独立站建站攻略（4）：如何打造专业的 Products 页面？
外贸 B2B 独立站建站攻略（4）∣打造专业网站：Products
我们创建网站的目的是通过运营推广，让客户发现我们的产品，进而产生成交购买行动。因此，在外贸 B2B 独立站建站过程中，产品页面（Products）是最核心的部分，所有的内容都是为产品服务的。如何创建一个优秀的产品页面，很大程度上会影响我们的转化。那么今天我们通过对成功案例的研究，得出以下结构和内容会更加受客户喜欢，提高客户询盘转化：
产品页面分为三大内容：产品聚合页、产品分类页、产品详情页。
在做产品聚合页之前，我们首先要对我们的产品分类进行分析。
产品分类不应按照我们常规的思路进行，比如阿里国际站分类。当然，这样分类也没有问题，但还不够。我们还需要去研究客户的搜索习惯，简单地说，就是按照客户的搜索关键词进行分类，这样可以增加产品更为广泛的流量来源。当然，这些分类必须要有依据，即谷歌搜索结果中要有搜索量，否则不可行。
正确的分类方法如下：
产品聚合页：
按照产品特点分类
使用场景分类
功能分类
将产品根据不同的类别、规格、应用场景进行科学分类，确保客户可以快速找到自己需要的产品。例如，如果你销售刹车片，可能需要按照材质（如陶瓷、半金属）、车型（乘用车、卡车等）、品牌等进行分类。
需要注意的是，我们当下很多商家基本都是采用的模板产品聚合页，同质化太严重，没有新意，且除了产品外，没有其他内容。我个人不太建议这样做，因为这样的页面是非常失败的。
产品分类页的正确做法应该包含以下内容版块：
静态或者动态封面内容：这个内容将会告知客户我们的产品名称，同时告诉谷歌本页面的核心词，所有产品都是基于本关键词展开的。
用途分类：可以举例说明。
产品优势（或者 why choose us）：介绍我们产品的优势。
定制内容：如果有定制服务，可以在这里展示。
产品应用（很关键）：应用场景对于客户来说非常重要，他们采购产品在不同的应用场景。如果我们提供的场景能够符合他们的用途，那么这项内容就有可能被打开，也就是说你的页面内容有存在的价值，客户体验度高，那么会有推荐流量。所以我们做独立站一定要把细节做到极致。
FAQ：很多商家都会有 FAQ，但内容基本是老掉牙的，与阿里的 FAQ 随意抄袭过来。千万不要这样做，否则你的内容没有任何价值。这些 FAQ 的获取来自以下两个方面：
1. 业务与客户沟通中客户需要了解的内容。
2. 谷歌的 people also ask，好好去查一下，看哪些内容搜索量更多，那么我们就用这些内容。说白u，就是客户的痛点在这里能够找到答案，当然是对产品的问题。
Call to action：引导客户采取行动，比如询盘、购买等。
产品详情页：简单即可，没必要搞得太复杂。对于商家来说，产品聚合页和分类页的内容极少，大部分的内容集中在产品的详情页中。正在好的 B2B 网站对聚合页和分类页是非常看重的，大部分的重点内容基本都能覆盖，而详情页中就是简单的做些产品的细节描述而已。因此，商家在这个思路上一定要认真考虑。
如果你是做 C 端的，可以在产品详情页中做足文章，因为我们针对的客户群体是不一样的。请认清楚这个细节。
产品页中的所有内容都是来自关键词分析，而关键词的分析是我们结构和内容的创建来源。不可随意去做，或者模板建站，希望这个内容足够引起各位的注意。实操经验和理论相差太大。
建站到底需要多少钱？
如果你确实想做好一个网站，你必须在投入上，就是说精力上跟上去，不是简单地问多少钱建站，你这是问的结构而已，那这个费用没法给出，可以是 300，也可以说 1000，都是没有毛病，随便一个模板套上去就可，也可以几万，需要时间和精力去衡量。
因此，如果你想建站，而你希望做一个有结果的网站，那么你必须了解整个过程及工作内容，还有网站上线后的工作量和内容，这样才能真正理解建站难度。
说到底，建站多少钱？这个取决于你的建站目的。你说对吗？如果你有需求，可以私聊（V:ketullabrakes）或者在评论区留言，一起探讨一下，并且会给你一个方案，这个方案会让你接受。也会让你了解整个流程和工作量。
要做就做好，要么不要做。
结语
一个专业的外贸 B2B 产品页面，能够提高客户的信任度和转化率，直接推动询盘和订单的增加。在设计产品页面时，重点在于清晰的产品内容详细的描述、用户友好的界面以及 SEO 优化，帮助你在全球市场中脱颖而出。
这个攻略是外贸 B2B 网站打造中极为重要的一环，结合前几章的内容，逐步完善你的网站，可以有效提升你的在线竞争力。
