俄罗斯成外贸新风口！但你真的了解俄罗斯客户吗？
近日，海关总署发布了 7 月份海关数据。两组数据对比鲜明，俄罗斯市场大热。从出口产品来看，车辆占比最大，智能手机、鞋靴、液晶显示器等也名列前茅。
俄罗斯市场是风口，但俄罗斯客户大多不擅长说英文，也较少使用 Google 等搜索引擎，外贸人该如何找到自己的客户呢？
一、搜索引擎
“搜索引擎开发客户”依旧适用，不过，在俄罗斯，更本土化的搜索引擎是 Yandex。根据 Mediascope 的数据，2022 年 10 月，Yandex 日均观众数量为 6390 万人，51.9%的俄罗斯人口每天都使用 Yandex。在 similarweb 的统计中，Yandex 更是位列俄罗斯网站排名第一。
最吸引人的是，不用科学上网，外贸人直接登录网址（ 找对行业关键词：最好用俄语关键词进行搜索。小妙招：可以使用图片搜索功能验证自己的翻译是否准确。以 Led 灯为例，翻译结果为“светодиодный свет”，用该词语进行图片搜索。结果无误，再跳转图片来源（.ru 后缀），查看对方描述词，丰富关键词。
Yandex 搜索：输入行业关键词（注意＋to B 关键词/常用的公共邮箱后缀），运用谷歌翻译等插件浏览网页，找到对应采购商的网页，进行联系。图为“led 灯的俄语＋公共邮箱后缀@MAIL.RU”搜索结果。
Yandex 地图：输入行业关键词，增加筛选条件，可以 yandex 地图找到对应客户联系方式、官网等信息，更能看到街道实景。
二、广告
除了主动去寻找客户，还可以在 Yandex 上进行广告营销，短期内吸引客户找你。用户每天在 Yandex 网盟平台看到的广告总数达 43 亿，用户点击广告的数量均达 8 百万。
三、B2B 网站
除了常见的国际外贸 B2B 平台，一些本土的俄罗平台也潜力不小。
以 Fis.ru 为例。其为俄罗斯主流 B2B 平台之一，月访问者达 100 万，覆盖 1800 多个城市，共有 27 万＋公司，是快速查找供应商和商业伙伴的商品和服务专业目录之一。此外，Fis.ru 专门设置了中国供应商专区，外贸人可借此向潜在客户高质量、完整地展示公司产品。
使用指南：
等客户：注册网站，上传产品/公司/价格等描述信息，等待客户上门询盘。
找客户：通过行业关键词找到对应卖家，仔细加以辨别，如果对方为贸易商，那也属于你的目标客户，可以利用平台预留信息进行开发。
四、社媒平台
VK 被誉为俄罗斯版本的 Facebook。根据 VK 的统计报告，2023 年，VKontakte 每月的国际受众为 1.017 亿用户。其中，每月的俄罗斯受众达 7950 万，是俄罗斯最受欢迎的社交网络。VK 是外贸企业宣传自身和寻找客户的重要渠道。
使用方法演示：
账号运营：完善账号信息，发布产品内容，展示专业形象。
客户寻找：先养号，再开发。搜索框搜索产品关键词，可在社区中找到潜在客户，关注并且联系即可。
五、独立站
做俄语的外贸独立站也是个不错的选择，小语种独立站 SEO 优化更容易出效果，客户直接导流私域，避免一对多询盘比价，客户群精准。
以上，便是全网最全、最详细的俄罗斯客户开发指南，希望对您有所帮助。
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