[外贸故事]应届毕业入SOHO拿大单，你行嘛?
正月十六号，入穗，春风依冷。
前期准备，找地段，租房子，买家具，搬屋入住，算是有个落脚的地方，心没那么虚了。
之后就是走市场找产品，买样板，拍照，构思计划和布局，其实还是茫然于心。
刚好阿里的客户经理就是高中同学的姐夫，当然就找他了。不断地会晤，不断地犹豫。
找代理注册公司，想商号，走程序、
其实这些工作是同时进行的，那是最忙的一段时间，但是一切都是看到效果的。
2014年4月03号正式营业。
40多方的大厅就成了办公区，只有一张双人对开的办公桌，2部电脑，当然也就是2个人了。
一切跟着客户经理的步伐走，找产品，找关键词，拍照，修图，看视频，逛论坛。
4月17号阿里开始运作。
想起来有点夸张，2个人，3天发了6百左右的产品，一个个手动人工发的，第二天就来了3个询盘，说明质量还是有的。如果你想问我怎么做到？ 其实不难，做好模板，一类一类的发，加上一天18小时，换谁都可以。
再点根烟。
第一单：16th days。
阿里上线的第16天，客户同意下单，20号款项到账，净赚2200，两个人开心的一夜难眠。
说起这单我挺难忘，不是第一单，也不是赚多少，当然不仅仅是第一次。
而是，我把一个本来不相信国际贸易（客户的第一次），本来没想买那么多（后面数量*3倍），本来觉得价格高的客户，给拿下了，男人天生的征服欲在作祟。
怎么做到？
我总结为2个关键和转折
1）拼。客户在埃及，基本上都是凌晨1-5点和她在来往邮件。
2）等。不要天天找她，先出牌的人就失去主动权了（当然看情况）。
3）情。同情牌总是不会出错的，传达给客户你非常渴望下单和重视这一份情，用好第一点。
4）心。下单前和客户失去联系好几天，她回复说在忙复活节的事，我情不自禁地百度了一张复活节题材明信片发给她。回复就是 Chris,let's work together .
而后，我依然坚持这么对待每一个客户，无论何时，只要人挺得住，再晚都会回复客户。
所以，最高时期的回复率是100%，目前在95%左右。
外贸路长而迷茫。
在第一单之后，陆陆续续都是一些小订单，也有数量大的，当然那不是我这个菜鸟可以触及的。
最累的事，其实就是等待，毫无方向的等待最是难熬。
这些小单只能勉强交房租伙食，要是回本致富，一方面要积累客户数量，另一方面就是抓住大单了。
半年，我的foxmai发了5千条邮件，当中当然很多没有回复，但是每天都坚持维护跟进，这次吊不到你，只有保持联系，总有机会的。
跟了4个月的客户终下单。
这是第一张面额算大的单子，1.5万利润。前面2个月，价格谈不下来，我开出最低价，让客户尽管去市场对比，半个月聊他一次，终于第三个月开始，双方进入样品期。
一波7折的德国客户。
前后打了7次样板，没错是7次。一个追求完美主义的德国人，我认为精神上他是值得钦佩的，可实际上，他却是在吹毛求疵。
A货价格还要原版质量，that's hard ! 这个工艺本来就会存在那样的通病，他依然死咬不放。
欲擒故纵。
既然价格我们是有优势的，客户私下感情还不错，但是在这标准下，这单是赚得不够赔，那就断然放弃--和客户说 sorry,I quit .
之后他发邮件我也不回了，他隔天又发了2封让我不要放弃。
合作可以，但是你得降低标准。
于是，哗啦啦的打款了。
到此，不再想记流水账了。
我的经营理念是：财散人聚。
样品不是很贵的，客户购买意向高的，寄出又何妨？
小单利润低，只要风险不高，当今天加菜也好。
每次订单，价格稍微低点，额外送多几个货，客户觉得占了便宜，慢慢也懒得换供应商了，而且往后的价格都会认为是较低的，那还不任你摆布。
据说，开发新客户的投入是维护老客户的十倍。何不让利给老客户蹭出时间开发？
最最重要的是，你的态度。
How others see you is not important ,How you see yourself means everything .
恍如，这一切很顺利，其实不是。
大学修的是国际企业管理，很霸气逼格十足的专业，第二年学院就取消这一方向，你们也知道有多坑了。
全班有7个人不能准时毕业，也包括我。
大一拼了命在外面玩，大二混了点小名气，大三看透了厌了宅宿舍成了LOLER，没错大三玩到大四，足足两年。
一天24小时，最高峰玩了23小时，那次真的好怕就这样挂了，后面发现加班什么的，其实也就那样，把工作当游戏，也就没那么反感了。
那么，怎么一个学管理的跑来做外贸？
一开始还真是一万个不愿意，因为家里硬着要你干。脾气比较倔，就算这条路是对的，自己不喜欢宁愿不走。
导师跟我说：要做帅才，不要做将才。
顿悟，人才就是把什么事就能做成，顺势的人不能配做英雄，英雄就当造时势。
这个导师，是学校的董事，也算是我的贵人。一个年过花甲的小伙子，心态非常好，确实教了我不少。
人家对你好，要记着，你对人家好，别放心里。我会永远记着。
难道soho就那么容易?
