个行业的相关人员了！是不是特别简单！

这里需要注意一个点就是，如果你想要更加精准的外贸客户，你可以扩充你的关键词。

比如说：led traders, led import export, USA LED Suppliers等等，这样就节省了你筛选外贸客户的时间，更加高效。

此外，加好友的时候要注意看这个账号的职位和地区，如果你的目标市场是欧美或者亚洲，你就直接筛地区。职位方面，最好去选择加采购、主管、CEO等有购买需求的人，这也是领英的优势，相当于直接给了你名片。

2.利用领英群组功能去开发外贸客户

这个思路和第一步差不多，还是通过你的关键词去搜，然后点群组，可以得到这个产品下的不同群组。

根据群组名称去选择符合你需求的群组。群组有审核权限，有的可以直接进群，有的需要审核时间。如果你想短时间开发大量外贸客户，可以选择去进人数多的群组。

以美国、墨西哥贸易群组为例：

可以看到这个群组的人非常多，而且群组人员比较活跃。

点击成员列表，你就可以根据他们的职位和行业选择你要开发的潜在外贸客户了。

另外一种方法，你可以根据群组发动态的人去选择你的潜在外贸客户。你可以根据他的主页动态判断是不是你们行业的人，如果是的话就可以主动出击。

3.根据领英推荐的好友去开发外贸客户

这里要注意，领英会根据你的账号特性去推荐好友，所以保持你账号的专一、垂直就很重要。不要为了所谓的好友量去大批量的添加好友，这会严重影响你账号的质量。而且也会使领英官方赠送的这个好友福利不精准，很可能给你推荐的客户不是你们行业的。

这里可以看到，我的账号推荐的好友还是很精准的，因为我这边的好友几乎全是进出口行业下的贸易商，所以系统平时推的也都是这个行业的精准外贸客户。

领英开发外贸客户简单又高效，掌握这几种方法你还需要时间去积累沉淀这些潜在外贸客户。加了好友之后，一定要去打招呼，盘活客户，不然加了也没产生实质联系，时间长了，客户就流失了。另外，你的主页动态需要保持一定的更新频率，不然外贸客户点了你的主页不知道你是做什么的，很难建立信任。领英是社交＋商务性质的平台，不要一味的去营销，真实鲜活的你，会让客户和你沟通的兴趣更大。

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