出海案例 | 推翻单一推广模式，皮具行业低成本收获高质量询盘
项目背景
该公司成立于2001年，在皮具加工定制行业内已经有21年的经验了，公司主营产品是PU女包定制代工。
在找到易海创腾推广前，该公司的外贸情况面临着外贸推广模式单一（
主要业务还是依靠1-2个欧洲大客户支撑着
）的困境。
而且原有的外贸网站转化效果很差，基本都是无法正常使用了，加上推广预算有限，所以他们希望通过易海创腾服务团队，达成以下推广目标：
拓展全球市场
目标市场不仅局限于欧洲这个的市场，客户希望通过谷歌广告优化客户结构，拓展多地区客户。
获取新客户
原有的推广模式以展会为主，获客数量有限，难以有限利用产能，客户希望通过谷歌广告可以全年随时开拓新客户。
降低获客成本
精准引流，带来更多客户，通过多种方式，降低获客成本，数据透明可见。
推广策略
Part 1 推广方案
易海创腾在对客户目前的外贸情况以及困境，将推广分成4步，分别为：
Step 1 根据皮具产品特点新建着陆页提升客户体验
着陆页
直观展示产品特点，公司实力，能够迅速转化目标客户。
Step 2 多渠道组合拳推广
搜索广告、展示广告与再营销
相结合，在多个目标国家进行推广，触及不同目标人群。
搜索广告：
通过关键字词关联用户搜索结果，直接面向最有意向的客户群体。
展示广告：
提高品牌知名度，通过高覆盖面，拓展原有流量。
再营销广告：
通过历史数据，面向特定受众群体营销，再次降低成本。
Step 3 锁定主要投放地区
精准投放
目标国家，同时确立方向后，在全球范围内寻找新市场。
Step 4 实时调整策略
前期适当提高预算，捕获更多流量和询盘，后期通过不断优化Ads账户，降低询盘成本。
Part 2 如何优化
①着陆页优化
合理安插号召用语，不错过每一个转化。
设定客户单量填写，客户情况一目了然。
页面文案针对行业优化，客户一眼就能抓住产品核心卖点。
②搜索广告优化
上线前大数据调研关键词，上线后专家每日新增否词，精准定位不浪费每分钱。
文案专家专业本地化。你知道人造皮革有几十种说法吗？用客户的习惯写广告，才能超越同行。
③展示广告优化
专业的受众群体调研，精确筛选确定目标人群。获取更多优质价低的流量，挖掘潜在客户。
自适应广告组合可测试数十条广告，充分利用机器学习优化数据！
④移动端优化
由于客户移动端占比达到7~8成，因此专门针对移动设备优化速度，并设计了更适合移动设备操作的界面UI，点击率接近13%。
推广效果
在整体投放期间，该公司的着陆页点击率提升了 3倍
，平均转化率提升了 5%
，总体的询盘成本下降了 125%
。而且在前期，我们只用了一个月时间，就保持了平均每月 50个
高质量询盘的水准。推广目标达成，效果明显，总体来说，本次合作十分成功。
易海创腾坚持“真实有效可靠”的服务理念，帮助各位外贸人成功出海！如果大家也想针对自家产品进行定制化推广服务，欢迎添加官方助手小管家（googleyhct)进行咨询。
以上就是今日的案例分享啦！我们下期再见！
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