跨境电商人不得不了解的平台——TikTok

TikTok在电商领域的发展势头强劲，已经成为一个不可忽视的电商平台。基于庞大的用户群体，并且用户活跃度非常高，使得TikTok成为一个具有巨大潜力的电商平台。TikTok电商业务主要采用内容带货模式，通过短视频和直播等吸引用户并推动销售，通过其独特的社交属性和内容优势，在竞争中保持了一定的领先地位。TikTok还推出了全托管模式，旨在快速引入新品类和白牌商品，助力新市场扩张。

TikTok电商业务在东南亚市场占据主导地位，GMV占比超过90%。同时，TikTok也在积极扩张欧美市场，并计划进一步拓展欧洲及南美等市场。在美国市场，TikTok的用户数持续增长，电商业务也获得了高增长。

首先，我们可以先了解一下TikTok和TikTok Shop的区别：

TikTok账号就像我们国内的抖音，是我们用来上传视频和刷别人视频的地方。TikTok一个账号只能绑定一个小店。

而TikTok Shop可以把它理解为是我们的抖店，是我们上传产品或者说是帮人家带货的一个地方。它不仅可以绑定一个官方达人，升级为招商经理账号后，还可以再绑定四个达人渠道账号，那也就是说TikTok shop目前是可以绑定五个TikTok账号的。

TikTok的店铺大致可以分为以下四种模式：

• 跨境店：

TikTok跨境店，是支持通过国内（大陆或香港）卖家的营业执照去申请入驻的，支持从国内发货。而且跨境店是全球互通的，一店卖全球。

• 本土店：

与TikTok跨境店铺对应的就是本土店，本土店分两种：纯美本土店和华人Accu店。

1. 纯美本土店和其它地区的申请方式一样，美国个人或者纯美国企业，都要求美国本土发货（平台发货、自发货、FBA）。美国本土店个人形式提交护照或驾照，加SSN号码就可以。美国本土店企业形式提供美国公司主体的营业执照，加法人SSN，EIN和IRS等资料，申请最为简单，但涉及到企业税问题。

个人店和企业店的入驻，除了前面的资料，剩下的就是美国邮箱、美国电话号码，和美国相关真实的住宅地址，或公司注册地址，办公地址等信息的填写。

2. 华人ACCU店，也可以叫中资美企店，是由中国股东和身份申请的美国公司，除了要求美国本土发货，还要求亚马逊店铺年GMV不低于200万美金。

现阶段，大部分国内商家，都是采用的华人Accu本土店。

但由于这个模式的店铺中存在大量虚拟仓发货的问题，华人Accu店也成为风控最严格的关注对象。虚拟仓发货，就是在快递轨迹上隐藏了国内这一段的物流信息，只显示美国境内的物流信息，让客户看起来就像是在美国本土发货的一样。为了减少备货时间和提高发货效率，TikTok在慢慢降低这类店铺的比例。也为了杜绝作假的现象，TikTok发现时效不对的就会开启封店。更有消息称，针对时效超过5天的，就会进入重点排查名单。

• 全托管：

全托管模式比较适合有供应链资源、具备跨境运营、有跨境渠道供货经验的商家，或有意向跨境供货的商家，总结起来就是有供应链优势的工厂型、工贸一体型、贸易型商家。在这个模式下，商家只需专注提供货品和商品信息，平台经理选款上架，商家先按照平台要求数量备货到国内指定仓库，消费者在TikTok下单后，平台负责把产品发给海外消费者。TikTok Shop全托管模式已上线或计划上线的国家包括但不限于：英国、美国、沙特阿拉伯、泰国、新加坡、马来西亚、印尼、其他东南亚国家（如菲律宾、越南等）具体上线进度和覆盖范围可能会随TikTok官方政策调整而变化，建议关注TikTok Shop的官方公告和更新以获取最新信息。

• 半闭环：

TikTok Shop美国和英国半闭环已于2023年9月下线。半闭环模式关闭后，卖家将无法在TikTok放置外链，TikTok所有的电商交易都将在平台内完成。

但据称，TikTok即将在8个发达国家上线半闭环账号，目前正在测试此功能的国家包括德国、法国、西班牙、意大利、加拿大、澳大利亚、日本和韩国。

总的来说，TikTok在电商领域的发展前景广阔，具有巨大的市场潜力。随着其用户基础的不断扩大和电商业务的不断深化，TikTok有望成为未来电商领域的重要力量。

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