如果你是老鸟，有客户，有资金，那真的不难。
如果你是新手，那首先把心态放好。第一年我就压根没想赚钱。
其次，非常现实的问题，资金流不能断，第一年保守估计，15万那是要的。
王兴在做美团网之前，做了校内网，也就是后来人人网的前身，运营不错，前（钱）途无量，再好的项目资金断了，也就只能卖了。这里提一下，如果你是经常卖项目的人，往后就很少人愿意跟你干了。
再者，规划必须要好，前面2个月基本功先打好，别想着询盘更别想出单。
产品数》关键词面》曝光》点击》询盘》成交，都是可考究的。
飞的太快，你就不知道怎么落地了。
这里推荐2本书，《你拿什么吸引我》-讲创业者如何找融资，如果你想找天使投资，这书要看。
《九败一胜 美团创始人王兴创业十年》 活生生的例子，王兴绝对的学习的楷模。
我的愿景。
外贸只是跳板，资金经验团队。
路那么长，很难如你所愿一路走到底的。
不要觉得你现在的工作很苦逼，同事很样衰，老板很抠门，诸如此类让你不能全力以赴工作的借口。
为什么不这样想？公司其实给你平台，让你成长，还给你工资！为什么不好好锻炼自己，真到了瓶颈的时候，再换地方。跳槽就是要升值自己，换个环境，人脉关系等等都会归零，劝君慎重。
我的理想是打造一个控股集团，跨行业多产品线。PS：非常看好智能领域，有条件的朋友留意一下，未来的创业风口。
体会？
半年里面，基本没休假，五一中秋国庆？基本守着电脑继续干，是的，这条路就是孤独的。
社交聚会基本与你绝缘，不逼你自己，怎么知道又多牛逼。
中间也有过彷徨，想过放弃，除非你觉得钱不是个事，当然一切可以推倒再来。
放弃是会成为习惯的，以后怎么办？
志在高峰者，勿恋腰中物。
凡事都有代价的，本该6月份要回去办理毕业事宜，无暇回去学校，也就只能搁置到下年了，也就一张纸，不是家人在意我也不想要。
其实，时间就是最大的成本代价。钱没了可以再找，项目没了可以换，团队没了可以再组，唯独时间是有限资源，没了也就没了。
写了那么多，装逼之余，也留着自己想放弃的时候翻出来看看。
不努力，怎么对得起吹过的牛逼？
下个月就正式招人，小宇宙什么时候爆我也不知道，反正做，就对了。
数据是不会骗人的。
半年来的邮件数量，是收件箱。
上月询盘数量：
业务 方面我一个人抓，是的，这是第五月的数据。
这个月参加了阿里几个推广，内测活动赢取的，估计询盘将破一百大关。
第六月询盘：
近期的RFQ数量，从第三个月开始就是人气供应商：
近期RFQ成交：
部分客户评价，目前评价不多，但都是全5星：
成单量有望改善，刚入行，产品、市场、规则什么都一知半解，反倒是客户来教我。
阿里那块更有待优化。
推倒从来。
一开始发的6百多个产品，发现排版不合理，关键词面也不广，于是全部删了，对，删了。
做人做事，就该承认错误，哪怕从头再来。此处参考鹰的蜕变故事。
你肯定知道自己哪里存在不足，还一直拖拉？
在此，不得不感谢一下老爸。
他的一句话，把从来都抗拒家人帮助的我打醒：钱不是你去玩，认真做，生意不是做就亏，没事。
瞬间引爆。
其实，人不能太倔，有时候适当借力没什么不好。
说到底，什么才是原动力？
我认为是 欲望， 对， 就是欲望。
叫你拿十万创业，没钱。
要十万还是命，我想你怎样都会有办法凑齐的。
这就是差距，说到底就是你欲望不够强烈，不够强烈，注定浅尝辄止，那就永远只能羡慕别人了。
趁年轻，搞出点事情出来。
行胜于言，如果能一丝丝触动到你，也请行动起来。
未出土时现有节，及凌云处尚虚心。
与君共勉。
写此贴的动机。
很无解的是一些朋友认为我是水军，或者吹牛逼。
当然我并没有放在心里，因为这世界永远不缺那些对你说不的人，因为他们做不到，所以觉得不可能。
想都不敢想，你还怎么做？
现在这情况，写出来说炫耀那就太牵强了，更多的是想鼓励那些徘徊和彷徨的朋友。
成功路上并不拥挤，因为能坚持的人不多。
敢想敢做，才是年轻，敢做敢拼，才叫潮汕人。
事情到你十足把握的时候满世界都在做了，凡事七分熟，好好想想这句话。
再次感谢大家的捧场。
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